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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Vertriebsprozess und gewinne neue Kunden für innovative Softwarelösungen.
- Arbeitgeber: EMIL Group, ein wachsendes Unternehmen im Versicherungs-IT-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, remote-freundliches Modell, Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge.
- Andere Informationen: Spannende Entwicklungsmöglichkeiten und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Versicherungssoftware mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.
Deine Aufgaben
- End-to-End Sales-Prozess
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
- Stakeholder- und Buying Center Management
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
- Kundenberatung & Lösungsverkauf
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
- Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
WAS DU MITBRINGST
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
WAS WIR BIETEN
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Zürcher Office
- 27 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr, mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Schweiz Arbeitgeber: EMIL Group
Kontaktperson:
EMIL Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Schweiz
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Informiere dich über die potenziellen Kunden und ihre Bedürfnisse. Je besser du vorbereitet bist, desto mehr Vertrauen kannst du aufbauen und desto erfolgreicher wirst du im Verkauf.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Zeige Initiative und kontaktiere sie direkt über unsere Website, um deine Chancen zu erhöhen.
✨Tip Nummer 4
Lerne von anderen! Nimm an Webinaren oder Workshops teil, um deine Fähigkeiten im Vertrieb weiterzuentwickeln. Das hilft dir nicht nur, besser zu werden, sondern auch, neue Kontakte zu knüpfen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances Schweiz
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass uns sehen, dass du dir Mühe gibst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EMIL Group vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Versicherungs-IT-Bereich vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen des Teams oder den Herausforderungen, die das Unternehmen aktuell sieht.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Kenntnisse über strukturierte Verkaufsansätze wie MEDDIC oder SPIN zu erläutern. Zeige, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich zu sein.