Key Account Manager - C&I & DSO, Pixii Germany
Location: Darmstadt, Germany - with travel across the DACH region and Europe
- Own and grow strategic C&I and DSO accounts across DACH - from first meeting to signed contract
- Shape Pixii's commercial footprint in one of the most dynamic BESS markets in Europe
- Be the bridge between customer ambition and Pixii's technology - commercially and technically
About Pixii
Pixii develops modular battery energy storage systems that help customers improve grid utilisation, support electrification, and integrate renewable energy. Founded in Norway, Pixii has deployed over 5,500 systems across Europe, Australia, and beyond - combining expertise in power electronics, software, and energy management to deliver scalable solutions for utilities, C&I customers, EV charging operators, and DSOs. We are growing fast - and Germany is a key market.
The role
As a Key Account Manager (f/m/d) for C&I and DSO customers, you take full ownership of Pixii's most strategic commercial relationships in the DACH region. You understand the energy market inside out, you know what drives customer decisions, and you bring the commercial drive to convert opportunities into long-term partnerships. You work at the intersection of sales, product, and engineering - coordinating across our teams in Germany, Norway, and Slovakia to make every deal a success.
You will
- Own your accounts - be the primary commercial contact for C&I and DSO customers, building trust and long-term value
- Drive growth - develop and execute the segment strategy for C&I and DSO in the DACH region, and support expansion across Europe
- Win deals - lead commercial opportunities from early engagement through negotiation to contract close
- Understand the customer - identify challenges related to grid constraints, space, and energy economics, and position Pixii's solutions effectively
- Collaborate across functions - coordinate with regional sales, R&D, and engineering teams to develop the right solution for each customer
- Feed back to the business - translate market needs and customer insights into concrete input for product and strategy
What you will be measured on
- Growth and quality of key account relationships in DACH
- Pipeline development and commercial conversion rate
- Contribution to C&I and DSO segment revenue in Europe
- Effectiveness of cross-functional collaboration
- Quality of market and customer insights shared with the wider business
Who we are looking for
You combine commercial drive with solid technical understanding and thrive at the interface of customers, product, and engineering. You are comfortable with complexity - multiple stakeholders, long sales cycles, evolving technology - and you bring the structure and focus to move things forward.
You bring:
- Experience in renewable energy, energy storage, or adjacent sectors - you know the landscape
- A proven track record in key account management or business development, ideally in a B2B technical environment
- Strong understanding of the C&I and DSO BESS market - the customers, the drivers, and the competitive dynamics
- A technical background (degree or equivalent experience) that lets you engage credibly with engineering teams and customers alike
You are also:
- Structured and proactive - you manage your pipeline with discipline and follow through
- Confident in front of customers - comfortable presenting to both technical and executive audiences
- A strong communicator - clear, concise, and able to adapt your message to the room
- Collaborative - you work well with colleagues across functions, cultures, and time zones
- Willing to travel - you're comfortable being on the road across DACH and occasionally Europe
Languages:
- German (native level)
- English (fluent)
Why join Pixii
- Be part of one of Europe's fastest-growing and most exciting clean energy companies
- Work closely with leading customers and partners across Germany and Europe
- Join an international team with a genuine, collaborative culture - we work hard and enjoy it
- Competitive compensation with solid pension and insurance benefits
- Flexible, modern office in Darmstadt - designed for collaboration and focused work
- Real opportunities for learning, development, and career progression
Practical details
Location: Darmstadt, Germany
Employment: Permanent, full-time
Key Account Manager – C&I & DSO (w/m/d), Pixii Germany
Standort: Darmstadt - mit Reisetatigkeit in der DACH-Region und Europa
- Strategische C&I- und DSO-Accounts in der DACH-Region aufbauen und weiterentwickeln - vom ersten Gesprach bis zum Vertragsabschluss
- Pixiis kommerzielle Prasenz in einem der dynamischsten BESS-Markte Europas aktiv gestalten
- Brucke zwischen Kundenbedurfnissen und Pixii-Technologie sein - kommerziell und technisch
Uber Pixii
Pixii entwickelt modulare Batteriespeichersysteme, die Kunden dabei helfen, die Netzauslastung zu verbessern, die Elektrifizierung voranzutreiben und erneuerbare Energien zu integrieren. Mit Sitz in Norwegen hat Pixii uber 5.500 Systeme in Europa, Australien und weiteren Markten installiert - mit Expertise in Leistungselektronik, Software und Energiemanagement. Wir liefern skalierbare Losungen fur Netzbetreiber, Industrie- und Gewerbekunden sowie EV-Ladebetreiber. Deutschland ist ein Schlusselmarkt fur uns - und wir wachsen.
Die Rolle
Als Key Account Manager (w/m/d) fur C&I- und DSO-Kunden ubernimmst du die vollstandige Verantwortung fur Pixiis strategisch wichtigste Kundenbeziehungen in der DACH-Region. Du kennst den Energiemarkt, weit was Kundenentscheidungen treibt - und du bringst den kommerziellen Antrieb, um Chancen in langfristige Partnerschaften zu verwandeln. Du arbeitest an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Engineering und koordinierst dich mit unseren Teams in Deutschland, Norwegen und der Slowakei, um jeden Deal erfolgreich abzuschlieen.
Deine Aufgaben
- Accounts verantworten - primärer kommerzieller Ansprechpartner fur C&I- und DSO-Kunden sein, Vertrauen und langfristigen Mehrwert aufbauen
- Wachstum vorantreiben - Segmentstrategie fur C&I und DSO in der DACH-Region entwickeln und umsetzen sowie die europaweite Expansion unterstutzen
- Deals gewinnen - kommerzielle Chancen von der Erstansprache uber Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss fuhren
- Kunden verstehen - Herausforderungen rund um Netzbeschrankungen, Platzbedarf und Energiewirtschaft identifizieren und Pixii-Losungen gezielt positionieren
- Funktionsubergreifend zusammenarbeiten - Vertrieb, F&E und Engineering koordinieren, um fur jeden Kunden die passende Losung zu entwickeln
- Den Markt in den Betrieb zuruckspielen - Kundenbedurfnisse und Markterkenntnisse in konkrete Impulse fur Produkt und Strategie ubersetzen
Woran du gemessen wirst
- Wachstum und Qualitat der Key-Account-Beziehungen in der DACH-Region
- Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Abschlussquote
- Beitrag zum C&I- und DSO-Segmentumsatz in Europa
- Effektivitat der funktionsubergreifenden Zusammenarbeit
- Qualitat der Markt- und Kundenerkenntnisse, die du in das Unternehmen einbringst
Wen wir suchen
Du verbindest kommerziellen Antrieb mit solidem technischen Verstandnis und bluhst an der Schnittstelle von Kunden, Produkt, und Engineering auf. Du bist vertraut mit Komplexität - mehrere Stakeholder, lange Vertriebszyklen, sich entwickelnde Technologien - und bringst die Struktur und den Fokus mit, um Dinge voranzutreiben.
Du bringst mit:
- Erfahrung im Bereich erneuerbare Energien, Energiespeicherung oder verwandte Branchen - du kennst das Marktumfeld
- Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management oder Business Development, idealerweise im technischen B2B-Umfeld
- Fundiertes Verstandnis des C&I- und DSO-BESS-Marktes - Kunden, Treiber und Wettbewerbsdynamiken
- Einen technischen Hintergrund (Studium oder vergleichbare Erfahrung), der dir glaubwurdige Gesprache mit Engineering-Teams und Kunden ermoglicht
Du bist auerdem:
- Strukturiert und proaktiv - du managst deine Pipeline mit Disziplin und setzt durch, was du anfangst
- Souveran im Kundenkontakt - sicher in Prasentationen vor technischen wie auch Fuhrungsteams
- Kommunikationsstark - klar, prazise und in der Lage, deine Botschaft dem jeweiligen Publikum anzupassen
- Teamfahig - du arbeitest gut mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Funktionen, Kulturen und Zeitzonen zusammen
- Reisebereit - du bist gerne unterwegs in der DACH-Region und gelegentlich in Europa
Sprachkenntnisse:
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (flieend)
Warum Pixii
- Teil eines der am schnellsten wachsenden und spannendsten Clean-Energy-Unternehmen Europas werden
- Eng mit fuhrenden Kunden und Partnern in Deutschland und ganz Europa zusammenarbeiten
- Einem internationalen Team beitreten, das durch echtes Miteinander und Offenheit uberzeugt - wir arbeiten hart und haben Spa dabei
- Wettbewerbsfahige Vergutung mit attraktiven Altersvorsorge- und Versicherungsleistungen
- Flexibles, modernes Buro in Darmstadt - konzipiert fur Zusammenarbeit und konzentriertes Arbeiten
- Echte Moglichkeiten zur Weiterbildung, Entwicklung und Karriereforderung
Praktische Informationen
Standort: Darmstadt, Deutschland
Anstellung: Unbefristet, Vollzeit
Bereit, etwas zu bewegen?
Pixii fordert Chancengleichheit. Wir schatzen unterschiedliche Perspektiven und sind uberzeugt, dass sie zu besseren Entscheidungen und starkeren Ergebnissen fuhren.
Alle Bewerbungen werden vertraulich behandelt.
#J-18808-Ljbffr
