Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und inspiriere ein Team von Account Executives für neue Kundenakquise.
- Unternehmen: Emburse, ein innovatives Unternehmen im Bereich Ausgabenmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeite mit den klügsten Köpfen in Finanzen, Technologie und KI zusammen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Finanzmanagements mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über: Führen, entwickeln und inspirieren Sie ein Team von Mid-Market Account Executives, das sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert. Bauen Sie eine leistungsstarke Kultur auf, die auf Verantwortung, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Verbesserung basiert. Rekrutieren, onboarden und fördern Sie Talente, während das Team weiter wächst. Etablieren und durchsetzen Sie einen starken Betriebsrhythmus rund um Pipeline-Generierung, Deal-Fortschritt und Prognosegenauigkeit. Sicherstellen einer konsistenten Pipeline-Erstellung, einschließlich rep-gesteuerten Prospecting zusätzlich zur Marketingunterstützung. Implementieren und aufrechterhalten von disziplinierten Prognose- und Deal-Inspektionsrahmen. Coachen Sie Reps in der mehrschichtigen Deal-Strategie, einschließlich Stakeholder-Mapping und Wertdarstellung. Engagieren Sie sich aktiv in großen, komplexen Deals mit längeren Verkaufszyklen. Erhöhen Sie die Fähigkeit des Teams, mehrproduktbasierte, lösungsorientierte Werte in wettbewerbsintensiven Umgebungen zu verkaufen. Arbeiten Sie mit Reps zusammen, um CFOs, Controller und leitende Finanzleiter zu erreichen. Helfen Sie, die Plattform von Emburse in den Bereichen Reisen, Ausgaben, AP/Rechnungen, Zahlungen und Unternehmenskarten zu positionieren. Führen Sie starke Gespräche auf Führungsebene, die mit Geschäftsergebnissen übereinstimmen. Arbeiten Sie mit Marketing, SDRs, Solutions Consulting, Customer Success und Partnerschaften zusammen. Stimmen Sie die Markteinführungsstrategien ab, um die Qualität der Pipeline, die Konversion und die Gesamtleistung zu verbessern. Führen Sie koordinierte Ausführungen über den gesamten Kundenlebenszyklus.
Erfahrung: 7+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung in SaaS- oder Technologieorganisationen. 8+ Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb in komplexen, lösungsbasierten Verkaufsumgebungen. Nachweislicher Erfolg in der Leitung von Mid-Market- oder Enterprise-Teams mit längeren Verkaufszyklen und Multi-Stakeholder-Deals. Starke Coaching-Fähigkeiten, insbesondere in der Deal-Strategie, Pipeline-Entwicklung und Ausführungsgenauigkeit. Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Aufrechterhaltung von Prognosedisziplin und Pipeline-Inspektionsrahmen. Tiefes Verständnis von Salesforce (oder einem gleichwertigen CRM) für Pipeline-Management und Prognosen. Erfahrung im Verkauf an oder im Coaching von Teams, die in das Büro des CFO verkaufen. Fähigkeit, effektiv in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung zu arbeiten.
Bevorzugt: Hintergrund in Fintech, Zahlungen oder Finanzoperationsplattformen. Bevorzugt: Erfahrung im Skalieren von Teams oder im Aufbau wiederholbarer Verkaufsbewegungen. Bevorzugt: Erfahrung in der Leitung geografisch verteilter Teams.
Gehalt und Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung. Flexible Arbeitszeiten. Inklusive, kollaborative Umgebung. Arbeiten Sie mit einigen der klügsten Köpfe in Finanzen, Technologie und KI zusammen. Gelegenheit, Effizienz, Innovation und intelligentere finanzielle Entscheidungen für Unternehmen voranzutreiben.
Über Emburse: Emburse macht das Ausgabenmanagement einfach.
Senior Director, Sales - Mid-Market (West/Central) Arbeitgeber: Emburse
Emburse ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Sie mit einigen der klügsten Köpfe in den Bereichen Finanzen, Technologie und KI zusammenarbeiten können. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und Innovationen voranzutreiben, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Effizienz und Entscheidungsfindung in Unternehmen revolutionieren. Die Unternehmenskultur fördert Verantwortung und Teamarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um als Senior Director, Sales - Mid-Market (West/Central) zu wachsen und erfolgreich zu sein.
