Partnerships Manager (ERP) - DACH (Fintech / Treasury SaaS)

Build the Future of Strategic Partnerships als Partnerships Manager (ERP, DACH) in München oder Berlin (Hybrid).

Die Kurzversion

Bei Embat definieren wir, wie Finanzteams arbeiten. Unsere KI-gestützte Treasury Management Plattform gibt Unternehmen Echtzeit-Transparenz über Bargeld, Liquidität und Schulden und automatisiert, was CFOs seit Jahren in Tabellenkalkulationen verwalten. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Fintechs Europas, unterstützt von Creandum (Spotify, Klarna) und anderen erstklassigen Investoren, mit einer abgeschlossenen Series A in Höhe von 15 Millionen Euro im Jahr 2024.

Mit unseren ersten Kunden und einem wachsenden Team vor Ort suchen wir einen Partnerships Manager, um unsere ERP-Ökosystemstrategie aufzubauen und zu leiten. Sie werden Teil eines über 100 Personen starken europäischen Teams mit unterschiedlichen Nationalitäten und Hintergründen, vereint durch eine gemeinsame Leidenschaft für die Transformation der Finanzen. Sie arbeiten auch eng mit Gründern zusammen, die über ein Jahrzehnt in der Investmentbanking-Branche bei J.P. Morgan tätig waren, bevor sie Embat gegründet haben.

Es geht nicht darum, bestehende Partner zu verwalten. Es geht darum, langfristige strategische Allianzen aufzubauen, die Wachstum fördern und Wert für Finanzteams in der DACH-Region liefern. Sie werden die ERP-Partnerschaftsstrategie von Embat leiten, Beziehungen innerhalb des ERP-Partner-Ökosystems aufbauen – von Lösungsintegratoren und Wiederverkäufern bis hin zu Beratungsunternehmen – und Zusammenarbeit in greifbare kommerzielle Ergebnisse umwandeln.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung unserer ERP-Partnerschaftsroadmap, von der Integrationsplanung bis zur Markteinführungsabstimmung.
• Aufbau von Beziehungen im ERP-Partner-Ökosystem in der DACH-Region: Top-Wiederverkäufer, Implementierungspartner und Beratungsunternehmen.
• Gestaltung gemeinsamer Markteinführungsstrategien und Koordination von Co-Selling-Möglichkeiten mit ERP-Partnern.
• Interne Zusammenarbeit mit Produkt, Vertrieb und Marketing, um technische und kommerzielle Abstimmung sicherzustellen.
• Erstellung von Partneraktivierungsmaterialien zur Förderung von Sichtbarkeit, Aktivierung und Pipeline-Erfolg.
• Verfolgung der Leistung im CRM (HubSpot bevorzugt) und Berichterstattung über partnergenerierte Einnahmen.
• Vertretung von Embat bei ERP- und Fintech-Ökosystemveranstaltungen zur Stärkung unseres Rufs und Netzwerks.
• Sicherstellung operativer Exzellenz im Partnermanagement, von der Verfolgung von Möglichkeiten bis zur Nachverfolgung von Provisionen.
• Kontinuierliche Verfeinerung und Skalierung des Partnerschaftsmodells basierend auf Erkenntnissen und Ergebnissen.

Sie sind strukturiert, unternehmerisch und kollaborativ, ein Connector, der Partnerschaften in Leistung umwandelt.

Ihr Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen oder Kanalmanagement, idealerweise im ERP-Ökosystem.
• Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung von Technologiepartnerschaften in kommerzielles Wachstum.
• Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Kaufprozessen im Mittelstand.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sicher sowohl in strategischen Gesprächen als auch in der operativen Umsetzung.
• Analytisch und datengestützt: Sie konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse, nicht auf Aktivitäten um ihrer selbst willen.
• Pragmatisch und hands-on: Sie bringen Dinge voran und ziehen andere mit.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Gestalten Sie eine der strategischsten Partnerschaften von Embat in unserer DACH-Expansion.
• Arbeiten Sie direkt mit Gründern und regionaler Führung, beeinflussen Sie die Markteinführungsstrategie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung und Zugang zu unserem Aktienprogramm.
• Jährlicher Urlaub ab dem ersten Tag der Anstellung + Ihr Geburtstag frei.
• Flexibles hybrides Arbeitssetup (München oder Berlin).
• Halbjährliche Leistungsbeurteilungen und klare Wachstumschancen.
• Vierteljährliche Unternehmensversammlungen in Madrid oder anderen europäischen Zentren.
• Eine Kultur, die unsere Werte lebt: Ambition, Teamarbeit und Demut.

Demut: Wir behandeln Menschen so, wie wir behandelt werden möchten.
Ambition: Wir bleiben neugierig und setzen die Messlatte immer höher, beruflich oder persönlich.
Teamarbeit: Wir gewinnen und verlieren gemeinsam.

Wenn Sie dies lesen und denken: „Das klingt nach mir, vielleicht ein bisschen herausfordernd“, genau das ist der Punkt. Wir fördern Menschen so schnell, wie wir Märkte wachsen. Wenn Sie bereit sind, Partnerschaften aufzubauen, die die Arbeitsweise der Finanzteams in Europa prägen, zögern Sie nicht. Bewerben Sie sich jetzt.