Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative IT-Service-Lösungen und unterstütze Kunden bei der Automatisierung.
- Unternehmen: Atlassian, ein flexibles Unternehmen mit einer offenen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und großartige Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des IT-Service-Managements und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im IT-Service-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Atlassians können wählen, wo sie arbeiten – ob im Büro, von zu Hause oder in einer Kombination aus beidem. Dadurch haben Atlassians mehr Kontrolle über die Unterstützung ihrer Familie, persönlichen Ziele und andere Prioritäten. Wir können Menschen in jedem Land einstellen, in dem wir eine rechtliche Einheit haben.
Die JSM Solution Sales Executive (SSE) Team spezialisiert sich auf den Verkauf und die Einführung unseres Service Collection Portfolios von Service Automation Lösungen. Jira Service Management (JSM) ist unsere zentrale ITSM-Lösung und wird auch an unsere Nicht-Cloud-Kunden verkauft. Der JSM Solution Sales Executive ist verantwortlich für den Verkauf in strategischen Konten in einem geografischen Gebiet.
Verantwortlichkeiten
- Als Fachexperte für IT-Service-Management (ITSM) und Enterprise Service Management (ESM) agieren und sowohl interne Kernverkaufsteams, Interessenten als auch Kunden unterstützen.
- Mit Core Account Executives (AEs) zusammenarbeiten, die die gesamte Kundenbeziehung verwalten, während Sie den spezifischen Verkaufszyklus für JSM „besitzen“.
- Den Verkaufszyklus für Service Collection und JSM leiten, wobei der Fokus auf hochwertigen Möglichkeiten liegt (typischerweise >201 Agenten oder >500 Sitze) und Qualität sowie Expertise während des Prozesses sichergestellt werden.
- Pipelines generieren und Geschäfte in Zielkonten gewinnen, einschließlich der Leitung von Wettbewerbsablösungen. Die Pipeline-Generierung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Jobverantwortung, ebenso wie der Aufbau von Beziehungen und das Co-Selling mit Ihrem Kernkundenexecutive und Partnern.
- Eng mit Solution Engineers, Partner Management, Marketing und anderen Go-to-Market-Teams zusammenarbeiten, um Bewusstsein, Pipeline und Kundenerfolg voranzutreiben.
- Auf Cloud-Wachstum fokussieren, mit einer strategischen Priorität, Kunden von Data Center zur Cloud zu migrieren und eine robuste Pipeline zur Unterstützung dieser Initiative aufzubauen.
- Außergewöhnlichen Service sowohl für Kunden als auch für interne Stakeholder bieten, als vertrauenswürdiger Berater agieren, um „Kunden-Evangelisten“ aufzubauen und zu schaffen. Zudem wird eine Teamhaltung mit allen internen Kollegen und Teammitgliedern erwartet, einschließlich der Unterstützung bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
Wichtige Vergütungsdetails
- Kommissionsstruktur: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionen. SSEs sind typischerweise an einen Provisionsplan gebunden, der an den Net New ACV (Annual Contract Value) für ihre spezifische Sammlung (Service Collection/JSM) gebunden ist.
- Eigenkapital (RSUs): Neben OTE erhalten P60-Rollen erhebliche Eigenkapitalzuschüsse. Für neue Mitarbeiter in den USA auf dieser Ebene vesten RSU-Zuschüsse über 4 Jahre.
- OTE-Mix: Während einige spezialisierte Rollen eine 60/40-Aufteilung verwenden, ist die 55/45-Aufteilung für Solution Sales Executives üblich, um ihre Rolle sowohl als Fachexperte als auch als „Hunter“ für neue Geschäfte auszugleichen.
Leistungen & Vorteile
Atlassian bietet eine breite Palette von Vorteilen und Vergünstigungen, die darauf ausgelegt sind, Sie, Ihre Familie und Ihr Engagement in Ihrer lokalen Gemeinschaft zu unterstützen. Zu unseren Angeboten gehören Gesundheits- und Wellnessressourcen, bezahlte Freiwilligentage und vieles mehr. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie go.atlassian.com/perksandbenefits.
Chancengleichheit & Unterkünfte
Um sicherzustellen, dass unsere Produkte und unsere Kultur weiterhin die Perspektiven und Erfahrungen aller einbeziehen, diskriminieren wir niemals aufgrund von Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter oder Familienstand, Veteranen- oder Behinderungsstatus. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Um Ihnen die beste Erfahrung zu bieten, können wir Sie in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses mit Unterkünften oder Anpassungen unterstützen. Informieren Sie einfach unser Rekrutierungsteam während Ihres Gesprächs mit ihnen.
Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
