Emergo Technologies ist ein etabliertes österreichisches Softwareentwicklungsunternehmen, das 2022 gegründet wurde. Unser technisch starkes Team verfügt über mehrere Jahre Erfahrung in der Entwicklung komplexer Software- und KI-Lösungen für Kunden in der Region. Neben unserem bestehenden Entwicklungsgeschäft bauen wir derzeit ein fokussiertes Portfolio eigener KI-Produkte für das Gesundheitswesen weiter aus.
Wir suchen eine:n erfahrene:n, hands-on Sales & Business Development Manager:in, der bzw. die uns dabei unterstützt, hochwertige Geschäftsmöglichkeiten im Gesundheitswesen in der DACH-Region aufzubauen, weiterzuentwickeln und erfolgreich abzuschließen.
Es handelt sich um eine Teilzeit- bzw. Fractional-Rolle als Senior Individual Contributor für eine Person, die gezielte Neukundengewinnung mit konsequenter Verantwortung für komplexe B2B-Verkaufsprozesse verbinden kann. Sie arbeiten eng mit unseren Gründern sowie den Product- und Tech-Teams zusammen, übernehmen dabei jedoch die kommerzielle Verantwortung und sorgen dafür, dass Deals konsequent vorankommen.
Ein:e Junior Marketing & Business Development Kolleg:in unterstützt Sie bei Recherche, Erstqualifizierung, CRM-Disziplin und kommerzieller Vorbereitung. Dadurch können Sie einen größeren Teil Ihrer Zeit auf Gespräche mit Senior Stakeholdern, die Weiterentwicklung hochwertiger Opportunities und den Abschluss von Deals konzentrieren.
Was Sie verkaufen werden Sie verkaufen ein fokussiertes Portfolio KI-gestützter Lösungen für das Gesundheitswesen. Diese richten sich an Organisationen mit relevanter operativer Komplexität, regulierten Datenanforderungen und Workflows, die sich sinnvoll automatisieren lassen.
Das Portfolio umfasst eine Lösung zur KI-gestützten Automatisierung von Telefonprozessen für Gesundheitsorganisationen mit hohem eingehendem Anrufvolumen sowie eine KI-gestützte Lösung für medizinische Dokumentation für Gesundheitsorganisationen und ausgewählte Technologie- oder Vertriebspartner. Beide Produkte lösen konkrete operative Probleme über klar definierte Produktangebote mit abgegrenzter Implementierungs- und Integrationsunterstützung – nicht über offene, unbegrenzte Individualentwicklung.
Ihre Verantwortung
Aufbau einer fokussierten DACH-Pipeline durch die Identifikation und gezielte Ansprache passender Gesundheitsorganisationen und relevanter Partner.
End-to-End-Verantwortung für Opportunities: Qualifizierung, Discovery, Stakeholder-Mapping, Pilot- oder Lösungsdefinition, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
Aufbau von Beziehungen zu operativen, kommerziellen und technischen Entscheidungsträgern sowie Sicherstellung von Momentum in komplexen Multi-Stakeholder-Sales-Cycles.
Frühe und konsequente Qualifizierung, damit Zeit auf Opportunities mit realem Problem, glaubwürdigem Kaufprozess und kommerziellem Potenzial konzentriert wird.
Enge Abstimmung mit unseren Gründern sowie Product und Tech; technische Ressourcen werden nur dort eingebunden, wo sie einen konkreten Mehrwert für den Deal schaffen.
Nutzung der Unterstützung des Junior-Teammitglieds für Recherche, Qualifizierung und CRM-Vorbereitung, während die Verantwortung für die Senior-Kundenbeziehung und die Deal-Entwicklung bei Ihnen bleibt.
Was wir suchen
Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
Nachweisbare Erfahrung sowohl in der Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten als auch darin, komplexe Deals persönlich bis zum Abschluss zu führen.
Fließende bzw. professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, Healthtech oder einer anderen regulierten Branche ist stark bevorzugt; ein bestehendes Netzwerk in der DACH-Region ist ein klarer Vorteil.
Sicherheit im Verkauf technischer Lösungen mit mehreren Stakeholdern, operativen Veränderungen und einem gewissen Maß an Integration oder Implementierung.
Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Verbindlichkeit in der Nachverfolgung und die Fähigkeit, mit wenig Anleitung selbstständig zu arbeiten.
Ein pragmatischer, beratender Ansatz: Sie stellen auch schwierige Fragen, hinterfragen Annahmen und können unpassende Opportunities bewusst ablehnen.
Wie Erfolg in den ersten 90 Tagen aussieht
Aufbau und Priorisierung einer fokussierten Pipeline relevanter Healthcare-Opportunities in der DACH-Region.
Klare Fortschritte bei priorisierten Deals und konsequente Verantwortung für konkrete nächste Schritte.
Bessere Transparenz zu Opportunity-Qualität, Einwänden und kommerziellem Feedback im CRM.
Abschluss oder wesentliche Weiterentwicklung hochwertiger Opportunities in Richtung Pilot, Vertrag oder Rollout.
Arbeitsmodell und Vergütung Teilzeit / Fractional: ungefähr 1–2 Tage pro Woche, mit Flexibilität abhängig von der passenden Person und den aktiven Opportunities.
Remote-freundlich in der gesamten DACH-Region. Regelmäßige Präsenz im Büro ist nicht erforderlich; unser Büro befindet sich in Innsbruck, Österreich.
Gelegentliche Reisen zu wichtigen Kundenterminen können erforderlich sein.
Die Vergütung kombiniert eine wettbewerbsfähige fixe Teilzeit-Vergütung bzw. einen Retainer mit einem attraktiven erfolgsabhängigen Anteil, der an abgeschlossene Geschäfte gekoppelt ist.
Je nach Kandidat:in und Standort sind wir offen für eine Freelance-/Contract-Lösung oder eine Teilzeitanstellung.
Warum Emergo Sie kommen zu einem etablierten, technisch starken Softwareunternehmen, das seine bewährte Entwicklungskompetenz derzeit in einen strukturierteren und skalierbaren kommerziellen Motor für eigene KI-Produkte im Gesundheitswesen überführt. Die Rolle bietet echte Verantwortung, direkten Zugang zu Entscheidungsträgern und die Möglichkeit, mitzugestalten, wie Emergo seine Produkte in der DACH-Region verkauft und skaliert.
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