Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb des Chemieportfolios und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Globaler Marktführer in Informations- und Analytikdiensten mit einem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Unterstützung für berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% für Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Chemiebranche und arbeite an spannenden Projekten mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein Abschluss in einem relevanten Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir besitzen ein Portfolio von Angeboten innerhalb der Ingenieur-, Energie-, Chemie- und Technologiemärkte, das mehrere vertikale Bereiche im Unternehmenssegment abdeckt. Wir streben an, unseren Umsatz zu erweitern und zu steigern. Diese Rolle wird den Vertrieb des Chemieportfolios in den Amerikas vorantreiben und tiefgehendes Wissen in diesem kritischen Bereich bereitstellen.
Die Rolle des Solution Sales Managers spielt eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung, Gestaltung und Förderung neuer kommerzieller Möglichkeiten. Diese Rolle kombiniert marktbezogene Engagements mit interner strategischer Ausrichtung - sie verbindet Vertrieb, Produkt, Marketing und Unterstützung.
Der ideale Kandidat ist proaktiv, innovativ und tief mit aufkommenden Trends verbunden, in der Lage, in neue Segmente einzudringen, Kundenkonversationen zu verbessern und die Schaffung von hochwirksamen Geschäften zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
- Marktengagement & Lead-Generierung: Teilnahme an branchenspezifischen Konferenzen und Veranstaltungen, um Sichtbarkeit aufzubauen, Netzwerke zu erweitern und qualifizierte Leads zu generieren. Sichern und Durchführen von Redebeiträgen, um Thought Leadership zu etablieren und die Organisation als vertrauenswürdigen Partner zu positionieren. Kontaktaufnahme mit neuen Interessenten über LinkedIn und andere Outreach-Tools, die auf Personas und Workflows ausgerichtet sind, die mit dem strategischen Fokus übereinstimmen.
- Markteinblicke & Chancenintelligenz: Laufendes Feedback zu Markt- und Segmenttrends, aufkommenden Entwicklungsbereichen und Kundeninsights bereitstellen. Identifizieren und artikulieren neuer Möglichkeiten und wertvoller Anwendungsfälle für Lösungen. Liefern von umsetzbarer Intelligenz zu Whitespace, Runway und Wettbewerbsdynamik zur Information der Markteinführungspläne.
- Geschäftsentwicklung & Deal-Aktivierung: Identifizieren und Gestalten von hochwirksamen Geschäften und strategischen Partnerschaften. In neue Märkte oder Geschäftsmodelle eindringen, indem Kundenbedürfnisse validiert und frühe Traktion aufgebaut werden. Unterstützung des Vertriebs durch Öffnen von Türen, Aufwärmen von Interessenten und Verbesserung der Wertpositionierung bei Konten. Neue Einblicke in Kundenkonversationen einbringen, um die Pipeline-Erstellung und die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.
- Interne Zusammenarbeit & bereichsübergreifende Ausrichtung: Als Brücke zwischen Vertriebsunterstützung, Produkt, Marketing und Vertrieb fungieren, um eine kohärente Strategie und Ausführung sicherzustellen. Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Geschäftsfällen, Vorschlagsvorlagen und kundenorientierten Narrativen. Bereitstellung von Echtzeit-Feedback aus dem Feld an Produktteams, um die Prioritäten der Roadmap zu beeinflussen.
Anforderungen
- Mindestens 3 Jahre erfolgreiche B2B-Lösungsvertrieb oder Geschäftsentwicklungserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Übertreffen von Umsatzzielen.
- Abschluss und Erfahrung in der relevanten Branche (Chemie wird hoch geschätzt).
- Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer, vollständiger Verkaufsprozesse vom Prospecting und der Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Hunter-Mentalität mit Erfahrung im Aufbau von Pipelines durch Outbound-Prospecting, Networking, Konferenzen, Empfehlungen und Social Selling.
- Erfahrung im beratenden Verkauf an mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf Führungsebene innerhalb von Unternehmensorganisationen.
- Kenntnisse in CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics für Pipeline-Management, Prognosen und Account-Planung.
- AI-Fluency mit der Fähigkeit, generative KI-Tools zur Verbesserung von Prospecting, Forschung, Account-Engagement und Vertriebsproduktivität zu nutzen.
- Fähigkeit, technische Konzepte, einschließlich Softwarelösungen, APIs, Integrationen, Daten-Workflows und KI-gestützte Technologien, zu verstehen und effektiv zu kommunizieren.
- Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung überzeugender kundenorientierter Präsentationen und Thought Leadership-Inhalte.
- Verständnis für Geschäftssinn und die Fähigkeit, aufkommende Marktchancen, Kundenherausforderungen und Wettbewerbstrends zu identifizieren, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Bereitschaft zu reisen, etwa 30-50% für Kundenbesuche, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitsoptionen. Unsere Vorteile umfassen Initiativen zum Wohlbefinden, gemeinsamen Elternurlaub, Studienhilfe und Sabbaticals, die sowohl Ihre unmittelbaren Verantwortlichkeiten als auch langfristigen Ziele unterstützen.
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich:
- Gesundheitsleistungen: medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
- Rentenleistungen: 401(k) mit Matching und Mitarbeiteraktienkaufplan
- Wohlbefinden: Wellness-Plattform, Headspace-Abonnement und Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern
- Versicherung: kurz- und langfristige Invalidität, Leben, Unfalltod, schwere Krankheiten und Krankenhausentschädigung
- Familienleistungen: Elternurlaub, Adoption und Unterstützung bei Leihmutterschaft
- Sparkonten: HSA, FSA, abhängige Pflege und Pendelvorteile
- Bezahlter Urlaub sowie Tage für Freiwilligenarbeit und Teilnahme an Mitarbeiterressourcengruppen
Als globaler Marktführer in Informationen und Analytik helfen wir Forschern und Gesundheitsfachleuten, die Wissenschaft voranzutreiben und die Gesundheitsergebnisse zu verbessern. Durch die Kombination vertrauenswürdiger Inhalte mit fortschrittlichen Analysen unterstützen wir Forschung, Bildung und klinische Praxis. Bei Elsevier trägt Ihre Arbeit dazu bei, globale Herausforderungen zu lösen und eine nachhaltigere Zukunft aufzubauen.
Solution Sales Manager, Chemistry Portfolio Arbeitgeber: Elsevier
Als globaler Marktführer in der Pflege- und Gesundheitsbildung bieten wir nicht nur eine dynamische Arbeitsumgebung, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu liefern, die echte Ergebnisse erzielen. Mit einem flexiblen Remote-Arbeitsmodell und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sind wir ein attraktiver Arbeitgeber für alle, die einen positiven Einfluss im Bildungsbereich anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Solution Sales Manager, Chemistry Portfolio erhalten könntest
✨Nutze Branchenspezifische Netzwerke
Für die Chemiebranche gibt's jede Menge Fachverbände und Netzwerke, die dir Türen öffnen können. Schau dich mal bei Veranstaltungen wie Messen oder Konferenzen um, um direkt mit Leuten aus der Industrie zu sprechen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Sei aktiv in der Forschungsgemeinschaft
Engagiere dich in lokalen oder regionalen Forschungsprojekten. Oft bieten Universitäten oder Forschungsinstitute Praktika an, die nicht nur erstklassige Erfahrungen liefern, sondern auch deine Sichtbarkeit in der Chemiebranche steigern. Wenn du deine Projekte öffentlich machst, zieht das die richtigen Arbeitgeber an!
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor
Mach dich mit typischen Fragen in der Chemiebranche vertraut und denke über deine Antworten nach. Bei Unternehmen wie Elsevier könnten technische Fragen zu spezifischen Chemieprozessen gestellt werden. Wir sollten uns auch über aktuelle Trends in der Branche informieren, das zeigt unser Engagement!
✨Bewerbe dich direkt auf unserer Website
Wenn du eine Stelle in Vollzeit suchst, sollten wir die Karriereseite von Elsevier nicht aus den Augen verlieren. Dort gibt's oft exklusive Angebote, die nicht überall veröffentlicht werden. Es kann sich lohnen, regelmäßig vorbeizuschauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Manager, Chemistry Portfolio mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Chemiekentnisse im CV hervorheben:Bei einer Bewerbung im Bereich Chemie ist es wichtig, deine spezifischen Chemiekenntnisse klar darzustellen. Liste relevante Kurse, Praktika oder Projekte auf, die du während deines Studiums oder in anderen Positionen absolviert hast. Kontrolliere, ob du eventuell auch nützliche Zertifikate oder Weiterbildungen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen.
Forschungserfahrung ganz groß schreiben:Wenn du an Forschungsprojekten teilgenommen hast, solltest du das unbedingt in deiner Bewerbung erwähnen! Kurze Beschreibungen der Projekte, an denen du gearbeitet hast, inklusive deiner Rolle und den Ergebnissen, zeigen dein Engagement und deine praktischen Fähigkeiten in der Chemie.
Maßgeschneiderte Bewerbungsunterlagen:Gestalte dein Anschreiben so, dass es direkt auf die Bedürfnisse von Elsevier eingeht. Überlege dir, warum du gerade in diesem Unternehmen arbeiten möchtest und wie du mit deinen Kenntnissen und Erfahrungen zum Erfolg des Teams beitragen kannst. Mach deine Motivation für die chemische Industrie deutlich!
Sozialkompetenzen und Teamarbeit zeigen:In der Chemie ist Teamarbeit oft unverzichtbar. Nutze dein Anschreiben, um Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich im Team gearbeitet hast. Das zeigt, dass du nicht nur fachspezifisches Wissen, sondern auch die nötigen sozialen Kompetenzen mitbringst, um in einem interdisziplinären Team zu glänzen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Elsevier vorbereitet
✨Verstehe die technischen Grundlagen
In der Chemie ist es super wichtig, dass du die grundlegenden Konzepte und chemischen Prozesse verstehst. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten oder praktische Chemiekenntnisse zu demonstrieren. Schau dir öfter die neuesten Trends in der Chemie an, um sicherzustellen, dass du über aktuelle Entwicklungen Bescheid weißt.
✨Bereite dein Portfolio vor
Falls du an Projekten oder Laborexperimenten gearbeitet hast, bring dein Portfolio mit! Arbeitgeber in der Chemie schauen oft nach praktischer Erfahrung. Stelle sicher, dass du die Ergebnisse deiner Arbeit klar präsentieren kannst und bespreche die Techniken, die du verwendet hast.
✨Vertraue auf deine Feedback-Fähigkeiten
In einem Vollzeitjob in der Chemie wirst du oft im Team arbeiten und Feedback von Kollegen einholen müssen. Sei darauf vorbereitet, Fragen zu beantworten, wie du konstruktives Feedback gibst und erhältst. Deine Kommunikationsfähigkeiten können dabei entscheidend sein!
✨Frage nach den Sicherheitsprotokollen
In der Chemie sind Sicherheitsprotokolle unglaublich wichtig. Stell Fragen zu den Sicherheits- und Arbeitsverfahren in den Labors von Elsevier. Das zeigt, dass dir Sicherheit und Qualität am Herzen liegen und dass du bereit bist, dich an die Standards zu halten.
