Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten für große Unternehmen im DACH-Raum.
- Unternehmen: Veezoo, ein innovatives Unternehmen im Bereich B2B SaaS.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Spearhead new business acquisition, targeting enterprise clients and driving strategic deals in the DACH region. Partner with a Pre-Sales Engineer to form a high-performing Squad, die Chancen identifiziert, maßgeschneiderte Lösungen liefert und hochwirksame Verträge abschließt.
Was Sie bearbeiten werden:
- Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters durch proaktives Prospecting, strategische Ansprache und Teilnahme an Veranstaltungen.
- Leitung komplexer Verkaufszyklen durch Einbindung technischer und geschäftlicher Stakeholder und Orchestrierung von mehrgleisigen Beziehungen.
- Durchführung einer standardisierten Vertriebsmethodik, um Geschäfte systematisch vom Prospecting bis zum Abschluss voranzutreiben.
- Strategisches Sichern von ersten Fußfassen und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten für das Account-Wachstum.
- Vertretung von Veezoo auf Branchenkonferenzen und Workshops, um Engagements in qualifizierte Möglichkeiten umzuwandeln.
- Vertiefung der Präsenz von Veezoo in der DACH-Region durch Identifizierung wichtiger Branchen und Anwendungsfälle.
- Partnerschaft mit dem Customer Success-Team, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess sicherzustellen und die Grundlage für langfristiges Kundenwachstum zu legen.
Was Sie mitbringen:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit einer Geschichte des konstanten Übertreffens von Zielen und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
- Beratende Verkaufsfähigkeiten zur Navigation durch Unternehmensverkaufszyklen (6-12 Monate) und zur Ausrichtung auf C-Level-Stakeholder.
- Leidenschaft für die Implementierung bewährter Vertriebsrahmen (MEDDICC, Challenger, Sandler), um die Gewinnquoten zu steigern.
- Hunter-Mindset: selbstmotiviert und geschickt im eigenständigen Aufbau von Pipelines.
- Komfortabel in schnelllebigen Startup-Umgebungen, anpassungsfähig an Veränderungen und kreativ bei der Problemlösung.
- Fließend in Deutsch und Englisch; wohnhaft oder bereit, regelmäßig innerhalb Europas zu reisen.
Bonusfähigkeiten:
- Erfahrung im Verkauf von Datenanalytik, BI oder KI-Plattformen.
- Bestehendes Netzwerk mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region.
Senior Account Executive (Enterprise SaaS) Arbeitgeber: Embodied AI
Cradle ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Backend Engineers an der Spitze der KI-gestützten Proteinentdeckung arbeiten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interdisziplinärer Zusammenarbeit zwischen Biologen und ML-Experten, bietet Cradle nicht nur spannende Projekte, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld mit Büros in Zürich, Amsterdam und Boston.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (Enterprise SaaS) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Embodied AI treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Embodied AI empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Embodied AI dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Embodied AI bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Enterprise SaaS) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Embodied AI bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Embodied AI erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Embodied AI vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
