Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden in der Westregion.
- Unternehmen: Grafana Labs, ein innovatives Unternehmen mit globaler Kultur.
- Vorteile: 100% remote, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Offene Kommunikation und transparente Führung für eine starke Teamkultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien.
Die Gelegenheit
Grafana Labs sucht einen Senior Commercial Account Executive, der für die Akquise und das Wachstum bestehender Geschäfte in der Westregion verantwortlich ist. Sie werden Gelegenheiten bei bestehenden Kunden identifizieren, pflegen und abschließen, Prognosen verwalten und Kundendaten verfolgen sowie einen beratenden Verkaufsansatz anwenden, um den Wert unserer Produkte zu vermitteln.
Was Sie tun werden:
- Neue Möglichkeiten zur Erweiterung der Grafana-Nutzung innerhalb eines festgelegten Kundenstamms identifizieren
- Individuelle vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele erreichen und übertreffen
- Alle Aspekte des Verkaufsprozesses verwalten (Akquise, Verkaufsgespräche, Produktdemonstrationen, Machbarkeitsnachweise, Angebote, Verhandlungen und Kontomanagement)
- Verkäufe durch Outbound-Akquise und eingehende Leads fördern
- Den Wert von Grafana Cloud und Grafana Enterprise verstehen und vermitteln
- Ein Experte im Management Ihrer Vertriebspipeline in Salesforce werden
- Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung und tägliche Kundenanfragen verwalten
Was Sie zu einem großartigen Fit macht:
- 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien
- Nachweisbare Geschichte konsistenter Zielerreichung in einem hochkompetitiven Umfeld (Top 10% Performer)
- Energiegeladener, optimistischer, unternehmerischer, hartnäckiger Teamplayer
- Ausgezeichnete Kommunikation in allen Kanälen und Fähigkeit, starke Arbeitsbeziehungen sowohl persönlich als auch virtuell aufzubauen
- Anpassungsfähig mit nachweislicher Erfahrung in technologieintensiven Unternehmen mit hoher Geschwindigkeit
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce
Bonuspunkte für:
- Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein erheblicher Vorteil
- Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal
Vergütung & Belohnungen
In den Vereinigten Staaten liegt die OTE (On-Target Earnings) Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 200.000 und 220.000 USD. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die während des Auswahlprozesses bewertet werden. Alle unsere Rollen beinhalten Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied Eigentum am Erfolg von Grafana Labs geben.
Warum Sie bei Grafana Labs gedeihen werden:
- 100% Remote, globale Kultur – Als ausschließlich remote arbeitendes Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, vereint durch eine Kultur der Zusammenarbeit und gemeinsamen Zielen.
- Wachsendes Unternehmen – Bewältigen Sie bedeutungsvolle Aufgaben in einer schnell wachsenden, sich ständig weiterentwickelnden Umgebung.
- Transparente Kommunikation – Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige unternehmensweite Updates.
- Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
- Open Source-Wurzeln – Auf gemeinschaftlich getriebenen Werten aufgebaut, die prägen, wie wir arbeiten.
- Ermächtigte Teams – Eine Kultur mit hohem Vertrauen und geringem Ego, die Ergebnisse über Optik stellt.
- Karrierewachstumswege – Definierte Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu entwickeln und zu wachsen.
- Anschauliche Führung – Transparente Führungskräfte, die involviert, sichtbar und menschlich sind.
- Leidenschaftliche Menschen – Treten Sie einem Team von klugen, unterstützenden Menschen bei, die sich leidenschaftlich für das einsetzen, was sie tun.
- Persönliche Einarbeitung – Wir möchten, dass Sie ab dem ersten Tag mit Ihren neuen 'Grafanistas' gedeihen und alles über das, was wir tun und wie wir es tun, lernen.
- Balance ist der Schlüssel – Wir haben eine globale jährliche Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr. Drei Tage Ihres Jahresurlaubs sind für Grafana Shutdown Days reserviert, um dem Team zu ermöglichen, wirklich abzuschalten.
Gleichberechtigter Arbeitgeber
Grafana Labs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen, unabhängig von Rasse, Farbe, Nationalität, Herkunft, Kaste, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Religion oder Glauben, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Schwangerschaft, Mutterschaft, Familien- oder Betreuerstatus oder einer anderen Eigenschaft, die durch das lokale Recht geschützt ist.
Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, dies als Grundlage unserer Organisation zu gewährleisten, während wir wachsen.
Grafana Labs kann KI-Tools im Rekrutierungsprozess nutzen, um Informationen in Lebensläufen mit Stellenangeboten abzugleichen. Das Rekrutierungsteam wird weiterhin eingehende Lebensläufe manuell überprüfen, um die Übereinstimmung mit aktuellen Stellenangeboten zu identifizieren.
Senior Commercial Account Executive, Growth | CA | Remote Arbeitgeber: Embedded Shishya
Jitterbit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Integration von Plattformen als Dienstleistung (iPaaS) spezialisiert hat. Mit einem flexiblen, remote-freundlichen Arbeitsmodell und einer Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir Ihre Karriere durch Mentorship und kontinuierliche Entwicklung. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Partnerschaften zu entwickeln und die Zukunft der API-Nutzung in geschäftskritischen Prozessen mitzugestalten.
