Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und erweitere Beziehungen zu großen Kunden im Bereich Life Science & Healthcare.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf Life Sciences und Healthcare.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollzeitstelle, remote oder hybrid in London oder Barcelona, mit umfangreichen Reiseanforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsbranche und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Verkauf an große Pharmaunternehmen und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Major Account Manager, der unser Team verstärkt. Als Major Account Manager sind Sie verantwortlich für den Ausbau und die Pflege unserer Beziehungen zu einigen der größten Kunden im Bereich Life Science & Healthcare. Clarivate ist der Überzeugung, dass wir, um erfolgreich zu sein, uns bestmöglich auf die Bedürfnisse der Kunden ausrichten müssen. Daher sind Sie verantwortlich für die Koordination eines Verkaufsteams über unser breites Portfolio an SaaS-Produkten und Beratungsdienstleistungen.
Es wird ein bestehendes Kundenportfolio sowie eine starke Basis an Beziehungen zu unseren Unternehmenskunden erwartet, ebenso wie die Verantwortung für signifikantes Wachstum durch Up-Selling und Cross-Selling neuer Abonnements und Dienstleistungen im Einklang mit Clarivates Wertschöpfungsplan.
Über Sie – Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und Erfolge
- Mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung im Verkauf an globale große Pharmaunternehmen
- Erfahrung in der Orchestrierung globaler, multidimensionaler Kundenbeziehungen in einer Matrixumgebung, mit nachweislichen Beziehungen zu Technologie-, Daten-/Digital- und Geschäftsführern
- Erfahrung im Verkauf komplexer und maßgeschneiderter Daten-, Insights- und/oder Beratungslösungen, einschließlich fortschrittlicher Datenintegrationsprojekte, Wissensgraphen und/oder KI-gestützter Anwendungsfälle
- Praktische Erfahrung in den Bereichen Arzneimittelentdeckung, Regulierung, CI und Portfolio-Strategie-Workflows
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich
Was werden Sie in dieser Rolle tun?
- Lieferung von skalierbarem, langfristigem Wachstum: Jährlichen Vertragswert (ACV) Jahr für Jahr steigern
- Erreichen von Zielen für Neugeschäft, Kundenbindung und Gesamtumsatz
- Neue Einnahmequellen erschließen und nutzen
- Prognosen für das Unternehmen zusammenstellen, überprüfen und umsetzen
- Strategische Kontenentwicklung: Vision festlegen, einen Aktionsplan erstellen und eine Strategie für transformatorisches Wachstum entwickeln
- Ihre Global Account-Team motivieren und einsetzen, um diesen Plan umzusetzen
- Ihre(n) Kunde(n) genau kennen; strategische Initiativen, Führungskräfte, Kultur, wichtige Marken/Pipeline-Assets und Prozesse
- Beziehungsaufbau: Neue Beziehungen aufbauen und bestehende Beziehungen zu Führungskräften (SVP+) beim Kunden entwickeln
- Ausgaben in neuen Abteilungen, neuen TAs und neuen Regionen kontinuierlich steigern
- Wichtige Geschäftsfragen identifizieren, um neue Partnerschaften zu entwickeln und die entsprechenden internen Ressourcen zu nutzen
- Cross-funktionales Stakeholder-Management: Effektiv kommunizieren und mit Ihrem Team und der breiteren Organisation (z.B. Consulting, Produktmanagement, LS&H LT) zusammenarbeiten, um Ressourcen zu sichern und für Ihren Kunden einzutreten
- Starke interne Netzwerke aufbauen, um die strategische Richtung zu beeinflussen
- Mit den Teams für Kundenerfahrung, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um die Kundenreise mit Clarivate zu optimieren
Über das Team
Die Hauptkunden von Clarivate machen etwa 35 % des Umsatzes der gesamten Geschäftseinheit aus und sind alle komplexe und multidimensionale Beziehungen. Dieses Team verwaltet unsere größten globalen Kunden im Bereich Life Sciences & Healthcare und betreut mehrere geografische Regionen.
Sie berichten an unseren Vice President, Segment Sales (LS&H), der in London ansässig ist, und arbeiten mit einem Team zusammen, das an verschiedenen internationalen Standorten tätig ist.
Arbeitszeiten
Dies ist eine unbefristete Vollzeitstelle, die vollständig remote im Vereinigten Königreich oder Spanien oder hybrid in London oder Barcelona ausgeführt werden kann. Reisen sind erforderlich.
Leistungen für Mitarbeiter in London – UK:
- Private Krankenversicherung oder Gesundheits-Cash-Plan
- Großzügige Rentenbeiträge
- Einkommensschutzversicherung
- Lebensversicherung
- Sportclub-Zuschuss (Unternehmen übernimmt 50 % des Fitnessstudio-Beitrags oder bis zu 500 £)
- Notfallbetreuung für Kinder oder Erwachsene
- Sehhilfegutscheine
- 25 Tage Jahresurlaub + 8 Feiertage (Option zum Kauf und Verkauf von Urlaubstagen)
Leistungen für Mitarbeiter in Barcelona – Spanien:
- Freiwilligenprogramm mit bezahlten Stunden für Freiwilligenarbeit
- Private Gesundheits- und Lebens- & Invaliditätsversicherungen
- Steuerfreie Leistungen (Ticket-Restaurant-Programm, Kindergarten- und Transportkarten)
- Sprachkurse (Katalanisch, Spanisch und Englisch)
- Globale und dynamische Belegschaft (mehr als 20 Nationalitäten)
- 30 Arbeitstage Urlaub
Bei Clarivate setzen wir uns dafür ein, allen qualifizierten Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten in Bezug auf Einstellung, Vergütung, Beförderung, Schulung und andere Bedingungen, Konditionen und Vorteile der Beschäftigung zu bieten. Wir halten uns an die geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung an allen Standorten.
Major Account Manager (Life Science & Healthcare) Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager (Life Science & Healthcare) erhalten könntest
✨Netzwerke in Gesundheitsorganisationen nutzen
Schau dir lokale Gesundheits-Events oder Konferenzen an und nimm an Workshops teil. Hier hast du die Möglichkeit, direkt mit Fachleuten aus dem Gesundheitsmanagement in Kontakt zu treten und dich vielleicht sogar für die nächste große Stelle zu empfehlen!
✨Engagier dich in Fachcommunitys
Werd aktiv in Foren oder Online-Communities für Gesundheitsmanagement. Diese Plattformen können dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen und dir Ratschläge von erfahrenen Profis zu holen. Auch Praktika und interessante Projekte werden oft dort geteilt!
✨Die Stärken deines Lebenslaufs betonen
Egal ob Praktika, Projekte oder Studienarbeiten – heb deinen praktischen Bezug zum Gesundheitsmanagement hervor. Recruiter schauen auf fundierte Erfahrungen, also sei bereit, darüber im Detail zu sprechen, und zeig, wie du dein Wissen in der Praxis anwenden kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei Embedded Shishya siehst, die dich anspricht, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen geht und du vielleicht sogar schnell ein Interview ergatterst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager (Life Science & Healthcare) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Relevanz deines Studiums:Im Bereich Gesundheitsmanagement-Wissenschaften ist es wichtig, dass du die spezifischen Inhalte deines Studiums und deren praktische Anwendungen hervorhebst. Zeige, wie du theoretisches Wissen in die Praxis umsetzen kannst und bringe relevante Projekte oder Praktika in deinem Lebenslauf zur Sprache.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du über zusätzliche Zertifikate, wie etwa im Bereich Gesundheitsförderung oder Projektmanagement, verfügst, solltest du diese unbedingt in deine Bewerbung aufnehmen. Diese Qualifikationen zeigen dein Engagement und deine Fachkenntnisse in einem stark umkämpften Bereich wie dem Gesundheitsmanagement.
Motivation und zukünftige Ziele erläutern:Da wir bei Embedded Shishya nach motivierten Talenten suchen, ist es wichtig, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest. Teile uns mit, welche spezifischen Aspekte des Gesundheitsmanagements dich besonders reizen und wie du dir deine berufliche Zukunft vorstellst.
Präsentiere deine Soft Skills:Im Gesundheitsmanagement sind Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit und Empathie entscheidend. Nutze deinen Lebenslauf oder dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zum Umgang mit Menschen unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich, sondern auch interpersonal fit für die Stelle bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Grundlagen des Gesundheitsmanagements
Mach dich mit den neuesten Trends und Theorien im Gesundheitsmanagement vertraut. Denk dran, dass du nicht nur deinen Abschluss präsentieren musst, sondern auch dein Verständnis für aktuelle Herausforderungen und Lösungen im Bereich Gesundheitswissenschaften.
✨Bereite praktische Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen oder Projekte, in denen du deine Fähigkeiten im Gesundheitsmanagement unter Beweis gestellt hast. Während des Interviews möchte das Unternehmen sehen, wie du Herausforderungen angegangen bist – also sei bereit, darüber zu sprechen und konkrete Beispiele zu geben!
✨Verstehe die Anforderungen an die Vollzeitstelle
Als Vollzeitkraft wird von dir eine langfristige Engagementbereitschaft erwartet. Überlege dir, wie du dich in das Team von Embedded Shishya einbringen kannst und was deine Ziele für die nächsten Jahre in dieser Position sind. Sei bereit zu zeigen, dass du nicht nur aktuell interessiert bist, sondern auch eine spannende Zukunftsvision für deine Rolle hast.
✨Sei bereit für wichtige Fachfragen
In diesem Bereich könnten spezifische technische Fragen zum Thema Prävention, Gesundheitsförderung oder das Management von Gesundheitssystemen auf dich zukommen. Bereite dich auf solche Fragen vor und denke darüber nach, wie du dein Wissen anwenden würdest, um relevante Probleme zu lösen oder Prozesse zu optimieren.
