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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von hybriden Cloud-Speicherlösungen in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Nasuni ist führend im Bereich hybride Cloud-Speicherlösungen mit Fokus auf Geschäftswachstum.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, umfassende Schulungen und Anreizaktienoptionen.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Team und beeinflusse die Zukunft der Cloud-Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb und starke Partnervertriebsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Position mit Zugang zu einem Büro in München.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Partner Sales Manager ist ein regionaler Enterprise-Deal-Hunter für hybride Cloud-Speicherlösungen. Erforderlich sind umfassende Erfahrungen im Enterprise- und strategischen Vertrieb im DACH-Raum. Diese Person arbeitet eng mit Enterprise- und ausgewählten RSMs zusammen, um ihr Gebiet zu bearbeiten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten eines Partner Sales Managers:
- Enterprise Sales Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Enterprise- und ausgewählten Vertriebsteams zur Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zum Vorantreiben strategischer Deals.
- Partner Ecosystem Management: Identifizierung, Rekrutierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern, einschließlich VARs, Cloud Hyperscalers (AWS, Microsoft, Google) und SIs, um die Marktabdeckung und das Umsatzpotenzial zu erhöhen.
- Opportunity Identification: Proaktive Aufdeckung neuer Verkaufschancen innerhalb bestehender Konten und über Partnernetzwerke, um die Marktreichweite zu erweitern und zusätzlichen Umsatz zu generieren.
- Deal Acceleration: Nutzung von Partnerbeziehungen zur Validierung von Chancen, Beeinflussung von Entscheidungsprozessen und Beschleunigung von Deal-Abschlüssen, um eine starke Pipeline und konsistente Quotenverwirklichung sicherzustellen.
- Quota Achievement: Erfüllung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsziele für Enterprise- und ausgewählte Kontoerweiterungen.
- Travel: Bereitschaft zu reisen, um Kundenstandorte zu besuchen und an Kundengesprächen teilzunehmen, wenn nötig.
Qualifikationen für die Rolle des Partner Sales Managers umfassen:
- Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise Software Go-To-Market (GTM) mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf an und durch globale Systemintegratoren sowie nationale und regionale VARs.
- Cloud Expertise: Nachgewiesene Erfahrung im Co-Selling mit großen Cloud-Partnern wie AWS, Microsoft und Google.
- Partner Sales Expertise: Starker Hintergrund im Partnervertrieb mit der Fähigkeit, das Ökosystem zu verstehen, Mehrwert zu schaffen und den Umsatz durch strategische Partnerschaften zu steigern.
- Quota Management: Erfahrung in der Übernahme und Übertreffung von Verkaufsquoten, insbesondere im Enterprise- und strategischen Account-Umfeld.
- Standort: Dies ist eine Remote-Position innerhalb der DACH-Region mit Zugang zu einem Büro in München.
Warum Nasuni? Nasuni ist die führende hybride Cloud-Speicherlösung, die das Unternehmenswachstum mit müheloser Skalierbarkeit, integrierter Sicherheit und schneller Edge-Leistung unterstützt. Die Nasuni File Data Platform bietet betriebliche Exzellenz, indem sie NAS und Backup konsolidiert, Datensilos beseitigt und das Management einfach und flexibel gestaltet, ohne Änderungen an Apps oder Workflows vorzunehmen.
Warum bei Nasuni arbeiten? Im Rahmen unseres Engagements für Ihr Wohlbefinden freuen wir uns, umfassende Leistungspakete für Mitarbeiter weltweit anzubieten. Die Leistungspakete umfassen in der Regel:
- Best-in-Class-Mitarbeitereinarbeitung und -schulung
- Incentive-Aktienoptionen
MES Lead Engineer Europe Arbeitgeber: Emerson
Kontaktperson:
Emerson HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: MES Lead Engineer Europe
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der DACH-Region zu vernetzen, die in der Cloud- und Partnervertriebslandschaft tätig sind. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über die wichtigsten Akteure im Partner-Ökosystem, insbesondere über VARs und Cloud-Hyperscaler wie AWS, Microsoft und Google. Zeige in Gesprächen, dass du deren Geschäftsmodelle verstehst und wie du mit ihnen zusammenarbeiten kannst, um den Umsatz zu steigern.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Partnerschaften und Verkaufsstrategien zu teilen. Dies zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch deine Fähigkeit, strategisch zu denken und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Partner entsprechen.
✨Tipp Nummer 4
Sei bereit, über deine Reisebereitschaft zu sprechen. Da Reisen ein Teil der Rolle ist, solltest du klar kommunizieren, dass du flexibel bist und bereit, Kunden vor Ort zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: MES Lead Engineer Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und Erfahrungen, die für die Position des Partner Sales Managers erforderlich sind, verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Software Go-To-Market-Bereich hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit großen Cloud-Partnern wie AWS, Microsoft und Google zusammengearbeitet hast.
Netzwerk und Partnerschaften: Erwähne in deiner Bewerbung deine Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu VARs, Cloud Hyperscalern und Systemintegratoren. Zeige, wie du diese Partnerschaften genutzt hast, um den Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Ziele und Erfolge: Gib an, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Verwende konkrete Zahlen und Ergebnisse, um deine Erfolge zu untermauern und zu zeigen, dass du die Fähigkeit hast, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Emerson vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Informiere dich im Vorfeld über die wichtigsten Partner von Nasuni, wie VARs und Cloud Hyperscalers. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für diese Partner und deren Rolle im Verkaufsprozess hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeit zur Identifizierung und Nutzung von Verkaufschancen verdeutlichen.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Denkfähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Partnerschaften aufbauen würdest, um den Umsatz zu steigern.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Verkaufsziele und Erfolge zu sprechen. Zeige, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast, um dies zu erreichen.
