Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die strategische Entwicklung von Bestandskunden im Versicherungsmarkt.
- Unternehmen: Führender B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft mit Standorten in Berlin und Zürich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, Weiterbildungsbudget und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit starkem Fokus auf Teamgeist und gegenseitige Unterstützung.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im Account Management oder Enterprise Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
DEINE ROLLE
Als Enterprise Account Manager (w/m/d/x) verantwortest du die strategische Entwicklung unserer Bestandskunden im Versicherungsmarkt. Dein Fokus liegt auf langfristigen Partnerschaften, hoher Kundenzufriedenheit und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungen (Farming).
WAS DICH ERWARTET
- Du agierst als zentraler Ansprechpartner auf Managementebene und stellst sicher, dass unsere Kunden den maximalen Nutzen aus der EMIL Insurance Suite ziehen.
- Strategisches Account Management
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level und Fachbereichsebene
- Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit Fokus auf Share of Wallet
- Positionierung von EMIL als langfristiger Technologiepartner für die digitale Transformation von Versicherern
- Regelmäßige Executive Meetings, Business Reviews und Abstimmung der gemeinsamen Roadmap
- Kundenentwicklung & Expansion
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kunden
- Entwicklung von Erweiterungsszenarien (z. B. neue Module, Sparten oder Länder)
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produkt und Customer Delivery bei der Entwicklung von Wachstumsmöglichkeiten
- Strukturierte Planung und Steuerung von Erweiterungsprojekten
- Retention & Renewal Management
- Proaktive Planung und Steuerung von Vertragsverlängerungen
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Partnerschaften
- Früherkennung von Risiken (z. B. sinkende Nutzung, Projektprobleme, Stakeholder-Wechsel)
- Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Churn-Prävention
- Stakeholder- und Projektbegleitung
- Begleitung unserer Kunden während Implementierung und Betrieb der EMIL-Plattform
- Koordination zwischen Kunde, Delivery, Support und Produktmanagement
- Eskalationsmanagement bei kritischen Themen
- Sicherstellung einer klaren Kommunikation und Erwartungssteuerung
- Customer Advocacy & Marktfeedback
- Entwicklung von Referenzkunden, Case Studies und Success Stories
- Unterstützung von Marketing und Sales bei Events, Referenzen und Branchenpositionierung
- Systematische Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktmanagement und Go-to-Market
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im Account Management oder Enterprise Sales im Software- oder IT-Umfeld
- Erfahrung in der Betreuung komplexer Enterprise-Kunden, idealerweise im Versicherungssektor
- Nachweisbarer Erfolg im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Upselling / Cross-Selling / Renewals)
- Starkes Verständnis für IT-Architekturen, SaaS-Modelle und digitale Transformationsprojekte
- Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level und Fachbereichsebene aufzubauen und langfristig zu entwickeln
- Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen und Transformationsprojekte
- Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Managementebene
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
WAS WIR BIETEN
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office.
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Über uns
Die EMIL Group ist der führende B2B-SaaS-Anbieter für die Versicherungswirtschaft mit Standorten in Berlin und Zürich. Wir sind der strategische Partner für Versicherer und Assekuradeure, die ihre Wettbewerbsfähigkeit durch technologische Exzellenz und digitale Souveränität sichern. Wir stellen mit unserer SaaS-basierten Versicherungsplattform die technologische Infrastruktur für die europäische Versicherungswirtschaft bereit. Das Team hinter EMIL vereint tiefes Branchen-Know-how mit Technologie-Expertise. Mit unserer Cloud-nativen Plattform lösen wir Legacy-Systeme ab, automatisieren Kernprozesse und befähigen unsere Kunden, Innovationen in Rekordzeit an den Markt zu bringen.
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir in dieser Stellenbeschreibung die männliche Form – gemeint sind selbstverständlich alle Menschen, unabhängig von Geschlecht oder Geschlechtsidentität.
Enterprise Account Manager (w/m/d/x) Arbeitgeber: EMIL Group
Die EMIL Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehaltspaket und ein remote-freundliches Arbeitsmodell bietet, sondern auch in die persönliche und berufliche Weiterentwicklung investiert. Mit einem klaren Fokus auf Teamgeist und gegenseitige Unterstützung in einer dynamischen Arbeitsumgebung, sowie umfangreichen Benefits wie betrieblicher Altersvorsorge und einem persönlichen Weiterbildungsbudget, schafft das Unternehmen ideale Voraussetzungen für langfristige Karrierechancen im Herzen Berlins.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (w/m/d/x) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchenevents oder Webinare und sprich direkt mit den Leuten. Je mehr du dich zeigst, desto eher wirst du im Gedächtnis bleiben!
✨Sei der Problemlöser!
Mach dir Gedanken darüber, welche Herausforderungen deine potenziellen Kunden haben könnten und wie du ihnen helfen kannst. Bereite konkrete Lösungsvorschläge vor, die du in Gesprächen einbringen kannst. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich helfen willst.
✨Vertraue auf deine Erfolge!
Habe Beispiele parat, die deinen bisherigen Erfolg im Account Management zeigen. Ob Upselling oder Vertragsverlängerungen – erzähle von konkreten Situationen, in denen du einen echten Unterschied gemacht hast. Das gibt dir Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
✨Bewirb dich direkt bei uns!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht und bewirb dich über unsere Website. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an der Zukunft der Versicherungswirtschaft zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (w/m/d/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Erzähle von deinen Erfolgen!:Nutze die Gelegenheit, um uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management zu berichten. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungsmarkt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die EMIL Insurance Suite ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Upselling oder Cross-Selling betrieben hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmensstrategie, die EMIL-Plattform und die Erwartungen an die Rolle beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
✨Kommunikation auf C-Level
Übe, wie du komplexe Informationen klar und prägnant präsentieren kannst. Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst.
