Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategisch wichtige Kundenbeziehungen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen für Konsumgüter mit starkem Fokus auf Wachstum.
- Vorteile: Autonomie, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, einen Markt zu gestalten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, das Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue langfristige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 8-12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
EMEA Recruitment hat exklusiv mit einer etablierten internationalen Konsumgüterorganisation zusammengearbeitet, um einen Key Account Manager für die DACH-Region zu ernennen. Dies ist eine senior individuelle Beitragende Rolle mit der Verantwortung für das Management und die Entwicklung eines strategisch wichtigen europäischen Gebiets. Sie werden ein etabliertes Portfolio von Kunden und Vertriebspartnern übernehmen und gleichzeitig eine bedeutende Strategie zur Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten. Die Position bietet erheblichen Spielraum und eignet sich für einen unternehmerischen, kommerziellen Fachmann, der es gewohnt ist, die Verantwortung für ein regionales Geschäft zu übernehmen, eine Marktstrategie zu gestalten und langfristige Beziehungen zu wichtigen Kundenvertretern aufzubauen.
Obwohl der erfolgreiche Kandidat mehrere etablierte Konten und Partner verwalten wird, liegt der Schwerpunkt der Rolle stark auf der Identifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Eine wichtige Priorität wird die Entwicklung engerer Beziehungen zu professionellen Endbenutzern und die Steigerung des direkten Kundenengagements in ausgewählten Marktsektoren sein. Die Person wird eng mit der europäischen Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Finanzen und Lieferkette, zusammenarbeiten.
Hauptverantwortlichkeiten des Key Account Managers:- Verantwortung für die kommerzielle Leistung des DACH-Gebiets, Erreichung der vereinbarten Umsatz-, Rentabilitäts- und Wachstumsziele
- Management und Entwicklung eines Portfolios strategischer Kunden und Vertriebspartner, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern
- Identifizierung, Priorisierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit starkem Fokus auf direkte Endbenutzerbeziehungen
- Erstellung und Umsetzung einer strukturierten Gebietsstrategie, unterstützt durch genaue Prognosen, Pipeline-Management und Leistungsberichterstattung
- Bereitstellung von Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der regionalen kommerziellen Planung und breiterer europäischer Wachstumsinitiativen
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Lösung kommerzieller Herausforderungen, Verbesserung des Kundenservice und Stärkung der Marktposition der Organisation
- 8 bis 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Key Account Management mit einem starken Verständnis des deutschen und breiteren DACH-Marktes
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden, dem Wachstum strategischer Konten und dem Management sowohl direkter Kundenbeziehungen als auch von Vertriebspartnern
- Relevante Erfahrung in den Bereichen Sicherheit, Facility Management, Hygiene, Medizin, elektrische Komponenten oder einem verwandten professionellen Sektor
- Erfahrung im Verkauf von Premium-Produkten, Dienstleistungen oder wertorientierten Lösungen, bei denen Qualität, Zuverlässigkeit und Gesamtkosten wichtiger sind als der Stückpreis
- Starke kommerzielle Fähigkeiten und Stakeholder-Management, einschließlich Gebietsplanung, Budgetierung, Prognose, Verhandlung und Präsentation vor wichtigen Entscheidungsträgern
- Fließendes Deutsch und gutes professionelles Englisch, kombiniert mit einem unternehmerischen, resilienten und unabhängigen Arbeitsstil sowie der Bereitschaft, regelmäßig in der DACH-Region zu reisen
EMEA Recruitment setzt sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir agieren als neutrale dritte Partei im Rekrutierungsprozess und basieren unsere Kandidatensuchen auf Fähigkeiten und Erfahrungen. Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Beziehungsstatus, Behinderung, Rasse, Religion/Überzeugungen oder sexueller Orientierung.
Key Account Manager Arbeitgeber: EMEA Recruitment
Als Arbeitgeber bietet unser neu gegründetes Hauptquartier in Luzern eine hervorragende Arbeitsumgebung, die Flexibilität und ein starkes Engagement für nachhaltige Praktiken vereint. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, und bieten unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Team weiterzuentwickeln. Nutzen Sie die Chance, Teil einer Organisation zu werden, die nicht nur Ihre berufliche Entwicklung unterstützt, sondern auch einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie EMEA Recruitment treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an EMEA Recruitment empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von EMEA Recruitment dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei EMEA Recruitment bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei EMEA Recruitment bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei EMEA Recruitment erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMEA Recruitment vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
