Founding Account Executive (m/w/d) @ Climate Tech

Wir bauen das Betriebssystem für den elektrischen Straßenverkehr und damit an einem der größten Hebel für eine emissionsfreie Logistik. E-Lkw kommen auf die Straße, doch ihre Flotten effizient geladen zu halten ist komplex und teuer. Unsere Lademanagement-Plattform löst genau das: Sie koordiniert Fahrzeuge, Ladepunkte und Energie in Echtzeit, senkt Betriebskosten und Emissionen und macht elektrische Flotten zu einem verlässlichen Teil des täglichen Betriebs. Die Plattform ist live bei Kunden in ganz Europa. Jetzt skalieren wir, und dafür suchen wir dich.

Du wirst unser:e Founding Account Executive und übernimmst End-to-End-Verantwortung für unsere strategischen Deals. Du arbeitest eng mit den Gründern zusammen, führst komplexe Verkaufsprozesse mit Logistik- und Flottenkunden in ganz Europa und bringst Deals zum Abschluss. Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung und Beteiligung: Du prägst, wie ELU verkauft, baust unser Vertriebsplaybook auf und legst die Grundlage für das Sales-Team, das nach dir kommt.

• Deals & Abschluss
• End-to-End-Ownership: Du steuerst Verkaufsprozesse von der Qualifizierung über Discovery, Demo und Pilot bis zum Vertragsabschluss.
• Komplexe Buying Committees navigieren: Flottenleitung, IT, Energie, Einkauf und Geschäftsführung.
• Discovery-Calls führen, Pain Points und Business Cases gemeinsam mit den Kunden entwickeln.
• Verhandlung und Closing bei mehrstufigen Deals mit relevanten Vertragsvolumen.
• Bestehende Pipeline aktiv weiterentwickeln und eigene Opportunities aufbauen.
• Outbound-Strategie für Logistikunternehmen und Flottenbetreiber in ganz Europa mitgestalten.
• Strategische Partner identifizieren und entwickeln (Ladeinfrastruktur-Anbieter, Flottenplattformen, Branchenverbände).
• ELU auf Branchenevents und Konferenzen in ganz Europa repräsentieren.

• Vertrieb aufbauen
• Sales-Playbook, Messaging und ICP gemeinsam mit den Gründern schärfen.
• CRM-Disziplin, Forecasting und Prozesse etablieren.
• Mit dem Wachstum des Unternehmens Verantwortung für ein eigenes Sales-Team übernehmen.

Voraussetzungen:

• 2 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales mit messbaren Erfolgen in der Pipeline-Entwicklung oder beim Closing, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten (SaaS, Hardware plus Software, Energie, Cleantech, Mobilität oder verwandt).
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern auf Kundenseite.
• Hunter-Mentalität: Du baust dir aktiv Pipeline auf und wartest nicht auf Inbound.
• Strukturiert und eigenständig: Du steuerst deine Deals und deinen Forecast selbst.
• Resilient und souverän in Verhandlungen, auch wenn es zäh wird.
• Neugierig und klar in der Kommunikation: Du machst komplexe Themen (Energie, Logistik, Flottenbetrieb) für Kund:innen greifbar.
• Impact-getrieben: Du willst die Transformation zu emissionsfreiem Transport aktiv beschleunigen.

Besonders freuen wir uns über:

• Erfahrung im Verkauf an Logistik-, Fuhrpark- oder Energie-Kund:innen.
• Erfahrung in Early-Stage-Startups oder als erste:r Sales-Hire.
• Spaß am Netzwerken und an der Repräsentation eines Unternehmens auf Events.

Fließend Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen (Französisch, Italienisch, Spanisch, Polnisch, Niederländisch) sind ein starkes Plus. Wohnhaft in Berlin oder umzugsbereit.

Beteiligung: Gründungs-Equity, du bist von Anfang an am Unternehmen beteiligt. Vergütung: Attraktives OTE-Paket aus Fixgehalt (ca. 2/3 des OTE) und ungedeckelter, leistungsabhängiger Provision. Konkrete Zahlen besprechen wir transparent im Prozess. Urlaub und Ausstattung: 25 Tage Urlaub, modernes Equipment. Standort und Arbeitsweise: Büro in Berlin mit überwiegender Präsenz vor Ort (ca. 4 Tage/Woche).

Du baust die Vertriebsfunktion eines Climate-Tech-Startups von Grund auf mit auf. Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern. Tiefe Einblicke in die Logistik- und Energiebranche. Klarer Entwicklungspfad in Richtung Head of Sales oder Sales Lead, mit Verantwortung für das wachsende Team. Wachsende Verantwortung mit dem Unternehmen.

EINE NACHRICHT AN DICH: Diese Rolle ist für jemanden, der den Vertrieb eines Climate-Tech-Startups mit echtem Sinn von Anfang an mitgestalten und Verantwortung für eigene Deals übernehmen will, direkt an der Seite der Gründer. Wir bauen aktiv ein diverses Team auf und ermutigen insbesondere Frauen und unterrepräsentierte Gruppen ausdrücklich zur Bewerbung. Vielfältige Perspektiven helfen uns, unsere Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Wenn dich die Rolle begeistert, du aber nicht jeden Punkt erfüllst: bewirb dich trotzdem. Für uns zählen Drive, Track Record und Cultural Fit, nicht der perfekte Lebenslauf.