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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und Gewinnung neuer Kunden im Versicherungsbereich.
- Arbeitgeber: EMIL Group, ein wachsendes Unternehmen mit innovativen Lösungen für die Versicherungs-IT.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, remote-freundliches Modell, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsbudget.
- Andere Informationen: Regelmäßige Team-Events und Unterstützung bei deiner persönlichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungs-IT und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz Arbeitgeber: EMIL Group GmbH
Kontaktperson:
EMIL Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der EMIL Group vertraut! Schau dir unsere Website an und verstehe, was uns von anderen abhebt. Wenn du die Werte und die Kultur des Unternehmens kennst, kannst du in Gesprächen viel gezielter aufzeigen, wie du ins Team passt.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, um mehr über die Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich zu erfahren. Diese Insights können dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Expertise zu zeigen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Überlege dir, welche Fragen du stellen kannst, um die Bedürfnisse der potenziellen Kunden besser zu verstehen. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch Lösungen anbieten möchtest, die wirklich helfen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee hast, wie wir unsere Sales-Strategie verbessern können, bring sie im Gespräch ein. Das zeigt, dass du nicht nur ein Mitläufer bist, sondern aktiv zum Erfolg des Unternehmens beitragen möchtest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Deutschland Schweiz
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, die zu dir passt. Erzähl uns von deinen Erfahrungen im Softwarevertrieb und wie du mit deiner Expertise im Versicherungsbereich punkten kannst.
Betone deine Erfolge: Wir lieben Zahlen! Teile uns deine Erfolge im Closing von Deals mit, besonders wenn es um große Volumen geht. Zeig uns, wie du den Sales Funnel gesteuert hast und welche Methoden du dabei verwendet hast.
Sei strukturiert und klar: Eine klare Struktur in deiner Bewerbung hilft uns, dich besser zu verstehen. Gliedere deine Unterlagen übersichtlich und achte darauf, dass alle wichtigen Informationen schnell erkennbar sind. Das zeigt uns auch deine strukturierte Arbeitsweise!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg zu uns ist über unsere Website! Dort findest du alle Infos zur Bewerbung und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, insbesondere im Closing von Enterprise Deals. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Nutze strukturierte Verkaufsansätze
Sei bereit, über Methoden wie MEDDIC oder SPIN zu sprechen. Zeige, dass du diese Techniken nicht nur kennst, sondern auch erfolgreich angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu steuern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen des Teams und wie Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.