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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und Gewinnung neuer Kunden im Versicherungsbereich.
- Arbeitgeber: EMIL Group, ein wachsendes Unternehmen mit innovativen Lösungen für die Versicherungsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeitsmodell, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und attraktive Vergütung.
- Andere Informationen: Regelmäßige Team-Events und ein modernes Arbeitsumfeld fördern Zusammenarbeit und Kreativität.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungs-IT und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs‑IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
- Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen.
- Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
End-to-End Sales-Prozess
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT‑Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales‑Pipeline im CRM‑System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales‑Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder‑ und Buying Center Management
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse von Markt‑ und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs‑ oder IT‑Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6‑bis 7‑stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT‑Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations‑ und Präsentationsstärke auf C‑Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, einen persönlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams
- Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fördert
- Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
- Regelmäßige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljährlich stattfindende Teamwoche
- Eine attraktive Vergütung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmöglich umzusetzen
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Arbeitgeber: EMIL Group GmbH
Kontaktperson:
EMIL Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
✨Tip Nummer 1
Mach dir ein klares Bild von der Rolle, die du anstrebst. Informiere dich über die EMIL Group und deren Produkte, damit du in Gesprächen gezielt aufzeigen kannst, wie du mit deiner Erfahrung im Softwarevertrieb einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events oder Online-Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Networking brauchst!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Discovery Calls vor. Überlege dir Fragen, die dir helfen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch Lösungen anbieten möchtest.
✨Tip Nummer 4
Wenn du bereit bist, bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung zum Ausdruck zu bringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfolge: Wir lieben es, von deinen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du erfolgreich im Softwarevertrieb warst. Zahlen und Ergebnisse sind hier Gold wert!
Sei strukturiert: Eine klare Struktur in deiner Bewerbung macht es uns leichter, deine Qualifikationen nachzuvollziehen. Gliedere deine Unterlagen übersichtlich und achte darauf, dass alle wichtigen Informationen schnell zu finden sind.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Closing von Deals und in der Kundenberatung unter Beweis stellen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Sales-Methoden
Sei bereit, über strukturierte Sales-Methoden wie MEDDIC oder SPIN zu sprechen. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich zu verkaufen und Beziehungen aufzubauen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.