Pricing Principal

emnify befindet sich in seiner nächsten Wachstumsphase mit ehrgeizigen Plänen, den Umsatz erheblich zu steigern, die Monetarisierung der Plattform zu vertiefen und die kommerzielle Engine zu stärken. Im Rahmen dieser Entwicklung wurde die Preisgestaltung in die kommerzielle Organisation integriert, was ihre wachsende strategische Bedeutung für unsere Markteinführungs-, Verkaufs- und nachhaltigen Wachstumsstrategien widerspiegelt.

Als Pricing Principal übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für die globale Preis- und Verpackungsstrategie von emnify. Dies ist eine hochwirksame Rolle mit erheblicher Sichtbarkeit und Einfluss, die direkt an Anja Kleinschmidt, VP Business Operations, berichtet. Sie gestalten, wie unsere Plattform monetarisiert wird, wie Wert über Kundensegmente erfasst wird und wie Preisgestaltung langfristiges Wachstum, Rentabilität und Flexibilität in einem komplexen, nutzungsbasierten Geschäftsmodell ermöglicht.

Sie arbeiten eng mit einem Senior Pricing Analyst zusammen und kooperieren funktionsübergreifend mit Produkt, Finanzen, Vertrieb und Vertriebsoperationen. Gemeinsam werden Sie die Preisgestaltungsgrundlagen von Grund auf neu aufbauen – Strategie definieren, in skalierbare Ausführung übersetzen und in Systeme, Prozesse und Markteinführungsbewegungen einbetten.

Diese Rolle kombiniert strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und ist ideal für jemanden, der es genießt, an der Schnittstelle von Daten, kommerzieller Entscheidungsfindung und funktionsübergreifender Führung zu arbeiten.

Ihre Rolle

• Als Pricing Principal treiben Sie die globale Monetarisierungsstrategie von emnify für IoT-Konnektivität und Plattformdienste voran.
• Sie arbeiten in einem funktionsübergreifenden Pricing-Team, um eine modulare Preis- und Verpackungsstrategie zu entwerfen und umzusetzen, die Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten freisetzt.
• Sie entwickeln eine erstklassige CPQ-Lösung, die Preisgrenzen durchsetzt, Berechnungen automatisiert und den Vertrieb in die Lage versetzt, genaue, konsistente Angebote in großem Maßstab zu erstellen.
• In enger Zusammenarbeit mit den Führungskräften von Vertrieb, Produkt und Finanzen treffen Sie datengestützte Entscheidungen, die direkt das Umsatzwachstum, die Konversion und die Rentabilität beeinflussen.

Ihr Einfluss

• Definieren und Umsetzen der globalen Preis- und Verpackungsstrategie von emnify, um Produktmodularität sowie Up- und Cross-Selling zur Unterstützung der Wachstums- und Rentabilitätsziele von emnify sicherzustellen.
• Leiten des Designs und der Implementierung einer leistungsstarken CPQ-Plattform, die Preisgrenzen durchsetzt, Logik automatisiert und das Angebot für den Vertrieb beschleunigt.
• Erstellen und Pflegen fortschrittlicher Preismodelle zur Simulation von Geschäftsergebnissen und Optimierung von Umsatz, Marge und Konversion.
• Überwachen von Kunden- und Wettbewerbsanalysen sowie der Preisleistungsüberwachung zur Identifizierung von Preisgelegenheiten und Stärkung der Marktposition von emnify.
• Fördern der funktionsübergreifenden Abstimmung zur Einbettung von Preis- und Verpackungsstrategien in GTM-Bewegungen, Abrechnungssysteme und das Kundenlebenszyklusmanagement.

Ihre Fähigkeiten

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Preisgestaltung in Beratungs- und/oder schnelllebigen Umgebungen, idealerweise im B2B SaaS, Telekommunikation oder IoT.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gestaltung, Implementierung und Optimierung von Preisstrategien, die das Umsatzwachstum durch Up- und Cross-Selling vorangetrieben haben.
• Tiefes Verständnis von Abonnement- und nutzungsbasierten Preismodellen und deren kommerziellen Auswirkungen.
• Praktische Erfahrung im Aufbau von CPQ-Tools, die Preisgrenzen durchsetzen und Preisprozesse automatisieren.
• Fortgeschrittene analytische und finanzielle Modellierungskompetenz; Kenntnisse in Python oder R sind von Vorteil.
• Exzellente Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, senior Stakeholder zu beeinflussen und komplexe Erkenntnisse klar zu präsentieren.