Sales Development Representative (EMEA)

Wir bauen die SDR-Funktion von emnify von Grund auf neu, und Sie werden einer der ersten Mitarbeiter sein, die dabei helfen, sie zu gestalten. Dies ist eine Gelegenheit, mehr als nur ein Playbook auszuführen – Sie werden helfen, eines zu erstellen. Als Sales Development Representative, der sich auf Unternehmen und IoT konzentriert, spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Generierung hochwertiger Pipeline über komplexe, technische Verkaufszyklen. Dies ist keine hochvolumige transaktionale SDR-Rolle. Sie werden in einem accountbasierten, allbound Ansatz arbeiten, der Qualifizierung mit hochgradig zielgerichtetem Outbound in strategische Konten und Multi-Stakeholder-Kaufgruppen kombiniert.

Sie werden Heads of Product, VPs of Engineering, IoT-Leiter und kommerzielle Entscheidungsträger in Unternehmen ansprechen, die verbundene Produkte in den Bereichen Mobilität, Energie, Gesundheitswesen, Industrie und Einzelhandel entwickeln und skalieren. Diese sind anspruchsvolle Käufer, die bereits jede generische IoT-Präsentation gehört haben – sich abzuheben erfordert Kreativität, Relevanz, technisches Interesse und Ausdauer. In enger Zusammenarbeit mit Account Executives, Marketing und der Führungsebene werden Sie helfen, zu definieren, wie großartiger Outbound bei emnify aussieht, während Sie tiefen Einblick in einen der am schnellsten wachsenden Technologiemärkte weltweit gewinnen.

Diese Rolle ist für jemanden gedacht, der das Prospecting liebt, gerne am Telefon ist, KI und moderne Werkzeuge als Teil seines Workflows nutzt und von der Arbeit in einem ehrgeizigen Scale-up-Umfeld begeistert ist.

Warum emnify?

• Eine flexible, internationale Arbeitskultur mit Kollegen aus über 20 Nationalitäten in mehreren Ländern
• Die Möglichkeit, eine grundlegende SDR-Funktion in einer kritischen Wachstumsphase zu gestalten
• Einblick in komplexe Unternehmensverkaufszyklen, technische Stakeholder und strategische Kontenentwicklung
• Ein kollaboratives Umfeld, in dem Vertrieb, Marketing, Produkt und Kundenservice eng zusammenarbeiten
• Ein hochinnovativer und schnelllebiger Markt im Zentrum der globalen IoT-Transformation
• Strukturiertes Onboarding, Schulung und fortlaufende Unterstützung, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu starten
• Eine ehrgeizige Wachstumsstrategie mit erheblichen Aufstiegsmöglichkeiten, während das Geschäft wächst

Ihre Ziele

• Generierung hochwertiger Unternehmenspipeline durch strategisches Outbound-Prospecting und Qualifizierung
• Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen zu technischen und kommerziellen Stakeholdern innerhalb der Zielkonten
• Hilfe bei der Definition skalierbarer Outbound- und Qualifizierungsrahmen, während sich die SDR-Funktion weiterentwickelt
• Vertrauenswürdiger Partner für Account Executives in Bezug auf Kontostrategie, Durchdringung und Chancenentwicklung werden
• Kontinuierliche Verbesserung von Messaging, Targeting und Workflows unter Verwendung von KI, Daten und Marktfeedback

Ihr Einfluss

• Eigenverantwortliches Outbound-Prospecting in Zielunternehmen und Mid-Market-Konten
• Qualifizierung von Möglichkeiten basierend auf ICP-Anpassung, Anwendungsfall, Stakeholder-Ausrichtung und kommerziellem Potenzial
• Durchführung von Multi-Thread-Outreach über technische und geschäftliche Käufer mit starkem Fokus auf Anrufe, unterstützt durch E-Mail, LinkedIn und Veranstaltungen
• Entwicklung branchenspezifischer Botschaften und Anwendungsfälle, die auf Zielkonten und Vertikalen zugeschnitten sind
• Enger Partner der Account Executives bei strategischer Kontenplanung und -durchdringung
• Zusammenarbeit mit Marketing bei Veranstaltungen, ABM-Ausführung und Feedbackschleifen zur Nachfragegenerierung
• Generierung von Pipeline, die auf langen Verkaufszyklen und hoch-ACV-Möglichkeiten abgestimmt ist
• Beitrag zum Aufbau wiederholbarer Outbound- und Qualifizierungs-Playbooks für das gesamte Unternehmen
• Aufrechterhaltung einer starken CRM-Hygiene und Nutzung von Daten zur kontinuierlichen Verbesserung der Ausführung und Pipeline-Qualität

Was wir erwarten

• Sie sind kreativ, belastbar und nachdenklich, wie Sie komplexe Konten und Kaufgruppen ansprechen
• Sie genießen es wirklich, am Telefon zu sein, und wissen, wie man Schwung in kalte Gespräche bringt
• Sie sind KI-nativ und nutzen moderne Tools, um Ihre Recherche, Personalisierung und Ausführung zu verbessern
• Sie gedeihen in Ungewissheit und sind begeistert davon, eine Funktion aufzubauen, nicht nur innerhalb einer zu arbeiten
• Sie sind proaktiv, neugierig und motiviert von der Herausforderung, Türen in wettbewerbsintensiven Märkten zu öffnen
• Sie können sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder mit Glaubwürdigkeit und Relevanz ansprechen
• Sie bringen starke Eigenverantwortung, Verantwortungsbewusstsein und den Wunsch mit, Ihr Handwerk kontinuierlich zu verbessern

Was Erfolg aussieht

• Konstante Generierung qualifizierter Pipeline, nicht nur gebuchter Meetings
• Effektive Ansprache mehrerer Stakeholder innerhalb der Zielkonten
• Starke Abstimmung mit Vertrieb und Marketing in Bezug auf Kontostrategie und -ausführung
• Bedeutende Beiträge zu skalierbaren Outbound- und Qualifizierungsrahmen
• Wachsende Einflussnahme auf Messaging, Prozessverbesserungen und SDR-Best Practices, während das Team wächst

Must Have

• 2+ Jahre Erfahrung als Outbound SDR oder BDR in B2B SaaS, technischen Produkten oder einer anderen kundenorientierten kommerziellen Rolle
• Erfahrung im Prospecting in Mid-Market- oder Unternehmenskonten
• Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder selbstbewusst anzusprechen
• Erfahrung mit CRM- und Outbound-Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Outreach
• Native oder nahezu native Englisch- und Deutschkenntnisse; Spanisch und/oder Französisch ist ein Plus
• Ansässig in Berlin oder bereit, 3–4 Tage pro Woche flexibel aus unserem Büro in Berlin zu arbeiten

Nice to Have

• Erfahrung in IoT, Telekommunikation, Konnektivität oder Infrastruktur-SaaS
• Erfahrung im Verkauf an technische Organisationen oder im Umgang mit Stakeholdern wie Heads of Product oder VP Engineering
• Erfahrung in einer Gründungs- oder frühen SDR-Umgebung
• Vertrautheit mit accountbasierten Vertriebsentwicklungsstrategien und Multi-Thread-Prospecting

Warum dies möglicherweise nicht passt

• Sie sind am meisten motiviert, warme eingehende Möglichkeiten zu konvertieren, anstatt proaktiv Pipeline durch Outbound-Prospecting und Geschäftsentwicklung aufzubauen
• Sie ziehen es vor, in hochstrukturierten Umgebungen mit reifen Systemen, etablierten Playbooks und klar definierten Prozessen zu arbeiten
• Sie suchen eine echte „Plug-and-Play“-Vertriebsrolle, anstatt eine, in der Sie Prozesse gestalten, Ansätze testen und zum Aufbau beitragen, wie wir skalieren
• Sie fühlen sich unwohl dabei, mit Ungewissheit zu arbeiten, neue Ansätze auszuprobieren oder unabhängig Schwung zu erzeugen
• Sie ziehen Beziehungsmanagement oder Kundenerfolg der Herausforderung vor, neue Möglichkeiten von Grund auf zu eröffnen
• Sie mögen es nicht, bedeutende Zeit am Telefon zu verbringen oder mit hochrangigen Stakeholdern in kalten Kontakt-Szenarien zu interagieren