Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate als vertrauenswürdiger Berater und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich digitale Transformation mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Leistungsbasierte Boni, 401(k)-Matching, Wellness-Ressourcen und Aktienoptionen für Top-Performer.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Finanzlandschaft führender Unternehmen mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und über 8 Jahre Erfahrung im SaaS-Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen unseren nächsten Enterprise Account Manager (auch bekannt als Digital Transformation Advisor), um das Expansion Sales Team zu verstärken und unser Northeast Enterprise Portfolio zu unterstützen. In dieser Rolle arbeiten Sie mit CFOs und Finanzleitern zusammen, um ihre Finanzlandschaft durch modernste Technologie zu transformieren. Ihr Ziel ist es, nicht nur den Kundenerfolg voranzutreiben, sondern auch strategische Beziehungen zu vertiefen, unser Kundenportfolio zu erweitern und Umsatz zu generieren.
Diese Position ist strategisch im Außendienst angesiedelt und widmet sich unserem Northeast Enterprise Portfolio. Um eine enge Kundenbindung und regelmäßige persönliche Treffen mit wichtigen Stakeholdern zu ermöglichen, müssen die Kandidaten ihren Wohnsitz in der Northeast-Region, einschließlich New York, New Jersey, Pennsylvania, Massachusetts, Connecticut, Rhode Island, Vermont und New Hampshire, haben. Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten werden erwartet.
Ihr Tagesablauf:
- Agieren Sie als beratender, vertrauenswürdiger Berater für ein Portfolio bestehender HighRadius-Kunden, mit einem Schwerpunkt auf der Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern, um hohe Zufriedenheit und Produktakzeptanz zu fördern.
- Durchführung von Bewertungen, um die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und einen Fahrplan sowie Geschäftsfälle für die Finanztransformation der Kunden unter Verwendung von HighRadius-Lösungen zu entwickeln.
- Erreichen Sie konsequent monatliche Verkaufsziele.
- Verwalten und prognostizieren Sie Verkaufsaktivitäten und -möglichkeiten, indem Sie den HighRadius-Verkaufsprozess und das Handbuch fehlerfrei ausführen.
- Zusammenarbeit mit internen HighRadius-Teams zur Koordination von Kommunikation und Aktionsplänen, um die gewünschten Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.
- Teilnahme an persönlichen Meetings vor Ort beim Kunden sowie an Branchenveranstaltungen wie Benutzergruppen, Messen und Konferenzen, um Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums.
- Über 8 Jahre Erfahrung im SaaS/Technologie-Account-Management mit nachweislichem Erfolg im Management komplexer Konten und Verkaufszyklen.
- Fähigkeit, das Value Framework zu verkaufen und den digitalen Fußabdruck in komplexen Kundenumgebungen zu erweitern.
- Fähigkeit, den Wert gegenüber Führungskräften zu kommunizieren und nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker strategischer Beziehungen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfolgsbilanz bei der Nutzung strategischer, beratender Verkaufstaktiken und -techniken.
- Bereitschaft, bis zu 50% der Zeit zu lokalen und regionalen Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen zu reisen.
Vorteile & Leistungen:
- Leistungsbasierter Bonus oder Provision (für berechtigte Rollen).
- Wettbewerbsfähige Leistungen, 401(k)-Matching-Plan und Wellness-Ressourcen.
- Gelegenheit, Aktienoptionen für Top-Performer zu verdienen.
- Bezahlte Elternzeit.
- Bezahlte Unternehmens- und Flexurlaube.
- ZINGy-Umgebung: vierteljährliche Veranstaltungen, Teamausflüge und MEHR!
Sales Transformation (Enterprise Expansion) - Northeast Arbeitgeber: Embedded Shishya
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens ermöglicht Figma seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Design für alle zugänglich machen. Die Zusammenarbeit mit kreativen Köpfen und die Möglichkeit, innovative Lösungen für große Kunden zu entwickeln, machen diese Rolle besonders lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Transformation (Enterprise Expansion) - Northeast erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Transformation (Enterprise Expansion) - Northeast mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
