Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives zur Akquise neuer Partner und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: DoiT ist ein globales Technologieunternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen.
- Vorteile: Unbegrenzt Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsversicherung und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS oder Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wer wir sind: DoiT ist ein globales Technologieunternehmen, das mit cloudgesteuerten Organisationen zusammenarbeitet, um das Cloud-Potenzial für Geschäftswachstum und Innovation zu nutzen. Wir kombinieren Daten, Technologie und menschliche Expertise, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in einem gut gestalteten und skalierbaren Zustand arbeiten – von der Planung bis zur Produktion.
Die Gelegenheit: Der Manager für indirekte Kanäle ist verantwortlich für die Leitung und Skalierung eines Teams von Account Executives, die sich auf die Akquisition neuer Logos durch DoiTs Partner-Ökosystem konzentrieren, mit einem Schwerpunkt auf Managed Service Providers (MSPs) und Resellern. Diese Rolle überwacht die Strategie, Ausführung und Leistung von partnergeführten Verkaufsbewegungen über indirekte Kanäle.
In dieser Rolle werden Sie Ihr Team anleiten, um hochkarätige Möglichkeiten zu finden, zu qualifizieren und abzuschließen, die durch MSP- und Reseller-Beziehungen eingeführt werden. Sie stellen sicher, dass eine starke Übereinstimmung zwischen den Wertversprechen der Partner und messbaren Kundenergebnissen besteht, während Sie skalierbare Prozesse etablieren, die den partnergetriebenen Umsatz beschleunigen.
Verantwortlichkeiten:
- Teamführung & Entwicklung: Führen, coachen und entwickeln Sie ein Team von MSP/Reseller Account Executives, das für die partnergetriebene Pipeline und Umsatzgenerierung verantwortlich ist.
- Partner-Ökosystem-Strategie: Entwickeln und führen Sie die Strategie für MSP- und Reseller-getriebenen Umsatz innerhalb des indirekten Kanals aus.
- Pipeline-Entwicklung & Verkaufsdurchführung: Stellen Sie sicher, dass das Team kontinuierlich eine hochwertige Pipeline durch Partnerempfehlungen und gemeinsame Verkaufsbewegungen aufbaut.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Arbeiten Sie mit Marketing zusammen, um Kampagnen, Veranstaltungen und Programme zu entwickeln, die darauf abzielen, Pipeline durch MSP- und Reseller-Kanäle zu generieren.
- Betriebliche Exzellenz & Prognose: Halten Sie die Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen im gesamten MSP/Reseller-Team genau.
Qualifikationen:
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung in B2B SaaS und/oder Cloud-Branchen
- 2+ Jahre Erfahrung in Vertriebsführung oder Teammanagement
- Starker Hintergrund im Vertrieb über Kanäle, MSP-Partnerschaften oder Reseller-Ökosysteme
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von partnergetriebenen Pipelines und Umsätzen
- Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
Vorteile:
- Unbegrenzt Urlaub
- Flexible Arbeitsoptionen
- Krankenversicherung
- Elternzeit
- Aktienoptionsplan für Mitarbeiter
- Home-Office-Zulage
- Stipendium für berufliche Weiterbildung
- Programm zur Anerkennung von Kollegen
DoiT vereint als Viele Macher, Ein Team, wo Vielfalt mehr als ein Ziel ist – es ist unsere Stärke. Wir fördern aktiv einen inklusiven, gerechten Arbeitsplatz, da wir erkennen, dass jede einzigartige Perspektive unsere Innovation verbessert. Indem wir Unterschiede feiern, schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder Einzelne geschätzt fühlt und zu unserem gemeinsamen Erfolg beiträgt.
MSP/Reseller - Manager, Indirect Channels Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so MSP/Reseller - Manager, Indirect Channels erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um MSP/Reseller - Manager, Indirect Channels mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
