Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und gewinne neue Kunden im DACH-Markt für nachhaltige Bauprodukte.
- Unternehmen: Emidat, ein innovatives Unternehmen für klimaneutrale Produktmanagementsysteme.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 25 Urlaubstage, €2.000 Lernbudget und Mentoring durch Experten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in München mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was wir tun
Bei Emidat entwickeln wir das erste klima-native Produktmanagementsystem für Hersteller von Baustoffen. Unser Ziel ist es, die Kohlenstoffemissionen von Baustoffen zu reduzieren, die 11 % der globalen Treibhausgasemissionen ausmachen. Wir sammeln Daten aus physischen Produktionsprozessen, generieren einen digitalen Produktpass mit verifizierten Umweltdaten und machen diese entlang der Wertschöpfungskette nutzbar. Kurz gesagt: Eine Lösung zur Bewertung, Gestaltung, zum Kauf, Verkauf und Management von Produkten - mit Umweltimpact im Mittelpunkt.
Was Sie tun werden
Ihre Mission
- Besitzen und aufbauen des Emidat-Umsatzmotors im DACH-Markt; Beschleunigung unseres Wachstums durch den Aufbau tiefer Beziehungen zu unseren Interessenten und Beratung von der Demo bis zum Abschluss.
- Als unser Account Executive für DACH werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie neue Kunden gewinnen und einen reibungslosen Übergang zu unserem Customer Success-Team sicherstellen.
- Wir suchen einen talentierten Verkäufer, der Deutsch und Englisch spricht und es liebt, aktiv auf Menschen zuzugehen, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung in einem ähnlichen DACH-Startup, in einer Account Executive-Rolle. Alternativ haben diejenigen mit nachweislicher Erfolgsbilanz die Möglichkeit, vom Business Development in die echte Verantwortung für den Markt und die Kunden zu wechseln.
Wir suchen „Vertrauenswürdige Berater“ – denken Sie an sich selbst als „Berater, der von Emidat bezahlt wird“. Sie werden tiefes Fachwissen in Lebenszyklusanalysen (LCAs) und der Baustoffindustrie entwickeln, auf das Ihre Interessenten vertrauen können.
In den ersten 6 Monaten werden Sie:
- Eng mit Isabel & Daniel zusammenarbeiten und den DACH-Markt bearbeiten.
- 120+ Produktdemos mit DACH-basierten Interessenten durchführen und 30+ neue Kunden gewinnen sowie einen wiederholbaren Umsatzmotor aufbauen.
- Relevante Messen in ganz Europa besuchen, um die Emidat-Plattform als führende Lösung für verifizierte LCAs und EPDs zu vertreten und vertrauensvolle Beziehungen zu Branchenakteuren aufzubauen.
- Von unserem lebhaften Münchener Hub aus arbeiten, mit einem hybriden Modell, das Sie ins Zentrum des DACH-Marktes für Kundenbesuche und Teamzusammenarbeit bringt.
- Eng mit unserem Customer Success-Team an gewonnenen Möglichkeiten zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Was Sie für diese Rolle mitbringen sollten
- Sprachen: Geschäftlich fließend in Deutsch (C2/Muttersprache) und gut in Englisch (C1/C2).
- Vertriebserfahrung: 3+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account- oder Business Development-Position mit nachweislicher Geschichte der Übertreffung von Zielen in einer B2B-SaaS-Umgebung.
- Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfahrung in der Durchführung von SaaS-Produktdemonstrationen für Kunden im DACH-Raum. Fähigkeit, effektiv mit Kunden durch die Reise von der ersten Demo bis zur Einarbeitung zu arbeiten.
- Professionelle Genauigkeit: Selbstbewusster und detailorientierter Profi mit Erfahrung in der Genauigkeit bei Vertragsverfassungen, Angeboten und Kundenkommunikation.
- Kundenbeziehungen: Erfahrung im gleichzeitigen und effektiven Umgang mit mehreren Möglichkeiten und Kunden.
Schön zu haben:
- Vertriebserfahrung: Nachweisliche Erfahrung in einem schnelllebigen, frühen Umfeld (Seed-Series C) in einer Account Executive- oder Vertriebsrepräsentantenrolle.
- Sprachen: Fließend in einer anderen wichtigen Sprache.
- Akademischer Hintergrund: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige akademische Erfahrung.
- Branchenerfahrung: Berufserfahrung im Bauwesen, LCA oder EPD-Umfeld.
Wie wir Sie unterstützen
Ihr Teamleiter wird Isabel (Teamleiter, Go-To-Market) sein. Sie werden mit Lisa (Mitgründerin und CEO), Joey (Sales Development), Daniel (Account Executive, DACH), Nicolas (Account Executive, Frankreich), Federico (Account Executive, Italien), Harry (Account Executive, UK), Sina (Teamleiter, Customer Success), Janos (Teamleiter, Growth) und Milian (Teamleiter, Sales Development) zusammenarbeiten.
Sie werden von einem außergewöhnlichen Team für Geschäftsentwicklung und Mentoren wie Mathias Salomon unterstützt, der den Umsatzmotor beim deutschen Unicorn Forto aufgebaut hat.
Es ist uns wichtig, Ihnen die besten Rahmenbedingungen für Ihr Wachstum zu bieten. Aus diesem Grund haben wir unsere Kapitalkonstruktion so gestaltet, dass alle unsere frühen Mitarbeiter funktionale Experten als Mentoren an ihrer Seite haben.
Sehen Sie einige unserer anderen Angel-Investoren und Mentoren HIER.
Treffen Sie den Rest des Teams HIER.
Sehen Sie unsere vollständigen Vorteile HIER, einschließlich:
- Attraktives Vergütungspaket einschließlich VSOP (für FTEs)
- 25 Urlaubstage pro Jahr
- €2.000 Lernbudget
Rollenart: Vollzeit
Standort: München, Deutschland
Büro: Büro-basiert.
Reisen: Erforderlich. Erwarten Sie, mindestens einmal im Monat im DACH-Raum zu reisen, um Kunden zu besuchen.
Visum / Umsiedlung: Bevorzugt werden Kandidaten, die bereits in München ansässig sind und kein Visum benötigen. Wir sind jedoch offen für Kandidaten, die möglicherweise eine Umsiedlung oder ein Visum benötigen.
Account Executive (German) Arbeitgeber: Emidat
Emidat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, 25 Urlaubstagen pro Jahr und einem großzügigen Lernbudget von 2.000 Euro fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Start-up zu arbeiten, das sich auf nachhaltige Lösungen im Bauwesen konzentriert, macht Emidat zu einem bedeutungsvollen Arbeitsplatz für alle, die einen positiven Einfluss auf die Umwelt haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (German) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen und Events, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern zu sprechen. Je mehr du dich zeigst, desto mehr wirst du wahrgenommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu, stelle Fragen und biete Lösungen an. Zeige, dass du ein echter Berater bist, der ihre Bedürfnisse versteht und ihnen helfen kann.
✨Mach deine Hausaufgaben!
Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Verstehe ihre Herausforderungen und wie dein Produkt ihnen helfen kann. So kannst du gezielte und relevante Gespräche führen, die Eindruck hinterlassen.
✨Nutze unsere Plattform!
Bewirb dich über unsere Website und nutze die Ressourcen, die wir dir bieten. Wir unterstützen dich dabei, deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und die besten Chancen im DACH-Markt zu nutzen. Lass uns gemeinsam wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (German) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig. Lass deine Motivation für die Rolle als Account Executive in der DACH-Region durchscheinen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben. Beziehe dich auf unsere Mission und Werte. Erkläre, warum du zu Emidat passen würdest und was dich an der Position reizt.
Beweise deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Zeige konkrete Beispiele, wie du Ziele übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Emidat vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Emidat
Mach dich mit der Vision und den Werten von Emidat vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Dekarbonisierung von Baumaterialien verstehst und wie dein Beitrag als Account Executive dazu passt.
✨Bereite dich auf Produktdemos vor
Da du 120+ Produktdemos durchführen wirst, solltest du sicherstellen, dass du die Funktionen und Vorteile des Produkts genau kennst. Übe, wie du die Software potenziellen Kunden präsentieren kannst, um ihre Bedürfnisse zu adressieren.
✨Baue Beziehungen auf
Zeige im Interview, dass du ein Talent dafür hast, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Kundenbeziehungen gepflegt hast und wie du diese in der DACH-Region weiterentwickeln möchtest.
✨Sei bereit für Fragen zur Verkaufsstrategie
Erwarte Fragen zu deiner Verkaufsstrategie und deinem Ansatz beim Kundenkontakt. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Verkaufsziele übertroffen hast und welche Methoden du anwendest, um neue Kunden zu gewinnen.
