Global Head of Presales

Pacera vereint den finanziellen Abschluss, die Konsolidierung und FP&A. Mit AARO, Aico und Mercur kombinieren Finanzteams vertrauenswürdige Daten mit KI-gestützten Einblicken, um robuste, skalierbare und intelligente Prozesse für das Büro des CFO zu ermöglichen.

Wir suchen einen Global Head of Presales, der sich darauf konzentriert, den Presales-Bereich in einen strategischen Wachstumstreiber zu transformieren. Wir skalieren und professionalisieren unseren Revenue Engine. Presales ist derzeit ein 4-Personen-Team, das stark in der Fähigkeit ist, aber noch nicht als strukturierte, leistungsstarke kommerzielle Funktion optimiert ist.

• Presales von reaktivem funktionalem Demo-Support zu proaktiver kommerzieller Einflussnahme erheben und den Wert der Lösung im Büro des CFO artikulieren und positionieren.
• Gewinnraten bei komplexen Deals verbessern.
• Verkaufzyklen verkürzen und die Dealgröße durch stärkere Lösungspositionierung erhöhen.
• Die Qualität der Demos standardisieren und technische Validierung sicherstellen.
• Ein klares Presales-Betriebsmodell über Pacera entwerfen und implementieren.
• Rollenklärung definieren, wie Presales mit BDRs und AEs interagiert.
• Strukturierte, wiederholbare Demomethodik und starke wertbasierte Erzählweise einführen.
• Qualifikationsstandards und technische Validierungsstrenge verbessern.
• Klare Presales-KPIs implementieren, die an Konversion und Umsatzimpact gebunden sind.
• Ein leistungsstarkes, skalierbares Team aufbauen und entwickeln.

• 7–9+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Presales.
• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung oder Transformation einer Presales-/Lösungsberatungsfunktion.
• Erfahrung im komplexen, mehrstufigen Unternehmensverkauf.
• Idealerweise Hintergrund in Finance SaaS, ERP, Konsolidierung, FP&A, Financial Close oder angrenzenden Bereichen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CFO-Ebene Stakeholdern.
• Starke Kombination aus kommerziellem und technischem Wissen, strategischem Denken und Führungsfähigkeiten.

• Wachstumsreise mit Private Equity-Unterstützung und starker strategischer Ausrichtung.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Bedeutender Einfluss auf das Unternehmenswachstum und den Erfolg der Kunden.
• Starke Revenue Operations-Teams und Ressourcen zur Vertriebsunterstützung.
• Kollaborative, leistungsstarke Kultur.
• Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Wellness-Zuschuss und flexibler Arbeitszeiten.
• Remote-/Hybrid-Arbeitsoptionen.

Pacera ist ein Softwareunternehmen für Finanzoperationen, das das Büro des CFO bei Planung, finanziellem Abschluss, Konsolidierung und Berichterstattung unterstützt. Mit einer einheitlichen Plattform, die aus drei spezialisierten Produkten – Aico, AARO und Mercur – besteht, helfen wir Finanzteams, kritische Finanzoperationen mit Genauigkeit, Kontrolle und Vertrauen durchzuführen. Jedes Produkt hat eine starke bestehende Kundenbasis mit zweistelligem Wachstum im Jahresvergleich. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Stockholm und verfügt über Büros in Schweden, Finnland, Lettland, dem Vereinigten Königreich und Kenia und wird von Accel-KKR unterstützt.