Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Beziehungen zu wichtigen Cybersecurity-Partnern.
- Unternehmen: Yubico, ein globaler Marktführer in der Identitätssicherheit.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, 401K-Rentenplan, Weiterbildung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Inklusion und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Mission, die das Internet sicherer macht und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Yubico ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit und Schöpfer des YubiKey, dem ursprünglichen hardwaregestützten Passkey. Wir sind an der Nasdaq Stockholm notiert; unser globaler Fußabdruck umfasst Hauptsitze in Stockholm, Schweden, Silicon Valley, Kalifornien und Singapur.
Bei Yubico glauben wir, dass Ihre Arbeit wichtig ist. Wir handeln nach einer kulturellen Philosophie von Geschwindigkeit mit Integrität, die die Grenzen der Technologie überschreitet, um die KI-Front zu sichern – sowohl menschliche als auch agentische KI-Interaktionen zu schützen – und den Übergang zur post-quanten Kryptographie zu leiten. In allem, was wir tun, leben wir unsere Kernwerte:
- Battle Friction: Wir suchen ständig nach neuen Wegen, um unsere Produkte, unsere Arbeit und die Benutzererfahrung zu vereinfachen.
- Inspire Higher: Wir denken groß, fördern das offene Internet und bemühen uns, das Richtige zu tun, auch wenn es schwierig ist.
- One Team: Wir sind offen, reaktionsschnell und kooperativ, überwinden Herausforderungen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.
Wir bieten:
- Freiheit und Flexibilität: Bei Yubico möchten wir, dass Sie produktiv sind, egal ob Sie 100 % von zu Hause aus arbeiten oder hybrid/vor Ort arbeiten.
- Yubico Werte: Wir schaffen einen offenen Raum, in dem die Stimmen unserer Mitarbeiter gehört werden, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt.
- Soziale Verbindung: Beziehungen und Verbundenheit sind wichtig, und wir verbringen gerne Zeit mit unserem Team!
Die Rolle:
Yubico sucht einen Channel Manager, der Beziehungen zu wichtigen Cybersecurity-Resellern und strategischen Partnern verwaltet und ausbaut, einschließlich GuidePoint, SHI, Zones und Insight. Diese Person wird verantwortlich sein für das Wachstum des Umsatzes durch Partneraktivierung, gemeinsame Geschäftsplanung und strategische Umsetzung.
Aufgaben & Verantwortlichkeiten:
- Strategisches Beziehungsmanagement: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Partner, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und stellen Sie sicher, dass die gemeinsamen Geschäftsziele übereinstimmen.
- Gemeinsame Geschäftsplanung: Entwickeln und führen Sie jährliche Geschäftspläne mit zugewiesenen Partnern durch, um Wachstum, Aktivierung und Lösungsakzeptanz voranzutreiben.
- Vertriebsermächtigung: Bieten Sie gezielte Schulungs- und Aktivierungsprogramme für Partner-Vertriebsteams an.
- Deal-Beschleunigung: Arbeiten Sie mit Partnerverkäufern zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen.
- Leistungsmanagement: Verfolgen Sie die Partnerleistung anhand von Umsatz- und Engagement-KPIs.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Überwachen Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
Grundqualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).
- 5+ Jahre Erfahrung im Channel Management, Partnerentwicklung oder Vertrieb im Bereich Cybersecurity oder Unternehmens-Technologie.
- Nachweislicher Erfolg beim Umsatzwachstum durch strategische Initiativen und Partnerzusammenarbeit.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Datenorientiert mit der Fähigkeit, Leistungskennzahlen zu analysieren.
- Reisebereitschaft von 40-50 % erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Direkte Erfahrung mit GuidePoint, SHI, Zones oder Insight.
- Vertrautheit mit Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM), Multi-Faktor-Authentifizierung (MFA) oder breiteren Cybersecurity-Märkten.
Unsere US-Leistungen sind auf Ihr allgemeines Wohlbefinden ausgelegt:
- Gesundheitsversorgung: Wir bieten erstklassige Gesundheitspläne, einschließlich Zahn- und Augenheilkunde.
- Rentenplan: Unser Rentenplan umfasst eine 401K-Dollar-pro-Dollar-Match bis zu 6 % mit einer Obergrenze von 6.000 USD/Jahr.
- Wellness-Erstattung: Wir bieten 1.200 USD an Wellness-Einnahmen an.
- Fortbildung: Wir fördern Ihr berufliches Wachstum und bieten einen jährlichen Entwicklungsstipend von 3.000 USD an.
- Urlaub: Wir bieten insgesamt 15 Urlaubstage plus 10 Feiertage und 7 Krankheitstage pro Jahr.
- Bezahlter Elternurlaub: Alle Eltern erhalten 8 Wochen bezahlten Urlaub.
- Fahrtkostenvergünstigungen: Wenn Sie ins Büro pendeln müssen, bieten wir Fahrtkostenvergünstigungen an.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen Vielfalt und pflegen ein integratives Umfeld, in dem sich alle Menschen respektiert und geschätzt fühlen.
Channel Account Manager Arbeitgeber: Embedded Shishya
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens ermöglicht Figma seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Design für alle zugänglich machen. Die Zusammenarbeit mit kreativen Köpfen und die Möglichkeit, innovative Lösungen für große Kunden zu entwickeln, machen diese Rolle besonders lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Embedded Shishya bewerben
Viele Unternehmen, wie Embedded Shishya, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Embedded Shishya und die ausgeschriebene Position Channel Account Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Embedded Shishya an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
