Founding Account Executive – DACH (Fintech / Treasury SaaS),

📍 Berlin (Hybrid)🌍 Vollzeit | Fintech SaaS Vertrieb | Gründungs-AE-Rolle

Sie warten nicht auf Gelegenheiten. Sie helfen, sie zu schaffen. Bei Embat definieren wir, wie Finanzteams arbeiten. Unsere KI-gestützte Treasury-Management-Plattform gibt Unternehmen Echtzeit-Transparenz über Bargeld, Liquidität und Schulden und automatisiert, was CFOs seit Jahren in Tabellenkalkulationen verwalten.

Wir wachsen in der DACH-Region und suchen Gründungs-Account-Executives, die helfen, wie Embat kommerziell in Deutschland wächst. Sie werden Teil eines bereits etablierten DACH-Teams mit frühen Kunden und ARR und arbeiten eng mit dem erfahrenen Head of Sales und den Gründern zusammen.

Ihre Mission

Es geht nicht darum, ein vollständig aufgebautes Pipeline zu übernehmen. Es geht darum, zu definieren, wie wir in DACH verkaufen, während Sie echte Umsatzverantwortung übernehmen.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie vollständige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, Verkauf an CFOs, Finanzdirektoren und Schatzmeister.
• Leiten Sie beratende Entdeckungen, um echte Finanzprobleme aufzudecken und in klaren Geschäftswert zu übersetzen.
• Navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern in mittelständischen und großen Unternehmen.
• Verstehen Sie, wie Finanzteams denken, von Cashflow-Zyklen bis hin zu Herausforderungen im Working Capital und der Liquidität.
• Arbeiten Sie eng mit SDRs, Produkt, Marketing und Implementierung zusammen, um ein starkes Kundenerlebnis zu bieten.
• Nutzen Sie KI und moderne Vertriebstools, um intelligenter zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Vertreten Sie den DACH-Markt intern, indem Sie Einblicke in ICPs, Messaging und GTM-Strategie geben.
• Vertreten Sie Embat extern bei Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen, um Vertrauen und Sichtbarkeit in der deutschen Finanzgemeinschaft aufzubauen.

Wer Sie sind:

• Sie sind ehrgeizig, bodenständig und kooperativ.
• Sie genießen Verantwortung, schätzen aber auch Struktur, Teamarbeit und den richtigen Aufbau.
• 2–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf an Finanzteams, ERP, Buchhaltung oder verwandte Software.
• Nachweisliche Erfolge beim Jagen und Abschließen neuer Geschäfte, insbesondere in wachsenden oder weniger reifen Märkten.
• Komfortabel beim proaktiven Aufbau von Pipelines und Arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie.
• Fließend in Deutsch, sicher und professionell in Englisch.
• Unternehmerische Denkweise: Sie lernen gerne, iterieren und verbessern, wie Dinge erledigt werden.
• Starker Kommunikator, der gut zuhört und Vertrauen bei leitenden Stakeholdern gewinnt.
• Neugierig auf Finanzen, Technologie und wie Unternehmen tatsächlich arbeiten.
• Ein Teamplayer, der glaubt, dass Erfolg geteilt wird, nicht individuell.

Warum Sie sich Embat anschließen sollten:

• Eine Gründungs-AE-Rolle mit echtem Einfluss darauf, wie der Vertrieb in DACH aufgebaut wird.
• Ein bestehendes Team, frühe Erfolge und starke Produkt-Markt-Passung - keine leere Seite.
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Gründern und Vertriebsführung.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte variable Vergütung + Zugang zu unserem Aktienprogramm.
• Jährlicher Urlaub ab dem ersten Tag + Geburtstag frei.
• Hybrides Arbeitssetup in München oder Berlin.
• Strukturierte Einarbeitung, Finanz- & Produkttraining und Zertifizierung.
• Jährliche Leistungsbeurteilungen mit klaren Wachstumspfaden.
• Eine Kultur, die Ehrgeiz, Teamarbeit und Demut wirklich schätzt.
• Vierteljährliche Unternehmensversammlungen in europäischen Hubs.

Wenn Sie begeistert sind von Verantwortung, Einfluss und der Gestaltung, wie ein Produkt verkauft wird - werden Sie sich bei Embat wohlfühlen.

👉 Wenn Sie den DACH-Markt aufbauen möchten, nicht nur darin verkaufen, lassen Sie uns sprechen.