Founding Account Executive – DACH (Fintech / Treasury SaaS)

Bei Embat definieren wir, wie Finanzteams arbeiten. Unsere KI-gestützte Treasury Management Plattform bietet Unternehmen Echtzeit-Transparenz über Bargeld, Liquidität und Schulden und automatisiert, was CFOs seit Jahren in Tabellenkalkulationen verwalten. Embat ist eines der am schnellsten wachsenden Startups in Europa. Gegründet in Spanien im Jahr 2021, hat Embat über 150 Mitarbeiter in ganz Europa. Wir werden von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter Cathay Innovation und Creandum, und haben kürzlich eine Finanzierungsrunde über 30 Millionen Euro abgeschlossen, um unsere internationale Expansion zu beschleunigen. Wir erweitern nun unsere Präsenz in der DACH-Region und suchen Founding Account Executives, die helfen, das kommerzielle Wachstum von Embat in Deutschland zu gestalten.

Ihre Mission: Dies geht nicht darum, ein bereits vollständig aufgebautes Pipeline zu übernehmen. Es geht darum, zu definieren, wie wir in DACH verkaufen, während Sie echte Umsatzverantwortung übernehmen. Als Founding Account Executive kombinieren Sie praktische Vertriebsaktivitäten mit frühem GTM-Eigentum: neue Konten eröffnen, unsere Positionierung verfeinern und das Vertriebsplaybook mitgestalten, während wir skalieren. Sie leiten den gesamten Verkaufszyklus mit mittelständischen und größeren Finanzteams und arbeiten eng mit dem Head of Sales DACH, SDRs, Produkt und Implementierung zusammen.

Was Sie tun werden:

• Führen Sie vollständige Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, indem Sie an CFOs, Finanzdirektoren und Schatzmeister verkaufen.
• Leiten Sie beratende Entdeckungen, um echte Finanzprobleme aufzudecken und diese in klaren Geschäftswert zu übersetzen.
• Navigieren Sie durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren leitenden Stakeholdern in mittelständischen und Unternehmensorganisationen.
• Verstehen Sie, wie Finanzteams denken, von Cashflow-Zyklen bis hin zu Herausforderungen bei Working Capital und Liquidität.
• Arbeiten Sie eng mit SDRs, Produkt, Marketing und Implementierung zusammen, um ein starkes Kundenerlebnis zu bieten.
• Nutzen Sie KI und moderne Vertriebstools, um intelligenter zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Vertreten Sie den DACH-Markt intern, indem Sie Einblicke in ICPs, Messaging und GTM-Strategie einbringen.
• Vertreten Sie Embat extern bei Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen, um Vertrauen und Sichtbarkeit in der deutschen Finanzgemeinschaft aufzubauen.

Wer Sie sind: Sie sind ehrgeizig, bodenständig und kooperativ. Sie genießen Eigenverantwortung, schätzen aber auch Struktur, Teamarbeit und den richtigen Aufbau von Dingen. Sie haben 2–6 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf an Finanzteams, ERP, Buchhaltungssoftware oder verwandte Software. Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte, insbesondere in wachsenden oder weniger reifen Märkten. Sie sind es gewohnt, proaktiv Pipelines aufzubauen und arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie. Sie sprechen fließend Deutsch und sind sicher und professionell in Englisch. Sie haben eine unternehmerische Denkweise: Sie lernen gerne, iterieren und verbessern, wie Dinge erledigt werden. Sie sind ein starker Kommunikator, der gut zuhört und Vertrauen bei leitenden Stakeholdern aufbaut. Sie sind neugierig auf Finanzen, Technologie und wie Unternehmen tatsächlich arbeiten. Sie sind ein Teamplayer, der glaubt, dass Erfolg geteilt wird, nicht individuell.

Warum Sie sich Embat anschließen sollten: Wir bieten Ihnen die Plattform, um Ihre höchsten beruflichen und persönlichen Ziele zu erreichen. Bei Embat arbeiten Sie in einer agilen, leistungsstarken Umgebung, in der wir Bürokratie zugunsten von Eigenverantwortung und Einfluss abschaffen. Wir geben Ihnen den Raum, zu führen, zu bauen und von Anfang an echten Wert für unsere Nutzer zu schaffen.

• Großzügiger Urlaub: 23 bezahlte Urlaubstage + Ihr Geburtstag frei + Feiertage.
• Belohnungen für Betriebszugehörigkeit: Verdienen Sie +1 zusätzlichen Urlaubstag für jedes Jahr bei Embat (bis zu 3).
• Echte Flexibilität: Ein hybrides Modell (40% remote) mit flexiblen Arbeitszeiten.
• Wellhub (Gympass): Unternehmenszugang zu Tausenden von Fitnessstudios, Wellness-Studios und Achtsamkeits-Apps mit 30% bis 60% Rabatt.
• Wetaca Daily Lunch: Restaurantqualität-Mahlzeiten täglich geliefert. Embat übernimmt 40% Ihres Büromittagsessens.
• Private Krankenversicherung (Sanitas): Zugang zu erstklassiger Gesundheitsversorgung über unser steuerfreies Flexible Compensation-Schema.
• Co-finanziertes Lernbudget: Bis zu 1.000 € pro Jahr für Ihr berufliches Wachstum (50/50-Match mit Embat, 100% steuerfrei!).
• Kontinuierliches Wachstum: Kontinuierliche Schulungen in Finanzen und Produkten sowie halbjährliche Karrierebewertungen.
• Flexible Vergütung über Payflow: Optimieren Sie Ihr Nettogehalt mit steuerfreien Vorteilen, einschließlich Restaurant-, Transport- und Kindergarten-Gutscheinen.
• Technologie Ihrer Wahl: Hochwertige Hardware und Tools, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Tolle Stimmung: Regelmäßige Teambildungsmaßnahmen und eine hochgradig kollaborative, energiegeladene Kultur.

Unsere Werte: Ehrgeiz: Wir setzen hohe Standards und erhöhen ständig die Messlatte. Demut: Wir hören zu, passen uns an und bleiben bodenständig. Teamarbeit: Wir gewinnen und lernen gemeinsam. Bauen Sie es mit uns. Warten Sie nicht darauf. Wenn Sie von Eigenverantwortung, Einfluss und der Gestaltung des Verkaufs eines Produkts begeistert sind, werden Sie sich bei Embat wohlfühlen. Wenn Sie den DACH-Markt aufbauen möchten, nicht nur darin verkaufen, lassen Sie uns sprechen.