Enterprise Sales

Über uns: Bei Ema bauen wir die weltweit größte agentische KI-Plattform. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Produktivität der Arbeitskräfte um das Zehnfache zu steigern, indem wir Unternehmen helfen, ihre eigenen KI-Mitarbeiter zu entwickeln und einzusetzen. Wir werden von namhaften Investoren wie Accel, Prosus, SCB10X, Hitachi Ventures und Sozo Ventures unterstützt und haben bis heute über 60 Millionen Dollar gesammelt. Unsere Gründer Surojit Chatterjee und Souvik Sen verfügen über umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung von Produkten aus ihren Tätigkeiten bei Google, Coinbase, Flipkart und Okta.

Fähigkeiten und Qualifikationen

• Produktwissen: Tiefes Verständnis der Produktangebote und deren Anwendungen in der realen Welt, insbesondere im Bereich KI-Technologien, um den potenziellen Kunden den Wert effektiv zu kommunizieren.
• Verkaufsexpertise: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau positiver Beziehungen, der Akquise und Verhandlung von hochpreisigen Geschäften mit Führungskräften.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, ansprechend und dennoch hartnäckig zu sein und den Ansatz an die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Technisches Verständnis: Effektive Kombination aus Verkaufsfähigkeiten und technischem Verständnis, mit Fokus auf strategisches Denken, Problemlösung und Wertschöpfung, die auf jeden einzelnen Kunden zugeschnitten sind.
• Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, mit einem hohen Maß an Flexibilität und der Fähigkeit, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen und Herausforderungen zu meistern.

Verantwortlichkeiten

• Lead-Generierung: Verantwortlich für die Akquise von Neukunden, Generierung neuer Leads und Entwicklung umfassender Strategien zur Erweiterung der Präsenz des Unternehmens in gezielten Institutionen oder Regionen.
• Kundenengagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften, Teilnahme an hochrangigen Gesprächen in verschiedenen Branchen und Gewinnung neuer Geschäfte durch kreative Akquise und maßgeschneiderte Verkaufsansätze.
• Pipeline-Management: Entwicklung, Pflege und Verfolgung einer robusten Pipeline qualifizierter Leads, Verwaltung von Konten durch die Verkaufsphasen und Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden.
• Verhandlung & Vertragsabschluss: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Verhandlung von Preisen, Bedingungen und Verträgen mit Kunden, um sicherzustellen, dass sie mit den Geschäftszielen übereinstimmen und erfolgreich Unternehmensverträge abgeschlossen werden.
• Marktstrategie: Auf dem Laufenden bleiben über Markttrends, Branchendynamik und Kundenfeedback, um die Prozesse und Verkaufsstrategien kontinuierlich zu verfeinern.

Was wir schätzen

• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten; Fähigkeit, das Produktangebot überzeugend an Zielgruppen mit unterschiedlichen technischen Fähigkeiten und Hierarchieebenen zu vermitteln.
• Konsistenter Erfolg: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Großaufträgen im Unternehmensbereich (über 500.000 $), Erfüllung oder Übertreffung ehrgeiziger Verkaufsziele.
• Anpassungsfähigkeit & Lernen: Eine Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen, insbesondere im Bereich KI und Technologie, mit einem proaktiven Ansatz zur Entwicklung neuer Fähigkeiten.
• Zusammenarbeit: Eine starke Fähigkeit, teamübergreifend zu arbeiten, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen und solide Beziehungen zu internen und externen Partnern aufzubauen.
• Kundenorientierung: Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, mit der Fähigkeit, komplexe Beschaffungsprozesse zu navigieren und Lösungen zu entwickeln, die für jeden einzelnen Kunden einen Mehrwert schaffen.

Anforderungen

• Erfahrung: Über 2 Jahre Erfahrung im Außendienst, mit Fokus auf den Abschluss neuer Geschäfte und einer Geschichte, die vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreicht.
• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Vermittlung komplexer Konzepte an unterschiedliche Zielgruppen.
• Vertrautheit mit Verkaufstools: Vertrautheit mit LinkedIn Sales Navigator, Hubspot und anderen CRM- oder Verkaufstools.
• Analytische Denkweise: Ein begeisterter Lerner von Technologie, der die Grundlagen schnell erlernen und auf Geschäftssituationen anwenden kann. Fähigkeit, Daten zu interpretieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen, um Verkaufsstrategien zu verfeinern und die Leistung zu verbessern.
• Startup-Resilienz: Resilienz und die Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.

Ema Unlimited ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Genetik gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.