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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und Gewinnung neuer Kunden im Versicherungsbereich.
- Arbeitgeber: EMIL Group, ein wachsendes Unternehmen mit innovativen Lösungen für die Versicherungsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, remote-freundliches Modell, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsbudget.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Teamgeist und gegenseitige Unterstützung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungs-IT und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€, ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Arbeitgeber: EMIL Group GmbH
Kontaktperson:
EMIL Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Sales Managern oder potenziellen Kunden. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, die richtige Position zu finden.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du mit deiner Erfahrung im Softwarevertrieb einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor!
Wenn du die Chance bekommst, an einem Discovery Call teilzunehmen, sei bestens vorbereitet. Informiere dich über das Unternehmen und seine Bedürfnisse. Stelle gezielte Fragen und präsentiere Lösungen, die auf ihre Herausforderungen zugeschnitten sind. So hinterlässt du einen bleibenden Eindruck.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt dort. So erhöhst du deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu uns passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!: Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu verstehen, was du für unser Team mitbringst.
Pass deine Bewerbung an!: Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Zeig uns, dass du die Anforderungen verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Rolle als Sales Manager passen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf den Sales Funnel vor
Sei bereit, den gesamten Verkaufsprozess zu erläutern, von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. Übe, wie du Discovery Calls und Solution-Pitches effektiv gestalten kannst, um das Interesse der Kunden zu wecken.
✨Nutze strukturierte Vertriebsansätze
Informiere dich über Methoden wie MEDDIC oder SPIN und sei bereit, diese in deinem Gespräch anzuwenden. Das zeigt, dass du einen strategischen Ansatz für den Vertrieb hast und die richtigen Fragen stellen kannst.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Bereite dich darauf vor, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren, insbesondere auf C-Level. Übe deine Präsentationstechniken, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden zu fördern.