Project Pursuit Manager

Wir suchen einen Project Pursuit Manager, um das Wachstum und die Rentabilität von Emersons Measurement Solutions-Geschäft in Europa zu maximieren, mit besonderem Fokus auf strategische Greenfield- und komplexe Projektmöglichkeiten in wichtigen Industriesegmenten wie Chemie, Raffinerie, Wasserstoff, Power-to-X und anderen aufstrebenden Segmenten.

In dieser Rolle werden Sie strategische Verfolgungen während des gesamten Projektlebenszyklus leiten, einschließlich mehrjähriger Projektphasen, wo dies zutrifft. Von der frühen Kundenansprache und der Schaffung von Stakeholder-Werten über die Entwicklung von Vorschlägen bis hin zu den endgültigen Verhandlungen werden Sie Verfolgungsstrategien entwickeln und umsetzen, die Emerson differenzieren und uns in eine gewinnende Position bringen.

Sie werden Verkaufs-, technische, kommerzielle, Projektmanagement-, Produktmanagement-, Marketing- und Führungsressourcen zusammenbringen, um überzeugende Wertangebote und effektive Gewinnstrategien zu erstellen. Außerdem werden Sie die Exzellenz der Projektverfolgung in ganz Europa stärken, indem Sie Verkaufsteams coachen und Best Practices teilen.

In dieser Rolle sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Qualifizieren von Greenfield- und komplexen Projektmöglichkeiten, Pflege eines genauen Opportunity-Funnels im Customer Relationship Management-System und Bereitstellung zeitnaher Eingaben für zuverlässige Prognosen.
• Entwicklung und Umsetzung gewinnbringender Verfolgungsstrategien für große, komplexe und potenziell mehrjährige Projekte, von der frühen Ansprache bis zu den endgültigen Verhandlungen und kommerziellen Vereinbarungen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Endbenutzern, Ingenieur- und Bauunternehmern, Originalgeräteherstellern, Technologielizenzgebern und strategischen Partnern.
• Bildung und Leitung funktionsübergreifender Verfolgungsteams, Festlegung klarer Verantwortlichkeiten, Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsstellen während der Verfolgung.
• Verständnis der Werttreiber der Kunden, der Projektdynamik, der Entscheidungsprozesse und der Wettbewerbsbedingungen zur Stärkung der Präferenz für Emersons differenzierte Lösungen.
• Erstellung und Kommunikation überzeugender Projektwertangebote, Einbindung technischer Spezialisten und exekutiver Sponsoren sowie Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des Projektumfangs von Emerson.
• Koordination mit dem Projektmanagementbüro und anderen Funktionen zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Vorschlagsstrategien, Überprüfung von Spezifikationen, Risikobewertung, Vorbereitung von Angebotsgeschäftsfällen und Lieferung gewinnbringender Vorschläge.
• Entwicklung von Preis- und Verhandlungsstrategien, Antizipation und Minderung von Wettbewerbsaktivitäten, Unterstützung kommerziell solider Bedingungen und Identifizierung zusätzlicher Verkaufschancen nach der ursprünglichen Bestellung.
• Coaching von Projektverkaufsteams, Teilen von Best Practices und Bereitstellung von Feedback zu Projektergebnissen, Geschäftstrends, Kundenengagement, Prozessverbesserungen und Wachstumschancen.

Wer Sie sind:

Sie verstehen, wie sich komplexe Industrieprojekte entwickeln und wie sich die Prioritäten und Entscheidungen der Stakeholder im Verlauf des Projekts ändern können. Sie fühlen sich wohl dabei, in einem Umfeld mit mehreren Organisationen, Funktionen, Interessen und Entscheidungsträgern die Führung zu übernehmen.

Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und nutzen Ihr Verständnis für das Geschäft des Kunden, um Lösungen zu schaffen, die bedeutenden Wert liefern. Sie verbinden technische Fähigkeiten mit kommerziellen Ergebnissen und kommunizieren effektiv mit technischen, kommerziellen, Beschaffungs-, Projekt- und Führungspersonen.

Sie bringen Struktur und Richtung in komplexe Verfolgungen, ohne die sich ändernden Kundenbedürfnisse oder Projektdynamiken aus den Augen zu verlieren. Sie arbeiten effektiv funktionsübergreifend und geografisch zusammen, beeinflussen ohne direkte Autorität und schaffen Klarheit über Maßnahmen und Verantwortlichkeiten. Sie genießen es auch, andere zu entwickeln und Wissen zu teilen, das dem breiteren Team zum Erfolg verhilft.

Für diese Rolle benötigen Sie:

• Nachweislichen Erfolg im beratenden Verkauf, strategischen Geschäftsentwicklung, Projektverfolgung oder einer verwandten kommerziellen Rolle in einem Prozess-, Industrie-, Ingenieur- oder Technologieumfeld.
• Die Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen zu identifizieren und zu entwickeln, während bestehende Partnerschaften gestärkt werden.
• Erfahrung in der Koordination komplexer Möglichkeiten mit mehreren Stakeholdern, Organisationen und Entscheidungspunkten.
• Ein Verständnis dafür, wie große Industrieprojekte vom frühen Konzept und Engineering über Beschaffung, Bau und Ausführung fortschreiten.
• Praktisches Wissen über die Betriebsmodelle, die von Endbenutzern und Ingenieur-, Beschaffungs- und Bauunternehmern verwendet werden.
• Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und auf organisatorischen Ebenen zu beeinflussen und zusammenzuarbeiten, auch ohne direkte Berichtspflicht.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für technische, kommerzielle und exekutive Zielgruppen anzupassen.
• Solides kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich eines Verständnisses von Preisgestaltung, Verhandlung, Vertragsansätzen, Risiko und Wertschöpfung.
• Die Fähigkeit, mit Unklarheiten, konkurrierenden Prioritäten und komplexen Stakeholder-Umgebungen umzugehen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch.
• Ein technischer Abschluss, eine berufliche Qualifikation oder gleichwertige Kenntnisse, die durch relevante Berufserfahrung erworben wurden.
• Bereitschaft und Fähigkeit, in ganz Europa und, wenn erforderlich, international zu reisen, typischerweise zwischen 30 % und 50 % der Arbeitszeit.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie hervorheben:

• Erfahrung in der Leitung strategischer Verfolgungen für große, komplexe oder mehrjährige Industrieprojekte.
• Vertrautheit mit Messtechnologien, Automatisierungslösungen oder anderen Produkten und Dienstleistungen, die in den Prozessindustrien verwendet werden.
• Erfahrung in der Mitwirkung während der Machbarkeits-, Front-End-Engineering-, Design- oder Vorinvestitionsprojektphasen.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Entwicklung differenzierter Wertangebote und dem Erreichen des bevorzugten Lieferanten-, Spezifikations- oder Vorauswahlstatus.
• Erfahrung in der Entwicklung projektbasierter Verkaufsaktionen, Verfolgungsleitfäden oder Kontostrategien.
• Erfahrung im Coaching von Vertriebsteams oder in der Durchführung von Aktivitäten zur Kompetenzentwicklung.
• Beherrschung einer oder mehrerer europäischer Sprachen zusätzlich zu Englisch.
• Praktische Erfahrung mit Plattformen für das Kundenbeziehungsmanagement, Datenanalysen, digitalen Verkaufstools oder verantwortungsbewussten Anwendungen der künstlichen Intelligenz.

Unsere Kultur & Engagement für Sie:

Bei Emerson priorisieren wir einen Arbeitsplatz, an dem jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und befähigt wird, zu wachsen. Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven ermutigt, denn wir wissen, dass großartige Ideen aus großartigen Teams entstehen. Unser Engagement für kontinuierliche Karriereentwicklung und den Aufbau einer integrativen Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein. Ob durch Mentoring, Schulung oder Führungsmöglichkeiten, wir investieren in Ihren Erfolg, damit Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zum Wachstum und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen sind. Wir begrüßen Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen beruflichen, akademischen und persönlichen Erfahrungen. Wenn Ihre Erfahrung nicht mit jeder bevorzugten Qualifikation übereinstimmt, Sie jedoch glauben, dass Sie zu dieser Rolle beitragen können, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.

Wir erkennen die Bedeutung des Wohlbefindens der Mitarbeiter an. Für Italien - Unsere Vergütungspolitik ist einfach: Wir zahlen ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, innerhalb des lokalen Marktes, in dem wir tätig sind, und belohnen die Leistung während unseres jährlichen Leistungsbewertungsprozesses. Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 73.500 EUR und 136.500 EUR brutto jährlich, abhängig von den Fähigkeiten, Talenten, Fähigkeiten und Erfahrungen, die jeder Kandidat in eine Rolle einbringt.

Über das Unternehmen

WARUM EMERSON

Unser Engagement für unsere Mitarbeiter

Bei Emerson sind wir von einem Geist der Zusammenarbeit motiviert, der unseren vielfältigen, multikulturellen Teams auf der ganzen Welt hilft, Innovationen voranzutreiben, die die Welt gesünder, sicherer, intelligenter und nachhaltiger machen. Und wir möchten, dass Sie sich uns in unserem kühnen Bestreben anschließen.

Wir haben eine engagierte Gemeinschaft neugieriger, engagierter Menschen aufgebaut, die gedeihen, weil sie wissen, dass sie willkommen, vertrauenswürdig, gefeiert und befähigt sind, die komplexesten Probleme der Welt zu lösen - für unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und den Planeten. Sie werden zu dieser wichtigen Arbeit beitragen, während Sie Ihre Fähigkeiten durch unsere preisgekrönten Programme zur Mitarbeiterentwicklung weiterentwickeln. Wir sind ein stolzer Unternehmensbürger in jeder Stadt, in der wir tätig sind, und setzen uns für unsere Mitarbeiter, unsere Gemeinschaften und die Welt im Allgemeinen ein. Wir nehmen diese Verantwortung ernst und streben danach, durch jedes Unterfangen einen positiven Einfluss zu erzielen.

Bei Emerson werden Sie hautnah erleben, dass unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt von allem stehen, was wir tun. Also, lass uns gehen. Lass uns anders denken. Lernen, zusammenarbeiten und wachsen. Chancen suchen. Grenzen überschreiten. Befähigt werden, Dinge besser zu machen. Beschleunigen, um Durchbrüche zu erzielen. Lass uns gemeinsam gehen.

Barrierefreiheitshilfe oder Unterkunft

Wenn Sie eine Behinderung haben und Schwierigkeiten haben, auf diese Website zuzugreifen oder sie zu nutzen, um sich für eine Stelle zu bewerben, wenden Sie sich bitte an: idisability.administrator@emerson.com.

ÜBER EMERSON

Emerson ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Automatisierungstechnologie und -software. Durch unser tiefes Fachwissen und unsere Erfolgsbilanz hilft Emerson Kunden in kritischen Branchen wie Lebenswissenschaften, Energie, Strom und erneuerbare Energien, Chemie und fortschrittliche Fabrikautomatisierung, nachhaltiger zu arbeiten und gleichzeitig Produktivität, Energiesicherheit und Zuverlässigkeit zu verbessern.

Mit globalen Operationen und einem umfassenden Portfolio an Software und Technologie helfen wir Unternehmen, die digitale Transformation umzusetzen, um ihre Abläufe messbar zu verbessern, wertvolle Ressourcen zu sparen und ihre Sicherheit zu erhöhen.

Wir bieten gerechte Chancen, feiern Vielfalt und nehmen Herausforderungen mit dem Vertrauen an, dass wir gemeinsam einen Einfluss auf ein breites Spektrum von Ländern und Branchen ausüben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Fachmann sind, der einen Karrierewechsel anstrebt, ein Student, der Möglichkeiten erkundet, oder ein Absolvent mit einem fortgeschrittenen Abschluss, Sie werden Ihre Chance finden, bei Emerson einen Unterschied zu machen. Treten Sie unserem Team bei – lass uns gehen!

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