Sales Pursuit Leader

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, zu wachsen, hat Emerson eine Stelle als Pursuit Leader zu besetzen. Als STO & MRO Pursuit Leader werden Sie Aktivitäten im Zusammenhang mit Shutdowns, Turnarounds, Ausfällen (STO) und Wartungs- und Reparaturbetrieben (MRO) in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) verfolgen und mit den Projektteams der Geschäftseinheiten und globalen Projekten koordinieren.

In dieser Rolle sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Wachstum und Verwaltung des STO & MRO Projekttrichters und regelmäßige Kommunikation mit Partnern; neue Ideen und innovative Ansätze fördern, einschließlich der Positionierung von ISW und AspenTech-Lösungen.
• Operative Sicherheit und Beziehungsmanagement nutzen, um strategische Verkaufsargumente zu positionieren und differenzierte Ansätze an wettbewerbsfähigen Standorten zu schaffen.
• Chancen ermitteln, Spezifikationsprüfungen initiieren und die BU-Verfolgungsprozesse unterstützen, z.B. mit strategischen Begründungen, vergleichbaren Fällen oder Geschäftsauswirkungen für DOA-Anrufe.
• Verkaufsstrategien entwickeln; Beziehungen zu definierten Endbenutzern, Partnern und Ingenieurbüros aufbauen; direkte Beteiligung an Verkaufsverhandlungen, Angebotserstellung/-einreichung und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Projektausführung, Lieferung, Inbetriebnahme und endgültigen Projektübergabe.
• Service- und Verkaufsteams schulen, um die Gesamtquote zu erhöhen; an der Erstellung oder Verbreitung gezielter Marketingkampagnen und -materialien teilnehmen; an der europäischen Lebenszyklusdienstgemeinschaft und Expertise in Europa mitwirken.
• Über den Trichter, Buchungen, Trefferquoten berichten und quantitative sowie qualitative Analysen nach Geschäftseinheiten und Projekttypen durchführen, wie angefordert; CRM- und Power BI-Standardprozesse nutzen.

Wer Sie sind:

Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, einen Einfluss auszuüben, handeln mit Integrität, treiben sich kontinuierlich an, neue Ziele zu erreichen, und scheuen sich nicht, den Status quo in Frage zu stellen, indem Sie kreative Lösungen vorschlagen.

Für diese Rolle benötigen Sie:

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten - fließend in Deutsch und Englisch.
• Die Fähigkeit, erfolgreich dauerhafte Beziehungen zu wichtigen Partnern bei Kunden, Auftragnehmern und Dritten aufzubauen, die Geschäftsentscheidungen beeinflussen.
• Die Fähigkeit, indirekte Teams zu führen, einschließlich der effektiven Zuweisung und Priorisierung von Aufgaben.
• Die Fähigkeit, formelle und informelle Netzwerke zu strukturieren und aufzubauen, Verfolgungen nachzugehen und die Kommunikation mit globalen Kunden und lokalen Verfolgungsteammitgliedern zu koordinieren.
• Ansässig in DACH mit Zugang zu Autobahnen, Flughäfen und Bahnhöfen - Reiseanteil von etwa 50%.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie hervorheben:

• Branchenerfahrung im chemischen und industriellen Bereich, vorzugsweise in der Automatisierung.
• Erfahrung mit der Planung und Durchführung von Service- und Wartungspersonal.

Unsere Kultur & Engagement für Sie

Bei Emerson priorisieren wir einen Arbeitsplatz, an dem jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und befähigt wird, zu wachsen. Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven unterstützt – denn wir wissen, dass großartige Ideen aus großartigen Teams entstehen. Unser Engagement für die kontinuierliche berufliche Entwicklung und den Aufbau einer integrativen Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein. Ob durch Mentoring, Schulung oder Führungsmöglichkeiten, wir investieren in Ihren Erfolg, damit Sie einen bleibenden Einfluss ausüben können. Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zum Wachstum und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen sind.