Head of Partnerships & Alliances, North America

Über Ema

Ema baut die weltweit führende Agentic AI-Plattform auf, um die Produktivität von Unternehmen zu transformieren. Wir ermöglichen es Organisationen, sich wiederholende Aufgaben an Ema, den universellen KI-Mitarbeiter, zu delegieren und erzielen damit eine 10-fache Effizienzsteigerung der Arbeitskräfte in verschiedenen Funktionen. Unser Team besteht aus ehemaligen Führungskräften von Google, Coinbase, Flipkart und Okta sowie Ingenieuren von führenden Technologieunternehmen und Absolventen von Stanford, MIT, UC Berkeley, CMU und IITs.

Wir werden von führenden Investoren unterstützt, darunter Accel, Naspers/Prosus, Section32 und Engel wie Sheryl Sandberg und Dustin Moskovitz. Der Hauptsitz befindet sich im Silicon Valley, mit Büros in London, Bangalore und Vancouver. Ema steht an der Spitze dessen, was Agentic AI in der Produktion leisten kann — wir liefern echte Systeme, die reale Geschäftsprozesse in großem Maßstab ausführen.

Die Rolle

Ema sucht einen Leiter für Partnerschaften und Allianzen in Nordamerika (USA und Kanada), um unseren partnergeführten Wachstums-Kanal in Nordamerika über drei hochgradige Ökosysteme aufzubauen, zu leiten und zu skalieren: Global System Integrators (GSIs), Independent Software Vendors (ISVs) und Private Equity (PE)-Firmen sowie deren Portfoliounternehmen. Sie sind verantwortlich für die Strategie, die Anzahl und das Team — persönlich für unsere strategischsten Partnerbeziehungen zuständig, während Sie ein Team von Partner-Managern einstellen, coachen und leiten.

Dies ist eine Spieler-Coach-Führungsrolle. Sie setzen die Partner-GTM-Strategie fest, etablieren das Programm und die Betriebsabläufe, führen die wöchentlichen Betriebsabläufe durch und sind verantwortlich für den von Partnern generierten und beeinflussten Umsatz in den USA und Kanada. Sie sind die Stimme des Partners innerhalb von Ema — verwandeln Sie das Feedback der Partner in Produkt- und GTM-Prioritäten — und das Gesicht von Ema im Partner-Ökosystem.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie eine Partnerfunktion aufgebaut oder skaliert, Partner-Manager geleitet und bedeutende Umsätze durch Tier-1-Partner erzielt haben, die in Fortune 500-Unternehmen verkaufen. Sie sind unternehmerisch, datengestützt und beziehungsorientiert; Sie wissen, dass großartige Partnerschaften nicht nur Umsatz generieren — sie erschließen neue Fähigkeiten und Kundenwerte. Sie gedeihen an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung und sind begeistert davon, eine neue Kategorie von Unternehmenssoftware zu gestalten.

Was Sie besitzen werden

• Strategie & Anzahl: Verantworten Sie die nordamerikanische Partnerstrategie und das Umsatzziel über die GSI-, ISV- und PE-Ökosysteme — legen Sie Abdeckung, Einstufung, das Betriebsmodell sowie den Jahres- und Quartalsplan fest.
• Teamführung: Stellen Sie ein Team von Partner-Managern ein, coachen und leiten Sie es. Setzen Sie klare Erwartungen, führen Sie wöchentliche tiefgehende 1:1-Gespräche, verwalten Sie die Leistung und entwickeln Sie die nächste Generation von Partner-Talenten.
• Programmaufbau: Entwerfen und skalieren Sie das Partnerprogramm von Anfang bis Ende — Partner-Einstufung, Anreize, MDF, Deal-Registrierung, Co-Sell-Playbooks, Onboarding-Flows, Partner-Portal/PRM und Berichterstattung.
• GSI-Bewegung: Entwickeln Sie gemeinsame Wertversprechen und Dienstleistungen mit Tier-1-Systemintegratoren; aktivieren Sie deren Vertriebs- und Lieferteams, um Ema gemeinsam in Unternehmenskonten zu verkaufen und bereitzustellen.
• ISV- & Cloud-Bewegung: Entwickeln Sie Technologieallianzen und Marktplatz-Co-Sell (AWS, Azure, GCP), indem Sie Integrationen und gemeinsames GTM mit ISV- und Hyperscaler-Ökosystemen abstimmen.
• PE-Bewegung: Bauen Sie Beziehungen zu Private-Equity-Firmen und deren operativen Partnern auf, um die Einführung von Ema als Hebel zur Wertschöpfung in Portfoliounternehmen voranzutreiben.
• Prognose & Attribution: Etablieren Sie die Strenge zur Messung des von Partnern generierten vs. beeinflussten Umsatzes, Abdeckungsverhältnisse und Umsatzwirkungen — und prognostizieren Sie die Partneranzahl glaubwürdig gegenüber der Führungsebene.
• Exekutive Beziehungen: Pflegen Sie C-Level-Beziehungen zu strategischen Partnern; strukturieren und verhandeln Sie Partnerschaftsvereinbarungen, Anreize und Erfolgsmessungen.
• Bereichsübergreifende Führung: Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um den Erfolg der Partner voranzutreiben; setzen Sie sich intern für die Bedürfnisse der Partner und das Produktfeedback ein.
• Rhythmus & QBRs: Definieren Sie die Erfolgskennzahlen der Partner und leiten Sie vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit strategischen Partnern und intern.
• Ökosystem-Präsenz: Vertreten Sie Ema bei Branchenveranstaltungen, Partnerkonferenzen und Ökosystemforen; bleiben Sie über Trends in der Unternehmens-KI und sich entwickelnde GTM-Modelle informiert.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften/Allianzen in einem SaaS-, Beratungsunternehmen, Unternehmenssoftware- oder KI-Unternehmen, einschließlich 2+ Jahre in leitender Funktion und Management von Partner-Managern.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren eines GTM-Partnerkanals, der direkt die Verkaufsresultate beeinflusst und erheblichen Umsatz generiert hat.
• Tiefe Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche: Beratungsunternehmen, GSI/SI, ISV/Technologieallianzen und PE/Portfoliomotionen — mit der Fähigkeit, das dritte aufzubauen.
• Expertise im Design von Partnerprogrammen, einschließlich Einstufung, Anreize, MDF und Co-Sell-Playbooks.
• Starke Prognose-, Attributions- und RevOps-Disziplin — Sie verwalten den Kanal anhand von führenden Indikatoren, nicht nur anhand des geschlossenen Umsatzes.
• Tiefes Verständnis der Unternehmensvertriebsbewegungen, insbesondere in den Bereichen KI und Automatisierung.
• Exekutive Präsenz mit hervorragenden Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Stakeholder-Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein strategischer Denker, der schnell handelt und in einer Startup-Umgebung umsetzt.
• Starke operative Fähigkeiten - Sie setzen klare KPIs für Ihr Team und führen den wöchentlichen Rhythmus zur Verfolgung und Nachverfolgung dieser KPIs.

Idealerweise haben Sie

• Vertrautheit mit agentic AI, Grenzmodellen, RPA, Unternehmensworkflow-Automatisierung oder LLM-basierten Plattformen.
• Erfahrung mit Cloud-Hyperscalern (AWS, Azure, GCP) und deren Marktplatz-/Co-Sell-Programmen.
• Ein bestehendes Netzwerk in Tier-1-SIs, ISV-Ökosystemen und/oder Private-Equity-Betriebsparteien.
• Frühere Erfahrungen mit RevOps und PRM-Tools (HubSpot, Salesforce oder einem eigens entwickelten PRM).
• Erfahrung im Aufbau einer Partnerfunktion von der frühen Phase an und deren Skalierung mit Prozessen und Teams.
• Die Fähigkeit, in einer extrem schnelllebigen Startup-Umgebung kollaborativ zu arbeiten.

Das angebotene Gehalt wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen in Frage kommen.

Ema Unlimited ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder genetische Merkmale gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.