EMEA Business Manager (m/f/d) - Electrical Machinery

Wir suchen einen motivierten und wachstumsorientierten Regional Business Manager, um die Expansion von Emersons T&M (Test & Measurement) Electrical Machinery-Geschäft in der EMEA-Region zu unterstützen. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung und Förderung des EM-Geschäfts in EMEA-Ländern durch Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingfunktionen über alle Kanäle (direkt, Distributor und System Integration Partner). Diese Position bietet die Möglichkeit, zu strategischen Initiativen beizutragen und kommerzielle sowie technische Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld zu entwickeln. Der ideale Kandidat hat Interesse an Geschäftsentwicklung, der Umsetzung, eine kollaborative Denkweise sowie grundlegende Erfahrungen und Kenntnisse über NI-Produkte und -Anwendungen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Zielkonten und Kontakte in Hotspot-Ländern definieren und einen Akquise- und Engagementplan entwickeln.
• Demos durchführen und Inhalte präsentieren, um NI-Produkte Kunden und Partnern vorzustellen.
• Akquise-Strategien definieren und durchführen, um Zielkunden durch Zusammenarbeit mit Sales Development Engineers (SDEs) und Sales Area Managers (SAMs) zu erreichen.
• Kundenbesuche vorschlagen und mit NI-Vertrieb zusammenarbeiten, um Engagements zu empfehlen, die die Entdeckung, den Fortschritt oder den Abschluss von Möglichkeiten vorantreiben.
• Teilnahme an Messen, Benutzergruppenmeetings, Demotagen und regionalen Veranstaltungen.
• Leistungskennzahlen verfolgen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren.
• Kundenfeedback zur Produktentwicklung sammeln, um die Produkt-Markt-Passung zu verbessern.
• Marktforschung und Chancenanalyse beitragen.
• Kundenbedürfnisse verstehen und zu Marketingplänen beitragen.
• An interdisziplinären Teams teilnehmen, um Go-to-Market-Strategien umzusetzen und im Laufe der Zeit Führungsfähigkeiten zu entwickeln.
• Entwicklung skalierbarer Wachstumsstrategien für NI’s breites Geschäft unterstützen.
• Partnerlösungen empfehlen, die mit EM-Branchen und -Anwendungen übereinstimmen, und interne Vertriebsteams unterstützen.
• Mit Partnern, NI-Partnervertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um Lösungen zu fördern und die Nachfrage über Webinare, Messen, Kurzvideos und andere Plattformen zu steigern.
• Veranstaltungen von Distributoren und deren Kontaktdaten nutzen, um die Nachfrage zu steigern.
• Überzeugende Demand-Generation-Kampagnen erstellen, die auf eine Omni-Channel-Nutzung zugeschnitten sind.
• Beziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren aufbauen, um Partnerinitiativen zu unterstützen.
• Bewusstsein für Zielkonten und Anwendungen schaffen, potenzielle Möglichkeiten identifizieren und den erforderlichen Inhalt und die Bewegungen bestimmen, um Türen zu öffnen.
• NI-Produkte mit Markttrends und Kundenbedürfnissen in Einklang bringen.
• Mit Kunden über Markttrends, Lösungen, Budgetverläufe, Kunden-NPIs und Finanzierungen im Zusammenhang mit ihren Geschäftsbereichen sprechen.

Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 3-5 Jahre Erfahrung in der NI/T&M-Branche in Vertrieb/Geschäftsentwicklung/Technischer Unterstützung/Anwendungsengineering bevorzugt.
• Interesse am Sektor industrielle/elektrische Maschinen.
• Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit über Teams hinweg.
• Bereitschaft zu reisen und Kundenbesuche, Messen, Benutzergruppenmeetings und regionale Veranstaltungen zu koordinieren.
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine Wachstumsmentalität.

Über Emerson

Emerson ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Automatisierungstechnologie und Software. Wir helfen Kunden in kritischen Branchen, nachhaltiger zu arbeiten, während wir Produktivität, Energiesicherheit und Zuverlässigkeit verbessern. Wir bieten gerechte Chancen, feiern Vielfalt und nehmen Herausforderungen mit dem Vertrauen an, dass wir gemeinsam einen Einfluss auf ein breites Spektrum von Ländern und Branchen ausüben können. Wir laden Sie ein, unserem Team beizutreten und mit uns zu wachsen.

Barrierefreiheitshilfe oder Unterkunft

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