Sales Development Representative

Wir bauen die SDR-Funktion von emnify von Grund auf neu, und Sie werden einer der ersten Mitarbeiter sein, die dabei helfen, sie zu gestalten. Dies ist eine Gelegenheit, mehr als nur ein Playbook auszuführen – Sie werden helfen, eines zu erstellen. Als Sales Development Representative, der sich auf Unternehmen und IoT konzentriert, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Pipeline über komplexe, technische Verkaufszyklen. Dies ist keine hochvolumige transaktionale SDR-Rolle. Sie werden in einem accountbasierten, allbound Ansatz arbeiten, der Qualifizierung mit hochgradig zielgerichtetem Outbound in strategische Konten und Multi-Stakeholder-Kaufgruppen kombiniert.

Sie werden mit Produktleitern, VPs für Engineering, IoT-Führungskräften und kommerziellen Entscheidungsträgern in Unternehmen interagieren, die verbundene Produkte in den Bereichen Mobilität, Energie, Gesundheitswesen, Industrie und Einzelhandel entwickeln und skalieren. Dies sind anspruchsvolle Käufer, die bereits jede generische IoT-Präsentation gehört haben – sich abzuheben erfordert Kreativität, Relevanz, technisches Interesse und Beharrlichkeit. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Marketing und der Führungsebene werden Sie helfen, zu definieren, wie großartiger Outbound bei emnify aussieht, während Sie tiefen Einblick in einen der am schnellsten wachsenden Technologiemärkte weltweit gewinnen.

Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der das Prospecting liebt, gerne am Telefon ist, KI und moderne Werkzeuge als Teil seines Workflows annimmt und von der Arbeit in einem ehrgeizigen Scale-up-Umfeld begeistert ist.

Warum emnify?

• Eine flexible, internationale Arbeitskultur mit Kollegen aus über 20 Nationalitäten in mehreren Ländern
• Die Möglichkeit, eine grundlegende SDR-Funktion in einer kritischen Wachstumsphase zu gestalten
• Einblicke in komplexe Unternehmensverkaufszyklen, technische Stakeholder und strategische Kontenentwicklung
• Ein kollaboratives Umfeld, in dem Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenservice eng zusammenarbeiten
• Ein hochinnovativer und schnelllebiger Markt im Zentrum der globalen IoT-Transformation
• Strukturiertes Onboarding, Schulung und fortlaufende Unterstützung, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu starten
• Eine ehrgeizige Wachstumsstrategie mit erheblichen Aufstiegsmöglichkeiten, während das Unternehmen wächst

Ihre Ziele

• Generierung hochwertiger Unternehmenspipeline durch strategisches Outbound-Prospecting und Qualifizierung
• Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen zu technischen und kommerziellen Stakeholdern innerhalb der Zielkonten
• Hilfe bei der Definition skalierbarer Outbound- und Qualifizierungsrahmen, während sich die SDR-Funktion weiterentwickelt
• Vertrauenswürdiger Partner für Account Executives in Bezug auf Kontostrategie, Durchdringung und Chancenentwicklung werden
• Kontinuierliche Verbesserung von Messaging, Targeting und Workflows unter Verwendung von KI, Daten und Marktfeedback

Ihr Einfluss

• Eigenverantwortliches Outbound-Prospecting in Zielunternehmen und Mid-Market-Konten
• Qualifizierung von Möglichkeiten basierend auf ICP-Anpassung, Anwendungsfall, Stakeholder-Ausrichtung und kommerziellem Potenzial
• Durchführung von Multi-Thread-Outreach über technische und geschäftliche Käufer mit starkem Fokus auf Anrufe, unterstützt durch E-Mail, LinkedIn und Veranstaltungen
• Entwicklung branchenspezifischer Botschaften und Anwendungsfälle, die auf Zielkonten und -segmente zugeschnitten sind
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischer Kontenplanung und -durchdringung
• Zusammenarbeit mit Marketing bei Veranstaltungen, ABM-Ausführung und Feedbackschleifen zur Nachfragegenerierung
• Generierung von Pipeline, die auf lange Verkaufszyklen und hoch-ACV-Möglichkeiten abgestimmt ist
• Beitrag zum Aufbau wiederholbarer Outbound- und Qualifizierungs-Playbooks für das gesamte Unternehmen
• Aufrechterhaltung einer starken CRM-Hygiene und Nutzung von Daten zur kontinuierlichen Verbesserung der Ausführung und Pipeline-Qualität

Was Erfolg aussieht

• Konstante Generierung qualifizierter Pipeline, nicht nur gebuchter Meetings
• Effektive Interaktion mit mehreren Stakeholdern innerhalb der Zielkonten
• Starke Ausrichtung mit Vertrieb und Marketing auf Kontostrategie und -ausführung
• Bedeutende Beiträge zu skalierbaren Outbound- und Qualifizierungsrahmen
• Wachsende Einflussnahme auf Messaging, Prozessverbesserungen und SDR-Best Practices, während das Team wächst

Must Have

• 2+ Jahre Erfahrung als Outbound SDR oder BDR in B2B SaaS, technischen Produkten oder einer anderen kundenorientierten kommerziellen Rolle
• Erfahrung im Prospecting in Mid-Market- oder Unternehmenskonten
• Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder selbstbewusst anzusprechen
• Erfahrung mit CRM- und Outbound-Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Outreach
• Fließendes Englisch und Deutsch
• Ansässig in Berlin oder bereit, 3–4 Tage pro Woche flexibel aus unserem Büro in Berlin zu arbeiten

Nice to Have

• Erfahrung in IoT, Telekommunikation, Konnektivität oder Infrastruktur-SaaS
• Erfahrung im Verkauf an technische Organisationen oder im Umgang mit Stakeholdern wie Produktleitern oder VP Engineering
• Fließend in einer weiteren Sprache
• Erfahrung in einer Gründungs- oder Frühphasen-SDR-Umgebung
• Vertrautheit mit accountbasierten Vertriebsentwicklungsstrategien und Multi-Thread-Prospecting

Warum dies möglicherweise nicht passt

• Sie sind am meisten motiviert, warme eingehende Möglichkeiten zu konvertieren, anstatt proaktiv Pipeline durch Outbound-Prospecting und Geschäftsentwicklung aufzubauen
• Sie ziehen es vor, in hochstrukturierten Umgebungen mit reifen Systemen, etablierten Playbooks und klar definierten Prozessen zu arbeiten
• Sie suchen eine echte „Plug-and-Play“-Vertriebsrolle, anstatt eine, in der Sie Prozesse gestalten, Ansätze testen und zum Aufbau beitragen, wie wir skalieren
• Sie können nicht 2/3 Tage pro Woche im Büro in Berlin arbeiten