Du verstehst, wie öffentliche Organisationen entscheiden, und weisst, wie aus einem ersten Kontakt eine langfristige strategische Partnerschaft entsteht?Du möchtest deine Erfahrung einbringen, Verantwortung übernehmen und dich gleichzeitig weiterentwickeln?Dann sollten wir uns kennenlernen. Das ist deine Aufgabe: Als Senior Account Executive Public Sector gestaltest du den nächsten Wachstumsschritt von emineo im Schweizer Markt aktiv mit.Wir verfügen bereits über einen starken Footprint, langjährige Kundenbeziehungen und fundierte Branchenkompetenz. Jetzt wollen wir unser Public-Sector-Geschäft konsequent weiterentwickeln und unser breites Leistungsportfolio noch stärker im Markt positionieren.Dabei übernimmst du nicht einfach ein bestehendes Verkaufsgebiet. Du erhältst die Möglichkeit, Accounts, Marktansätze und unsere weitere Skalierung aktiv mitzugestalten. Du gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende Accounts bei Bund, Kantonen, Gemeinden, öffentlich-rechtlichen Organisationen und staatsnahen Unternehmen strategisch weiter. Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern auf und positionierst emineo als strategischen Digitalisierungspartner. Du verstehst die geschäftlichen und technologischen Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Spezialistinnen und Spezialisten überzeugende Lösungsansätze. Du positionierst unser breites Portfolio in den Bereichen SAP & Business Applications, Software Engineering, Data Intelligence & AI, Cloud & Managed Services, Advisory Services und Digital Experience. Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Qualifizierung über Account- und Win-Strategie, Ausschreibungen und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss. Du steuerst komplexe Opportunities und bringst Presales, Bid Management, Delivery, Service Management und Partner wirkungsvoll zusammen. Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und bringst deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Positionierung, unseres Portfolios und unserer Vertriebsarbeit ein. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern tragfähige Go-to-Market-Ansätze und nutzt unser Partnerökosystem gezielt für die Entwicklung deiner Kunden. Du vertrittst emineo bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenevents und baust dein persönliches Netzwerk kontinuierlich aus. Die Rolle ist bei uns klar als kommerzieller Growth Owner positioniert. Im Zentrum stehen Neugeschäft, Entscheiderzugang, Pipeline, Verhandlung und Abschluss, getragen von einem gemeinsamen Account Team. Das bringst du mit: Fachlich Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Beratungsleistungen und Softwarelösungen im Public Bereich Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung neuer Kunden und der strategischen Entwicklung bestehender Accounts Ein gutes Netzwerk sowie ein fundiertes Verständnis des Schweizer Public Sectors Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und idealerweise Kenntnisse der SIMAP- und WTO-Verfahren Stärke im Consultative und Solution Selling sowie gute Expertise im Account Planning, Pipeline Management, Forecasting, Verhandlung und Closing Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung und berufliche Qualifikationen Ausgezeichnete Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse, Französisch und/oder Italienisch sind von Vorteil Persönlich Du denkst unternehmerisch und möchtest gestalten statt nur verwalten. Du erkennst Chancen, entwickelst daraus konkrete Ansätze und bringst Themen konsequent zum Abschluss. Du trittst gegenüber Amtsleitern, IT-Leitungen und C-Level-Entscheidungsträgern souverän und glaubwürdig auf. Du verbindest konsequente Kundenorientierung mit einem klaren Blick für wirtschaftlichen Erfolg. Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch bei mehreren parallelen Verkaufsprozessen den Überblick. Du verstehst erfolgreichen Vertrieb als Teamleistung und arbeitest gerne mit unterschiedlichen Fachbereichen und Persönlichkeiten zusammen. Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Ausdauer, Verbindlichkeit und ein gutes Gespür für Menschen und Organisationen. Du bist ein ehrgeiziger Teamplayer, teilst Wissen und holst aktiv andere Perspektiven ein Eine strategisch wichtige Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum Einen starken bestehenden Footprint und gleichzeitig Raum für neue Ideen Individuelle Entwicklung entlang deiner persönlichen Stärken Die Nähe, den Spass und kurze Entscheidungswege eines Schweizer KMU Eine teamorientierte Kultur mit hoher Eigenverantwortung Zukunftsgerichtete Kundenprojekte mit sichtbarer Wirkung Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsbedingungen #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive Public Sector (w/m/d), 80–100 % in Baar Arbeitgeber: emineo AG
Die emineo AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in der Schweiz ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, das von Innovation und Teamarbeit geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie attraktiven Benefits fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitenden ermöglicht, an spannenden Projekten im Bereich SAP Data Intelligence und AI zu arbeiten. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen internationalen Umfeld einzubringen und weiterzuentwickeln.
