Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Wisor.AI, ein schnell wachsendes B2B SaaS-Startup im Bereich Logistik.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem schnelllebigen Startup mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und revolutioniere die Logistikbranche mit KI-Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich Logistik.
Remote · Full-Time · Europe · Reports to VP Sales
This is a quota-carrying, full-cycle sales role. You will own enterprise deals from first outreach to signed contract - prospecting, discovery, demo, commercial negotiation, and close. If you thrive on winning, this is your seat.
About Wisor.AI
Wisor.AI is a fast-growing B2B SaaS startup revolutionising how freight forwarders sell, quote, and win business. Our AI-powered platform automates RFQ handling, rate management, and customer engagement - enabling freight forwarders to respond faster, smarter, and at scale. We are backed by strong investors, growing rapidly across Europe, and building a world-class sales team to match our ambition.
The Role
We are looking for a hands-on, hungry Enterprise Account Executive to drive new logo acquisition across Europe. You will manage the full sales cycle end to end - from identifying and engaging target accounts to navigating complex procurement processes and closing multi-stakeholder enterprise deals.
This is not a role for someone who hands off to others at every stage. You will be in the room (or on the call), you will run the demo, you will negotiate the contract, and you will bring home the deal. You'll work closely with our VP of Sales, Marketing, and Product teams - but the pipeline and the quota are yours.
Key Responsibilities
Pipeline Generation
- Own your outbound pipeline - proactively identify, research, and engage enterprise freight forwarders across Europe
- Build and maintain a healthy pipeline at 3-4x quota coverage through disciplined prospecting
- Leverage your network, industry events, and conferences to open doors and create opportunities
Full-Cycle Sales Execution
- Lead all stages of the enterprise sales cycle: discovery, solution design, demo, proposal, negotiation, and close
- Run sharp, consultative discovery sessions to understand business pain, decision criteria, and competitive landscape
- Deliver tailored, compelling product demonstrations that speak to operations, technology, and C-suite stakeholders
- Build and manage multi-threaded relationships across complex buying committees
- Own commercial negotiations - pricing, terms, and contracting - through to signature
- Accurately forecast your pipeline and commit to a monthly and quarterly number
Strategic Account Development
- Develop detailed account plans for top target enterprises - mapping org structures, identifying champions, and anticipating objections
- Partner with the Account Management team on smooth post-sale handoffs to protect customer experience
- Feed market intelligence back to Product and Marketing - you are on the front line and your insight matters
Remote Execution & Startup Drive
- Manage your time, priorities, and outreach with the self-discipline of a top remote performer
- Travel to customer sites, trade shows, and industry events across Europe as needed
- Operate effectively in a fast-moving startup - iterate quickly, handle ambiguity, and help build the playbook as you go
What We're Looking For
Must-Have Experience
- 5 years of quota-carrying B2B SaaS sales experience, with a focus on enterprise accounts
- Background selling SaaS to freight forwarders, logistics, or supply chain companies is a strong requirement
- Demonstrated track record of consistently meeting or exceeding quota - we will ask for numbers
- Proven ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles of 3-9 months
- Experience closing deals in the $200K - $1M ARR range
- Hands-on approach - you don't wait for others to move the deal forward
Sales Skills & Methodology
- Mastery of consultative, value-based selling - you sell outcomes, not features
- Strong command of a sales methodology (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN, or similar)
- Sharp qualification instincts - you know when to push forward and when to walk away
- Excellent at building business cases that resonate with economic buyers and procurement teams
- Skilled negotiator who protects deal value while keeping relationships intact
Communication & Interpersonal Skills
- Exceptional communicator in English - written, verbal, and in formal presentations; additional European language a strong advantage
- Confident and credible in the room with C-level executives - you earn trust quickly
- Clear and concise async communicator - you document your deals, update your CRM, and keep stakeholders informed without being chased
- Authentic relationship builder who plays the long game, not just the quarter
AI Orientation & Tech Fluency
- Genuine enthusiasm for AI and the ability to articulate its business value to non-technical buyers
- Comfortable running live product demos of AI-powered software with confidence and clarity
- Data-driven approach to pipeline management - you live in your CRM and use data to priorities
- Familiarity with modern sales tools: HubSpot or Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, Notion, Slack
- Curiosity about how AI is reshaping logistics - you use it as a competitive talking point, not a buzzword
Remote-Ready Qualities
- Proven track record of hitting quota in a fully remote environment - you don't need an office to perform
- Exceptionally self-motivated and organized - your pipeline hygiene and follow-up discipline reflect your professionalism
- Comfortable with async-first collaboration across teams and time zones
- Reliable home office setup and confident video presence for customer-facing calls
Nice to Have
- Experience at a Series A-C SaaS startup in a foundational sales hire capacity
- Existing network of decision-makers within European freight forwarding or logistics
- Background in logistics technology, TMS, rate management, or freight procurement software
- Experience building or contributing to sales playbooks, ICP definitions, or outbound sequences
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Enterprise Account Executive - with background selling SaaS to Freight Forwarder Arbeitgeber: Embedded Shishya
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens ermöglicht Figma seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Design für alle zugänglich machen. Die Zusammenarbeit mit kreativen Köpfen und die Möglichkeit, innovative Lösungen für große Kunden zu entwickeln, machen diese Rolle besonders lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - with background selling SaaS to Freight Forwarder erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - with background selling SaaS to Freight Forwarder mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
