Channel Partnerships Manager, Investor Ecosystems (VC & PE)

Gusto ist auf einer Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen im ganzen Land und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen.

AI ist ein grundlegender Bestandteil unserer Arbeitsweise bei Gusto. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools interagieren, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse weiterentwickeln, während sich die Technologie weiterentwickelt.

Gusto sucht einen VC & PE Partnerships Manager, der unsere Beziehungen zu Venture-Capital- (VC) und Private-Equity- (PE) Firmen aufbaut und skaliert. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Partnerschaften, Investitionen und Markteinführungsstrategien. Sie werden dafür verantwortlich sein, wie Gusto mit dem Investorene kosystem in einer durchdachten, skalierbaren Weise umgeht, die mit den langfristigen Geschäftsprioritäten übereinstimmt.

Hier ist, was Sie täglich tun werden:

• Verantwortung für Gustos VC & PE-Partnerschaftsstrategie von Anfang bis Ende, verantwortlich für die Ergebnisse in der Funktion
• Definieren und Pflegen eines klaren Partnerportfolios, einschließlich der Partner, die eine 1:1-Investition versus skalierte Engagements rechtfertigen
• Aufbau wiederholbarer, programmatischer Partnerschaftsbewegungen (z. B. Programme für Portfoliounternehmen, Schulungen für Gründer und Betreiber, Marktplatz- oder Plattformintegrationen)
• Als Tier-1-Ansprechpartner für eine Kerngruppe von hochwirksamen Ökosystempartnern fungieren
• Eng mit Partner-Marketing und Veranstaltungen zusammenarbeiten, um skalierbare Programme und Engagement-Momente zu gestalten
• Mit Rekrutierung und anderen internen Teams zusammenarbeiten, um über die Zeit neue Partnerquellen zu identifizieren
• Die Auswirkungen des Ökosystems anhand von Metriken wie ARR, Pipeline-Einfluss und Reichweite der Gründer verfolgen und bewerten
• Gusto extern als glaubwürdige, anerkannte Stimme im VC- und PE-Ökosystem vertreten und interne Teams sowie externe Partner mit Gedankenführung unterstützen

Hier ist, was wir suchen:

• 10+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Ökosystementwicklung, Venture- oder Wachstumsprogrammen oder verwandten Rollen mit nachweislichem Einfluss auf Funktionsebene
• 4+ Jahre Erfahrung im Venture-Capital- und Private-Equity-Ökosystem, einschließlich Gründer, Betreiber und Investoren
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Partnerschaftsinitiativen unabhängig zu leiten, die Beziehungstiefe mit Skalierbarkeit ausbalancieren
• Starkes Urteilsvermögen darüber, wo Zeit investiert werden sollte und wo man „jetzt nicht“ sagen sollte
• Komfortable Zusammenarbeit über Funktionen hinweg und Einflussnahme ohne direkte Autorität
• Fähigkeit, mehrdeutige Eingaben in klare Strategien und Ausführungspläne zu übersetzen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder in einem VC- oder PE-Unternehmen, einem schnell wachsenden Unternehmen oder einer Ökosystemplattform
• Hintergrund in Programmdesign, Portfolioengagement oder Plattformpartnerschaften
• Erfahrung in der Bewertung der Auswirkungen von Partnerschaften über direkte Umsatzzuweisungen hinaus

Gustos Barvergütung für diese Rolle liegt zwischen 185.000 und 200.000 USD für die Metropolregionen Denver, Phoenix, Atlanta, Chicago und zwischen 215.000 und 235.000 USD für San Francisco & New York sowie zwischen 170 und 190 CAD für Toronto. Die endgültigen Angebotsbeträge werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich Standort, Erfahrung und Fachwissen des Kandidaten und können von den oben genannten Beträgen abweichen.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer gesetzlich geschützter Merkmale.