Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe unsere KI-gestützte Kommunikationsplattform im Gesundheitswesen und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Zoom, ein innovatives Unternehmen, das Menschen verbindet und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und mache einen echten Unterschied für Patienten und Organisationen.
- Qualifikationen: Mindestens 4-6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Zoom sucht Healthcare Enterprise Account Executives, um unsere KI-gestützte Kommunikations- und Kollaborationsplattform zu verkaufen. Unsere Enterprise AEs betreuen sowohl bestehende Kunden als auch neue Interessenten, um das gesamte Zoom-Portfolio zu verkaufen. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen und den Kunden helfen, den Wert ihrer Investitionen zu maximieren. Das Healthcare-Vertriebsteam konzentriert sich auf Enterprise-Konten innerhalb eines definierten geografischen Gebiets.
Als Teil des Zoom Healthcare-Teams werden Sie unsere Mission vorantreiben, eine KI-gestützte Plattform bereitzustellen, die die Gesundheitsversorgung und die Patientenerfahrungen neu definiert. Verankert in den Prinzipien von Fürsorge, Absicht und Wirkung werden Sie Kollaborationsstrategien fördern, die Empathie und Zweck priorisieren. Sie werden die Fähigkeit der Plattform fördern, die Produktivität, Konnektivität und Anpassungsfähigkeit für Gesundheitsorganisationen zu verbessern. Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Engagement über den gesamten Pflegeverlauf zu verbessern, maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen, die digitale Transformation zu unterstützen und messbare Ergebnisse für Unternehmen und deren Gemeinschaften zu erzielen. Ihre Bemühungen werden bedeutende Veränderungen bewirken und die Erfahrungen im Gesundheitswesen für alle Beteiligten verbessern.
Verantwortlichkeiten
- Qualifizierung von Verkaufschancen und Identifizierung der Anforderungen von Interessenten zur Akquise neuer Konten und zur Erweiterung bestehender Konten.
- Führung von Gesprächen mit Führungskräften, um organisatorische Prioritäten anzusprechen und strategische Vorteile effektiv zu präsentieren.
- Erstellung und Durchführung von Kundendemonstrationen, Präsentationen, Angeboten und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs) effektiv und professionell, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
- Anwendung von lösungsorientierten und wertgetriebenen Methoden zur Förderung von Chancen und zum Abschluss von Vereinbarungen.
- Vorantreiben der Kontenerweiterung durch Implementierung strategischer Upselling- und Cross-Selling-Initiativen.
- Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Bereitstellung präziser Prognosen, zur Aufdeckung von Trends und Risiken sowie zur Vorschlag von umsetzbaren Strategien.
Was wir suchen
- 4-6+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Nachweisliche Expertise im Verkauf von Unified Communications, Enterprise Telephony, Contact Center oder KI-Lösungen.
- Nachweisliche Expertise in der Identifizierung neuer Möglichkeiten, dem Ausbau von Kundenbeziehungen und der effektiven Pflege bestehender Geschäftspartnerschaften.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten zur Strukturierung und zum Abschluss komplexer Vereinbarungen mit mehreren Stakeholdern.
- Fähigkeit zur Prognose, Entwicklung von Pipelines und effektives Management von Pipeline-Operationen.
- Nachweisliche Expertise im Software-Lifecycle-Vertrieb und in Unternehmensverträgen.
- Nachweisliche Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen und Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen.
Gehaltsbereich oder Zielverdienst:
Minimum: 160.000,00 USD
Maximum: 326.400,00 USD
Zusätzlich zum Grundgehalt und/oder OTE hat Zoom eine Philosophie der direkten Gesamtvergütung, die Folgendes berücksichtigt: Grundgehalt, Bonus und Eigenkapitalwert. Hinweis: Das Einstiegsgehalt basiert auf verschiedenen Faktoren und ist entsprechend Qualifikationen und Erfahrungen.
Unsere Arbeitsweise
Unser strukturierter hybrider Ansatz konzentriert sich auf unsere Büros und Remote-Arbeitsumgebungen. Der Arbeitsstil jeder Rolle, Hybrid, Remote oder Vor-Ort, wird in der Stellenbeschreibung/-anzeige angegeben.
Vorteile
Im Rahmen unserer preisgekrönten Unternehmenskultur und unseres Engagements für das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter bietet unser Leistungsprogramm eine Vielzahl von Vorteilen, um die physische, mentale, emotionale und finanzielle Gesundheit der Mitarbeiter zu unterstützen; die Work-Life-Balance zu fördern; und auf sinnvolle Weise zur Gemeinschaft beizutragen.
Über uns
Zoomies helfen Menschen, verbunden zu bleiben, damit sie gemeinsam mehr erreichen können. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die beste Kollaborationsplattform für Unternehmen zu schaffen und helfen heute Menschen, besser zu kommunizieren mit Produkten wie Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms und Zoom Webinars. Wir sind Problemlöser, die in einem schnellen Tempo arbeiten, um Lösungen mit unseren Kunden und Nutzern im Blick zu entwerfen. Finden Sie Raum für Wachstum mit Möglichkeiten, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihre Karriere in einer kollaborativen, wachstumsorientierten Umgebung voranzutreiben.
Unser Engagement
Bei Zoom glauben wir, dass großartige Arbeit entsteht, wenn Menschen sich unterstützt und ermächtigt fühlen. Wir setzen uns für faire Einstellungsverfahren ein, die sicherstellen, dass jeder Kandidat basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial bewertet wird. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen - wir sind hier, um Sie in jedem Schritt zu unterstützen. Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Behinderung Unterstützung bei der Navigation im Bewerbungsprozess benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und jemand aus unserem Team wird sich bald melden. Dieses Formular ist ausschließlich für Bewerber gedacht, die aufgrund einer qualifizierenden medizinischen Behinderung eine Unterstützung benötigen. Anfragen, die nicht mit Unterkünften zu tun haben, wie z.B. Nachverfolgungen von Bewerbungen oder technische Probleme, werden nicht bearbeitet. Unsere Interviews werden von BrightHire unterstützt, einem Tool, das uns hilft, ein konsistentes und durchdachtes Interviewerlebnis zu schaffen und möglicherweise Aufzeichnungen umfasst. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre Daten verwenden.
UpMarket Healthcare Account Executive Arbeitgeber: Embedded Shishya
Figma ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur des kontinuierlichen Lernens ermöglicht Figma seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Design für alle zugänglich machen. Die Zusammenarbeit mit kreativen Köpfen und die Möglichkeit, innovative Lösungen für große Kunden zu entwickeln, machen diese Rolle besonders lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so UpMarket Healthcare Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embedded Shishya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embedded Shishya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embedded Shishya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embedded Shishya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um UpMarket Healthcare Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embedded Shishya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embedded Shishya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embedded Shishya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
