Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung im Bereich Halbleiterprodukte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Sitz in Marin/Neuchâtel, Schweiz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, spannende Projekte und die Möglichkeit, mit führenden Technologien zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie im Elektronikbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Rue des Sors 3, 2074 Marin, Schweiz (Neuchâtel)
Senior Business Development/Sales-Professional mit einem starken technischen Hintergrund (BSEE), umfangreicher Erfahrung im Verkauf von Halbleitern, Account Management und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Diese Rolle ist in unserem Hauptsitz in Marin/Neuchâtel angesiedelt, ohne Möglichkeit für Remote- oder Hybridarbeit.
Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf an Kunden sowie über Vertreter und Vertriebskanäle.
Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Feldverkaufs- und Marketingaktivitäten für alle Produkte und Kunden von EM
- KPI: Verkaufsumsatz und Designgewinne
- Entwicklung von Verkaufsstrategien für das Gebiet in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen zur Erreichung von Wachstums- und Umsatzvorgaben
- Identifizierung und Entwicklung neuer Kunden, Marktsegmente und Möglichkeiten
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung von Vertriebskanälen, Vertretern und Distributoren
- Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem, um vollständige Lösungen mit Fokus auf EM-Chips auf den Markt zu bringen
- Analyse und Verständnis der Wettbewerbslandschaft und Zusammenarbeit mit den BUs zur Anpassung der EM-Positionierung, Strategie sowie zukünftiger Produktentwicklung
- Unterstützung der Kunden von der Entwurfsphase bis zur Serienproduktion
- Aufbau und Pflege von Schlüsselbeziehungen zu Kunden auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Einkauf, Logistik und Management
- Förderung der Interaktion auf C-Ebene zwischen EM und Kunden / Partnern im Ökosystem
- Leitung der kommerziellen Verhandlungen und Durchführung der Umsetzung von Entwicklungsverträgen mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern (F&E, Recht, Qualität und Logistik)
- Reisen nach Bedarf für Kundenengagement und Geschäftsentwicklung
Profil
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kernkompetenzen:
- Erfahrung im Verkauf von Konnektivitäts- und RFID-Lösungen – BLE, Wireless, RFID, NFC, IoT und Sensoranwendungen
- Geschäftsentwicklung – Identifizierung, Qualifizierung und Design von Greenfield-Möglichkeiten
- Gutes Netzwerk im Gebiet, insbesondere mit Fokus auf Deutschland
- Durchdringung von Accounts auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Geschäftsführung und Einkauf
- Identifizierung von Schlüsselakteuren und Beziehungsaufbau
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, EMs Wertangebot klar und prägnant an die Zielgruppe anzupassen
- Ausgezeichneter Zuhörer, gutes Verständnis der organisatorischen Dynamik des Kunden, Navigation durch die Plattformen und Systeme des Kunden zur Maximierung von Verkauf und Produktanpassung
- Technischer Verkauf von proprietären und komplexen Lösungen in den Architektur- und Konzeptphasen
- Komfortable Interaktion auf C-Ebene und Engineering-Ebene
- Verständnis des Ökosystemvertriebs und Engagement mit relevanten Partnern
- Autonomie und Initiative, Fähigkeit, remote zu arbeiten und effektiv mit der gesamten EM-Organisation zu interagieren
Berufliche Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie im Bereich Elektronik/Halbleiter
- Hintergrund mit ASICs, Mixed-Signal-ICs, BLE, Sensoren, NFC, RFID und Wireless ist ein Muss
- Bildung: Mindestens BSEE oder gleichwertig
- Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich, Französisch ist von Vorteil
- Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und zur Arbeit mit minimaler Anleitung und Aufsicht
- Selbstmotiviert, enthusiastischer Teamplayer, professionelle Einstellung und Arbeitsmoral, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und detailorientiert
- Starke Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
Fließend in Englisch und Französisch sind zwingend erforderlich. Deutsch oder eine andere Sprache sind von Vorteil.
Sales & Business Development Manager Arbeitgeber: EM Microelectronic
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung im Herzen von Marin/Neuchâtel, wo Innovation und Teamarbeit gefördert werden. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung sowie ein attraktives Vergütungspaket. Die enge Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern und die Möglichkeit, an spannenden Projekten in der Halbleiterbranche zu arbeiten, machen uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Business Development Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EM Microelectronic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EM Microelectronic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EM Microelectronic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EM Microelectronic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EM Microelectronic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EM Microelectronic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EM Microelectronic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
