Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Neukunden auf und schließe komplexe B2B-Deals ab.
- Unternehmen: AOE Group, ein innovatives Unternehmen mit agiler Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Job-Bike, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Cooles Büro in Wiesbaden mit vielen Freizeitmöglichkeiten und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite an spannenden Projekten mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, komplexe Themen zu verstehen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie öffnen Türen zu strategisch neuen Konten, engagieren Entscheidungsträger auf Management- und C-Ebene und schließen erfolgreich komplexe B2B-Möglichkeiten mit erheblichem Umsatzpotenzial. Dies ist keine Rolle im Bereich Bestandskunden oder traditionelles Account Management. Ihr Fokus liegt auf Outbound-Vertrieb, aktiver Kundengewinnung und dem Aufbau neuer Geschäfte.
Als Senior Account Executive in der AI & Solution Services Business Unit der AOE Group übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau neuer Geschäfte in großem Maßstab. Sie arbeiten eng mit technischen Experten zusammen, um maßgeschneiderte Softwarelösungen und Beratungsdienste für Unternehmen zu entwickeln, die vor komplexen digitalen Herausforderungen stehen.
Verantwortlichkeiten- Systematischer Aufbau neuer Geschäfte mit strategisch relevanten Zielkonten – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projekt-, Produkt- oder Dienstleistungsverträge.
- Identifizierung großer Zielkonten und relevanter Marktpotenziale im B2B-Umfeld und Umsetzung in konkrete Verkaufsansätze für strategische Möglichkeiten mit erheblichem Umsatzpotenzial.
- Recherche relevanter Entscheidungsträger, Verkaufsimpulse und Kundenbedürfnisse sowie Entwicklung maßgeschneiderter Ansätze für das Outreach an Management- und C-Ebene.
- Durchführung strukturierter Entdeckungsgespräche, Qualifizierung von Bedürfnissen, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächsten Schritten sowie Umwandlung in robuste Verkaufsfälle.
- Entwicklung von Vorschlägen, Lösungsszenarien und Geschäftsfällen mit technischen Experten, die aus technischer, kommerzieller und strategischer Sicht überzeugend sind.
- Überzeugende Präsentation von AOE gegenüber potenziellen Kunden, Leitung komplexer Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von hochpotenziellen Deals.
- Management Ihres Vertriebstrichters mit klarer Priorisierung, starkem Engagement und zuverlässiger Prognose.
- Mehrere Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Neugeschäftsvertrieb, einschließlich komplexer Verkaufszyklen und IT-, Software-, SaaS- oder digitalen Geschäftslösungen, die einer Erklärung bedürfen.
- Erfahrung im Öffnen neuer Kundenpotenziale und im Aufbau, Verhandeln und erfolgreichen Abschluss von Deals mit erheblichem Umsatzpotenzial und strategisch relevanten Konten.
- Fähigkeit, komplexe Themen schnell zu verstehen, Entscheidungsprozesse für Kunden zu vereinfachen und Vertrauen bei Management- und C-Ebene-Stakeholdern aufzubauen.
- Resilienz, Fokus und Durchhaltevermögen während des gesamten Verkaufsprozesses, auch bei Ablehnung professionell zu bleiben.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und KI-basierten Workflows.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Flexible Arbeit: Flexible und selbstorganisierte Arbeit in einer agilen Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Büro.
- Zusätzliche Vorteile: Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket (Öffentliche Verkehrsmittel), Unternehmensvorteile, Möglichkeit zum Arbeiten im Ausland, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfassendes Gesundheitsangebot (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp).
- Arbeitsumfeld: Anpassbares Arbeitsumfeld mit modernster Hardware und Software.
- Berufliche Entwicklung: 2.000 € persönliches Weiterbildungsbudget und AOE Academy.
- Teamkultur: Sommerfest, Teamevents, After-Work-Treffen, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend.
- Büro: Coolstes Büro im Wiesbadener Stadtzentrum mit kostenlosem Parken, Thai-Massage, Unternehmenskoch, Spielbereich (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks und Getränken.
- Unternehmen: AOE Group Holding GmbH
- Standort: Wiesbaden/Remote
- Joblevel: Erfahren
- Arbeitszeit: Vollzeit, unbefristet
- Beschäftigungsart: Vollzeit
Senior Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
