Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere ein leistungsstarkes Partnernetzwerk an der Westküste.
- Unternehmen: Sonatype, führend in Software-Supply-Chain-Sicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software-Sicherheit und arbeite mit innovativen Partnern.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Partnernetzwerk und starke technische Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Sonatype ist das Unternehmen für Sicherheit in der Software-Lieferkette. Wir bieten die weltweit beste End-to-End-Lösung für die Sicherheit der Software-Lieferkette, die den einzigen proaktiven Schutz gegen bösartigen Open Source, das einzige Enterprise-Grade SBOM-Management und die führende Plattform für das Management von Open-Source-Abhängigkeiten kombiniert. Dies ermöglicht es Unternehmen, sichere, qualitativ hochwertige und innovative Software in großem Maßstab zu erstellen und zu pflegen.
Als Gründer des Nexus Repository und Verwalter von Maven Central, dem größten Repository für Java-Open-Source-Software, sind wir Software-Pioniere und unsere Expertise im Bereich Open Source ist unübertroffen. Wir fördern Innovationen mit einem unvergleichlichen Engagement, um schneller und sicherer Software zu entwickeln und KI sowie Datenintelligenz zu nutzen, um Risiken zu mindern, Effizienzen zu maximieren und eine leistungsstarke Softwareentwicklung voranzutreiben.
Mehr als 2.000 Organisationen, darunter 70 % der Fortune 100 und 15 Millionen Softwareentwickler, verlassen sich auf Sonatype, um ihre Software-Lieferketten zu optimieren.
Als Channel Sales Manager - West Coast werden Sie als wichtiger Katalysator für die strategische Beschleunigung von Sonatype in Richtung unseres Umsatzmeilensteins von 500 Millionen US-Dollar fungieren. Diese Rolle besteht darin, ein leistungsstarkes Netzwerk von kommerziellen Partnern an der Westküste aufzubauen, zu skalieren und zu orchestrieren.
Rollen Ergebnisse:
- 30 Tage (Onboard): Abschluss der Produktfähigkeits-Onboarding über Nexus One, Firewall & Lifecycle; Kartierung der Top 20 West Coast Commercial Channel Partner Account Leads; Überprüfung der regionalen Partnerportal-Enablement-Metriken & Pipeline-Baseline.
- 60 Tage (Build): Durchführung gemeinsamer QBR-Geschäftspläne mit wichtigen West Coast Commercial Partnern; Start von 2 Co-Sell-Kampagnen zur gezielten Wettbewerbsverdrängung; Etablierung von KI-unterstützter Partner-Account-Kartierung & Lead-Routing-Workflows.
- 90 Tage (Execute): Antrieb von über 35 % des neuen West Coast Logo-Pipelines durch partnerinitiierte Co-Selling; Skalierung der technischen Partnerzertifizierungen um 40 % in Zielkonten; Erreichung einer 100 % wöchentlichen Partner-Pipeline-Prognosegenauigkeit.
- 12 Monate (Scale): Lieferung von über 100 % YoY Partner-Quellen kommerziellen ARR-Wachstums an der Westküste; Etablierung von Sonatype Firewall als primäres Sicherheits-Add-On in Partner-Proxy-Verkäufen; Operationalisierung skalierbarer, KI-gestützter Partner-Management-Playbooks.
Verantwortlichkeiten:
- Tägliche Verantwortung: Aktive Feldengagement und Management von Beziehungen zu Führungskräften bei wichtigen kommerziellen Channel-Partnern (Optiv, Guidepoint, Presidio, CDW und regionale VARs).
- Strategische Verantwortung: Architektur und Ausführung von mehrjährigen Wachstumsplänen für erstklassige West Coast Commercial Partner.
- Kreuzfunktionale Verantwortung: Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Field Marketing zur gemeinsamen Erstellung von verkaufsorientierten Tools und Kampagnenmaterialien.
- Arbeitsdesigner Verantwortung: Neugestaltung von Legacy-Channel-Prozessen in moderne, KI-gestützte Workflows.
Sie:
- Funktionale & technische Expertise: 10+ Jahre nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung von B2B Enterprise SaaS Channel-Partner-Netzwerken in Nordamerika.
- Partner-Ökosystem-Meisterschaft: Etablierte Beziehungen und nachweisliche Erfolge mit großen kommerziellen Partnern.
- DevSecOps & Lieferketten-Domänenwissen: Starke technische Sprachkenntnisse in Anwendungssicherheit, Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und Software-Lieferketten-Governance.
Bei Sonatype schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir bieten Vorteile wie Elternzeit, Arbeitsgruppen für Vielfalt und Inklusion sowie flexible Arbeitspraktiken, damit unsere Mitarbeiter als ihr ganzes Ich auftreten können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Channel Sales Manager, West Coast Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager, West Coast erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager, West Coast mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
