Principal Field Advisor - AI & WF Transformation

Warum UKG

Bei UKG zählt die Arbeit, die Sie leisten. Der Code, den Sie bereitstellen, die Entscheidungen, die Sie treffen, und die Fürsorge, die Sie einem Kunden zeigen, summieren sich zu echtem Einfluss. Heute beginnen und beenden Millionen von Arbeitnehmern ihren Tag mit unserer Workforce Operating Platform. Wir helfen Menschen, bezahlt zu werden, in ihrer Karriere zu wachsen und die Zukunft ihrer Branchen zu gestalten. Das ist es, was wir tun.

Wir hören nie auf zu lernen. Wir hören nie auf, die Norm in Frage zu stellen. Wir streben nach Verbesserungen und feiern die Erfolge auf dem Weg. Hier erhalten Sie echte Flexibilität, verlässliche Vorteile und ein Team, das gemeinsam erfolgreich ist. Denn bei UKG zählt Ihre Arbeit - und Sie zählen auch.

Über das Team

UKG baut ein wachsendes Geschäft im Bereich KI, Workforce Intelligence, Datenprodukte und agentische Fähigkeiten auf. Das AI GTM-Team hilft dabei, UKGs KI- und Dateninnovationen in einen Mehrwert für Kunden auf Führungsebene, wiederholbare Feldbewegungen, differenzierte Marktpositionierung und skalierbare Umsatzwirkungen zu übersetzen.

Das Team arbeitet eng mit Produktmanagement, Produktmarketing, Vertrieb, Lösungsberatung und der Unternehmensführung zusammen, um strategische Kundenanfragen zu unterstützen, Marktbeweise zu schaffen, Feedback von Feld und Kunden zu erfassen und das Feld zu befähigen, KI- und Workforce Intelligence-Fähigkeiten glaubwürdig zu verkaufen.

Über die Rolle

Der Principal Field Advisor für KI & WF Transformation ist ein erfahrener, kundenorientierter GTM-Spezialist, der mit Enterprise-Vertriebsteams zusammenarbeitet, um strategische Möglichkeiten im Zusammenhang mit KI, Workforce Intelligence, Datenprodukten und agentischen Fähigkeiten zu beschleunigen. Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und interne Stakeholder hilft diese Rolle, UKGs KI-Innovation in überzeugende Geschäftsergebnisse, Werte auf Führungsebene und differenzierte kommerzielle Möglichkeiten zu übersetzen.

Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Skalieren von UKGs KI-Geschäft, indem sie wiederholbare Marktpattern identifiziert und wiederverwendbare Verkaufsstrategien, executive Narrative, Wertrahmen, Kundenbeweise, Wettbewerbspositionierung, branchenspezifische Anwendungsfälle und Schulungsinhalte entwickelt, die das Feld befähigen, UKG-KI-Fähigkeiten selbstbewusst zu positionieren und zu verkaufen.

Diese Rolle dient auch als wichtige Stimme des Kunden, indem sie Kundenfeedback, Markttrends, Wettbewerbsinformationen, Hindernisse bei der Akzeptanz und aufkommende KI-Anwendungsfälle in umsetzbare Empfehlungen umsetzt, die die Produktstrategie, das Messaging, die Verpackung, die Kommerzialisierung und die Markteinführungsprioritäten beeinflussen.

Dies ist eine kommerzielle GTM-Rolle, die sich von technischen KI-Spezialisten unterscheidet. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, komplexe KI- und Datenfähigkeiten in einfachen, überzeugenden Geschäftswert für Führungskräfte zu übersetzen, während gleichzeitig geformt wird, wie UKGs KI-Portfolio positioniert, angenommen und als langfristiges Wachstumsunternehmen skaliert wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Partnerschaft mit Enterprise-Account-Teams bei strategischen KI-, Workforce Intelligence-, Daten- und agentischen Fähigkeitenschancen.
• Leitung von Executive Discovery, KI-Strategiediskussionen und wertbasierten Kundenengagements.
• Gestaltung der Lösungsvision, der Demostrategie, der Proof-of-Concept-Ansätze, der Geschäftsfälle und der Wettbewerbspositionierung.
• Entwicklung von executive-ready Narrativen, Kundenbeweisen und Wertrahmen, die die KI-Akzeptanz beschleunigen.
• Erstellung wiederholbarer Verkaufsstrategien, Schulungsressourcen und branchenspezifischer Anwendungsfälle, die die Effektivität des Feldes skalieren.
• Erfassung und Kommunikation von Marktinsights, Kundenbedürfnissen, Hindernissen bei der Akzeptanz und Wettbewerbsinformationen zur Beeinflussung der Geschäftsstrategie.
• Kollaboration über Funktionen hinweg mit Produktmanagement, Produktmarketing, Lösungsberatung, Vertriebsunterstützung, Kundenerfolg und Vertriebsleitung zur Förderung der KI-Kommerzialisierung und Marktakzeptanz.

Über Sie

Grundlegende Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS, KI, Daten, Analytik, Workforce-Technologie, HCM, Lösungsstrategie, Wertberatung, Produkt-GTM oder strategischem Verkauf.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Beeinflussung großer Unternehmensmöglichkeiten und als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte und hochrangige Kundenstakeholder.
• Starkes Verständnis von KI, Analytik, Datenprodukten, Workflow-Automatisierung oder agentischen Technologien, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in überzeugende Geschäftsergebnisse und Werte auf Führungsebene zu übersetzen.
• Erfahrung in der Erstellung skalierbarer GTM-Bewegungen, Feldressourcen, executive Messaging, Kundenbeweisen, Wertrahmen, Schulungsinhalten oder spezialisierten Verkaufsstrategien.
• Starke Kommunikations-, Moderations- und Geschichtenerzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Ideen für Kunden, Verkäufer und Führungskräfte zu vereinfachen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenfeedback, Markttrends und Wettbewerbsinformationen in umsetzbare Empfehlungen umzusetzen, die die GTM-Strategie, kommerzielle Prioritäten und Produktrichtung beeinflussen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in HCM, Workforce Management, Payroll, Workforce Intelligence, Frontline Operations, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Fertigung, Distribution, Logistik oder anderen arbeitsintensiven Branchen.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Skalierung einer neuen Produktkategorie, eines aufkommenden Technologiegeschäfts, einer KI-Plattform oder einer datengestützten kommerziellen Bewegung.
• Erfahrung in der Leitung von Executive Briefings, KI-Strategiediskussionen, Wertengineering-Engagements, ROI-Modellierungen, Leuchtturm-Kundenprogrammen oder strategischen Account-Anfragen.
• Erfahrung in der Partnerschaft mit Produktmanagement, Produktmarketing, Lösungsberatung, Vertriebsunterstützung, Kundenerfolg und Enterprise Sales zur Gestaltung der kommerziellen Strategie und Marktakzeptanz.
• Erfahrung in der Erstellung von KI-Verkaufsstrategien, executive Narrativen, branchenspezifischen Anwendungsfällen, Wettbewerbspositionierungen, Proof-of-Concept-Rahmen, Demostrategien oder executive-ready Kundenmaterialien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, aufkommende Kundenbedürfnisse zu identifizieren, wertvolle KI-Anwendungsfälle zu definieren und zu beeinflussen, wie KI-Fähigkeiten im gesamten Unternehmen positioniert, verpackt und kommerzialisiert werden.

Unternehmensübersicht:

UKG ist die Workforce Operating Platform, die das Verständnis der Arbeitskräfte in die Tat umsetzt. Mit der weltweit größten Sammlung von Arbeitskräften und menschenzentrierter KI ist unsere Fähigkeit, unsichtbare Wege zur Vertrauensbildung, Produktivitätssteigerung und Talentförderung zu enthüllen, unübertroffen. Diese Expertise stattet unsere Kunden mit dem Wissen aus, jede Herausforderung in jeder Branche zu lösen - denn großartige Organisationen wissen, dass ihre Arbeitskräfte ihr Wettbewerbsvorteil sind.

Gleichberechtigte Chancen Arbeitgeber

UKG ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Behinderung, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, genetischen Informationen und anderen gesetzlich geschützten Kategorien.