Account Executive – Energy

Celonis ist der globale Marktführer in Process Intelligence und Pionier der Process Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Enterprise SaaS sind wir Veränderer, die die Grenzen des Möglichen verschieben. Wir investieren stark in fortschrittliche KI-Fähigkeiten – insbesondere in unser Process Intelligence Graph – um Datenanalysen in sofortige Geschäftshandlungen umzuwandeln. Wir glauben, dass es eine enorme Möglichkeit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir Intelligenz in den Mittelpunkt jedes Geschäftsprozesses stellen. Schließen Sie sich unserer Mission an, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Wir suchen einen dynamischen Account Executive, der unserem North America Enterprise Sales Team beitritt. Diese Rolle konzentriert sich auf die Expansion innerhalb von Unternehmenskonten in der Energiebranche. Sie berichten an den Vertriebsleiter für Energie und haben die Möglichkeit, mit erstklassigen Produkten, bewährten Verkaufsstrategien und einem kollaborativen Netzwerk von Value Engineers und Business Development Vertretern zu arbeiten.

Die Hauptziele:

• Neugeschäft vorantreiben: Identifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten innerhalb eines definierten Gebiets, um Unternehmenskonten zu sichern.
• Verkaufszyklus übernehmen: Den gesamten Verkaufsprozess verwalten – von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss von sechsstelligen Deals.
• Strategische Stakeholder einbeziehen: Beziehungen über mehrere Geschäftsbereiche hinweg aufbauen und mit Führungskräften auf C-Ebene, operativen Leitern und wichtigen Entscheidungsträgern zusammenarbeiten.
• Maßgeschneiderte Lösungen anbieten: Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse entwickeln und demonstrieren, wie die Lösungen von Celonis deren strategische und operationale Herausforderungen lösen können.
• Wert präsentieren: Anwendungsfall-spezifische Präsentationen und Demos unabhängig oder in Zusammenarbeit mit Value Engineers durchführen, um die messbaren Auswirkungen der Lösungen von Celonis hervorzuheben.
• Mit Partnern zusammenarbeiten: Eng mit Big 4 Beratungsunternehmen, SaaS-Anbietern und Branchenpartnern zusammenarbeiten, um das Wertversprechen für Ihre Interessenten zu verbessern.
• Teamunterstützung nutzen: Mit Ihrem virtuellen Team, einschließlich Business Development Vertretern, Pre-Sales, Customer Success, Marketingmanagern und Partnermanagern, zusammenarbeiten, um den Erfolg voranzutreiben.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene SaaS-Vertriebserfahrung: Eine starke Erfolgsbilanz im Enterprise SaaS-Vertrieb mit dem Fokus auf die Sicherung neuer Geschäfte und das konsequente Erreichen von Umsatzzielen.
• Expertise in komplexen Verkäufen: Erfahrung in der Verwaltung langer, mehrstufiger Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmenskonten.
• Branchenkenntnisse: Vertrautheit mit Unternehmensanwendungen wie Analytics, BI oder ERP und die Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene (z.B. CFO, COO, CSCO, CPO) in Life Sciences-Unternehmen zu kommunizieren.
• Geschäftsverständnis: Ein solides Verständnis von Geschäftsprozessen und wichtigen Leistungskennzahlen in den Bereichen Life Sciences.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Präsentations- und Erzählfähigkeiten, um senior Stakeholder und Entscheidungsträger überzeugend zu beeinflussen.
• Kollaborative Denkweise: Ein teamorientierter Ansatz, der interne und externe Ressourcen nutzt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

Visa-Sponsoring wird für diese Rolle nicht angeboten.

Was Celonis Ihnen bieten kann:

• Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der KI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten.
• Eigentum ab Tag 1: Jeder Vollzeit-Celonaut ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsbasierte Refresh-Zuschüsse.
• Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag Ihrer Anstellung.
• Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) und großzügigen PTO weltweit sowie ein flexibles hybrides Arbeitsmodell, das remote Fokus mit lebendiger Büro-Kollaboration ausbalanciert.
• Kontinuierliches Wachstum: Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10 Lernmodell, Mentorenprogramme und Zugang zu einer speziellen Lernplattform.
• Umfassendes Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit subventionierten Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen „Wellness-Wochen“, die die Work-Life-Balance priorisieren.
• Nachhaltigkeit fördern: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freizeit erhalten, um sich für gemeinnützige und Umweltanliegen in Ihrem lokalen Büro oder virtuell zu engagieren.
• Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil, um sicherzustellen, dass jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Wertorientierte Auswirkungen: Schließen Sie sich einer missionarisch geführten Organisation an, in der unsere Kernwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.

Über uns: Celonis macht Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten effizient. Angetrieben durch Process Mining und KI integriert die Celonis Process Intelligence Plattform Prozessdaten und Geschäftskontext, um einen lebendigen digitalen Zwilling der Geschäftsabläufe zu schaffen. Wir ermöglichen Tausenden von Unternehmen weltweit, zu verstehen, wie ihr Geschäft tatsächlich funktioniert, und gemeinsam mit ihren Partnern intelligente Lösungen zu entwickeln, die die Art und Weise, wie sie arbeiten, transformieren und kontinuierlich verbessern – und dabei Milliarden an Wert freisetzen. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Büros weltweit.