Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus bei großen Unternehmen mit GRC-Bedürfnissen.
- Unternehmen: SmartSuite, eine innovative, KI-gestützte Arbeitsmanagement-Plattform.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Karrierewachstum und enge Zusammenarbeit mit einem leistungsstarken Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen in der Unternehmensverkäufe.
- Warum dieser Job: Gestalte die GRC-Prozesse von Unternehmen mit einer flexiblen Plattform und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 4-5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in GRC-Konzepten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About Smart Suite
Smart Suite is an enterprise, AI-powered work management platform founded by the original creator of Archer IRM.
We help organizations standardize and scale work across four pillars
- Governance, Risk & Compliance (GRC)
- IT & Service Operations
- Business Resilience
- Enterprise Operations
Today, Smart Suite is trusted by 2,000+ customers in 100+ countries, from high-growth startups to global financial institutions.
We’re backed by leading investors including Canapi Ventures, High Alpha, and Sorenson Capital, giving us the resources to scale thoughtfully while still operating like a fast-moving startup.
About the Role
We’re looking for an Enterprise Account Executive to drive new business growth with enterprise organizations that have Governance, Risk, and Compliance (GRC) needs.
In this role, you’ll own the full sales cycle for a defined set of enterprise accounts, working with risk, compliance, audit, security, legal, and IT stakeholders to help them modernize and operationalize GRC workflows on Smart Suite.
You’ll combine GRC domain knowledge with strong sales execution and a consultative approach to guide customers through complex buying decisions.
This is a quota‑carrying, customer‑facing role with meaningful ownership.
You’ll partner closely with Solutions Engineering, Sales Leadership, and Product to close deals, grow pipeline, and deliver strong customer outcomes.
- How You’ll Spend Your Time
- Own / Execute the full sales cycle for enterprise GRC‑focused accounts, from prospecting and discovery through negotiation and close
- Develop / Manage a pipeline of qualified opportunities within assigned accounts and territories
- Lead / Conduct discovery conversations with compliance, risk, audit, security, and IT stakeholders to understand customer needs and priorities
- Partner / Collaborate with Solutions Engineers to deliver effective demos and solution designs aligned to customer GRC use cases
- Build / Maintain strong relationships with key stakeholders and champions within target accounts
- Forecast / Track pipeline activity, deal progress, and revenue performance using CRM and sales tools
- Collaborate / Share customer feedback and market insights with Product and Sales Leadership
What You Bring
- 4–5 years of experience in B2B Saa S sales, GRC-focused roles, or a combination of both
- Experience selling software solutions to enterprise customers with multiple stakeholders
- Working knowledge of GRC concepts such as risk management, compliance frameworks, audits, controls, and regulatory requirements
- Strong discovery and consultative selling skills
- Experience managing structured sales cycles and advancing deals through qualification, demo, proposal, and close
- Comfort using CRM systems and sales enablement tools
- Clear communication and relationship‑building skills across technical and business audiences
- A proactive, coachable mindset with the ability to operate effectively in a fast‑growing Saa S environment
- How You’ll Drive Impact
- Help enterprise customers improve and modernize their GRC processes using Smart Suite’s flexible platform
- Drive consistent pipeline growth and close high‑quality opportunities through strong discovery and deal execution
- Build trusted relationships with compliance, risk, and security stakeholders within customer organizations
- Contribute customer and market insights that help refine Smart Suite’s positioning and sales approach
- Uphold a high standard for enterprise sales execution while continuing to grow your skills and impact
- Why You’ll Love Working at Smart Suite
- Sell a flexible platform that supports real, enterprise‑grade GRC use cases
- Own meaningful customer relationships and revenue responsibility
- Work closely with Solutions Engineering, Product, and Sales Leadership
- Develop your enterprise sales career with clear growth opportunities
- Join a collaborative, high‑performing team focused on long‑term customer success
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive (Midwest) Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (Midwest) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Midwest) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
