Sales Executive New Business - Nordics

Wer wir sind: Bei Emburse werden Sie nicht nur die Zukunft vorstellen – Sie werden sie gestalten. Als führendes Unternehmen im Bereich Reise- und Ausgabenlösungen schaffen wir eine Zukunft, in der Technologie den Geschäftswert steigert und außergewöhnliche Ergebnisse inspiriert. Unsere KI-gestützte Plattform hilft Organisationen, Finanzoperationen zu modernisieren, die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Ausgaben im gesamten Unternehmen zu optimieren.

Was Sie tun werden: Übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau von Emburses Präsenz auf dem nordischen Markt. Ihre Bemühungen werden nicht nur das Umsatzwachstum vorantreiben, sondern auch die Grundlage für die zukünftige Go-to-Market-Strategie von Emburse in der Region legen.

• Leads generieren: Identifizieren und anvisieren Sie potenzielle Unternehmenskunden durch Marktanalysen, Forschung, Networking und proaktive Ansprache. Bauen Sie bedeutungsvolle Beziehungen zu Interessenten auf, um die Pipeline und den Umsatz zu steigern.
• Komplexe Deal-Zyklen navigieren und abschließen: Führen Sie hochpreisige Verhandlungen, adressieren Sie Herausforderungen und sichern Sie Vereinbarungen. Arbeiten Sie eng mit den Vertriebs-, Rechts- und Finanzteams zusammen, um Verträge schnell und genau abzuschließen.
• Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen: Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen. Gestalten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen und -angebote und arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen zu erstellen, die bei Unternehmenskunden in der Region Anklang finden.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie Hand in Hand mit dem globalen GTM-Team von Emburse sowie mit Produkt-, Technik- und Operationsteams, um die führenden Lösungen von Emburse in den Nordics bereitzustellen. Seien Sie ein aktiver Teilnehmer an der Gestaltung und dem Wachstum von Emburses Präsenz und Strategie in der Region.

Was Sie mitbringen: Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter, der nicht nur ein geschickter Abschlusser ist, sondern auch ein strategischer Denker, der bereit ist, Emburses Präsenz in den Nordics zu definieren und auszubauen.

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb: Über 8 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Vertriebsrollen im Enterprise-Bereich mit nachweislicher Fähigkeit, Beziehungen zu großen Konten zu identifizieren, abzuschließen und auszubauen.
• Nachweisliche Erfolge: Erfolgreiche Abschlüsse von ARR-Lizenzverträgen und Leitung komplexer Deal-Zyklen von Anfang bis Ende.
• Kommunikationsfähigkeiten: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, fließend in Schwedisch/Dänisch/Englisch, um effektiv mit technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu kommunizieren.
• Datengetriebenes Entscheiden: Eine ausgeprägte Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu erkennen und informierte, strategische Entscheidungen zu treffen, die Ergebnisse liefern.
• Erfolgreiche Prospektierung: Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung und Ansprache potenzieller Unternehmenskunden durch durchdachte Forschung, Networking und proaktive Ansprache.

Umso besser, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Branchenkenntnisse: Vertrautheit mit dem Bereich Reise- und Ausgabenmanagement/AP-Lösungen, einschließlich wichtiger Akteure, aufkommender Trends und Marktdynamiken.
• Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen: Erfahrung im Verkauf an C-Suite- und Finanzpersonen.
• Kenntnisse in MEDDPICC und Challenger Sales.

Warum Emburse? Die Finanzwelt verändert sich – und bei Emburse führen wir den Weg. Unsere KI-gestützten Lösungen helfen Organisationen, Ineffizienzen zu beseitigen, Echtzeit-Sichtbarkeit zu gewinnen und Ausgaben zu optimieren.

• Ein Unternehmen mit Momentum: Wir bedienen über 12 Millionen Nutzer in 120 Ländern und helfen Unternehmen, Finanzoperationen zu modernisieren.
• Ein Team, das innoviert: Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe in den Bereichen Finanzen, Technologie und KI zusammen, um reale Herausforderungen zu lösen.
• Eine Kultur, die ermächtigt: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein integratives, kollaboratives Umfeld, das Ihren Erfolg unterstützt.
• Eine Karriere, die zählt: Ihre Arbeit hier treibt Effizienz, Innovation und intelligentere finanzielle Entscheidungen für Unternehmen überall voran.

Gestalten Sie Ihre Zukunft und finden Sie heraus, was als Nächstes bei Emburse kommt.

Emburse bietet Chancengleichheit (EEO) für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder genetische Merkmale.