Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und Abschluss von Verträgen mit Neukunden.
- Unternehmen: EMIL Group, ein wachsendes Unternehmen im Versicherungssoftware-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, remote-freundliches Modell, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsbudget.
- Weitere Informationen: Moderne Hardware, Company Lunchs und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Versicherungs-IT.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
- Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen.
- Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
End-to-End Sales-Prozess
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
Kundenberatung & Lösungsverkauf
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
Stakeholder- und Buying Center Management
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500 € ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Arbeitgeber: EMIL Group GmbH
Die EMIL Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Sales Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Team zu arbeiten. Mit einem attraktiven Gehaltspaket, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsangeboten fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung. Unsere offene Unternehmenskultur und der Fokus auf Teamarbeit schaffen ein motivierendes Umfeld, in dem du deine Expertise im Softwarevertrieb für Versicherungen voll entfalten kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Informiere dich über die potenziellen Kunden und ihre Bedürfnisse. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender kannst du deine Lösungen präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Nachverfolgung! Wenn du ein Angebot gemacht hast, lass nicht zu viel Zeit verstreichen. Ein kurzer Anruf oder eine E-Mail kann oft den Unterschied machen und zeigt dein Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du Interesse und erhältst die besten Informationen über die Stelle. Außerdem haben wir dort oft exklusive Angebote, die du nicht verpassen solltest.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die zu dir passt. Lass uns wissen, warum du genau zu EMIL Group und der Rolle als Sales Manager passt.
Betone deine Erfolge:Wir lieben Zahlen! Teile konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Softwarevertrieb, besonders wenn es um große Deals geht. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Können und deiner Erfahrung.
Sei strukturiert:Eine gut strukturierte Bewerbung macht es uns leichter, dich zu verstehen. Gliedere deine Unterlagen klar und übersichtlich, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite! Dort kannst du deine Bewerbung direkt einreichen und sicherstellen, dass sie bei den richtigen Leuten landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf den Sales-Prozess vor
Gehe den gesamten Sales Funnel durch und überlege dir, wie du jeden Schritt optimal gestalten kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Closing von Enterprise Deals zu nennen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf C-Level. Bereite dich darauf vor, komplexe technische Informationen einfach und verständlich zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite gezielte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
