Enterprise Account Executive (m/w/d) – New Business | &Charge gesucht
Du weißt, dass Enterprise-Sales Ausdauer braucht: mehrere Stakeholder überzeugen, Business Cases aufbauen, Einwände souverän lösen und Deals über Monate konsequent vorantreiben.
Bei &Charge verantwortest du die Neukundengewinnung im Enterprise- und Marktplatzsegment – vom ersten Outreach über Qualifizierung und Demo bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Du hast deine eigene Sales-Quote, baust deine Pipeline aktiv auf und gewinnst neue Unternehmenskunden für ein wachsendes Plattformgeschäft rund um Elektromobilität.
Deine Aufgaben:
- Neue Enterprise-Kunden gewinnen: Du baust eigenständig eine Outbound- und Inbound-Pipeline auf und identifizierst passende Zielkunden.
- Deals end-to-end steuern: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache über Qualifizierung und Demo bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
- Entscheider überzeugen: Du navigierst durch komplexe Buying Center, gewinnst interne Champions und bringst unterschiedliche Stakeholder zusammen.
- Business Cases entwickeln: Du machst den Mehrwert der Lösung nachvollziehbar und argumentierst auch gegenüber Management und Einkauf überzeugend.
- Deine Pipeline im Griff behalten: Du priorisierst Opportunities, pflegst dein CRM und lieferst realistische Forecasts.
- Das Wachstum mitgestalten: Du gibst Markt- und Kundenfeedback ins GTM-Team zurück und hilfst, Sales-Prozesse und Playbooks weiterzuentwickeln.
- Sauber übergeben: Nach dem Abschluss übergibst du neue Kunden strukturiert an das Account-Management-Team.
Das bringst du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-Kunden
- Nachweisbare Erfolge im Enterprise New Business und eigene Abschlussverantwortung
- Erfahrung mit langen Sales Cycles und komplexen Kaufentscheidungen
- Sicherheit in Outbound, Lead-Qualifizierung, Demos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern und Entscheider:innen auf unterschiedlichen Ebenen
- Strukturierte Pipeline-Steuerung, CRM-Routine und ein realistischer Blick auf Forecasts
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie konsequentes Follow-up
- Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
Das erwartet dich:
- Fixgehalt plus variable Vergütung – passend zu deiner Erfahrung und deinem Track Record
- Eigene Quote und echte Ownership für deine Pipeline und Abschlüsse
- Gestaltungsspielraum: Baue Enterprise Sales mit auf und präge Prozesse und Playbooks
- Wachstumsmarkt Elektromobilität mit einem plattformbasierten Geschäftsmodell
- Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Sales, Account Management, Operations und Product
- Flexibles Arbeiten: hybrid mit Bürostandort in Frankfurt am Main
- 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten ohne feste Kernzeiten
- Moderne Ausstattung, mobiles Arbeiten und regelmäßige Teamevents
Du willst Deals nicht nur begleiten, sondern gewinnen?
Dann bring deine Enterprise-Sales-Erfahrung bei &Charge ein und gestalte aktiv, wie wir neue Märkte und Kunden erschließen.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive (m/w/d) – New Business in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Empion by Factorial
BLÄSSINGER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Technischer Vertriebsmitarbeiter Außendienst die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit über 95 Jahren Erfahrung in der Branche fördern wir nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern bieten auch attraktive Benefits wie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung, flexible Arbeitszeiten und ein starkes Gesundheitsmanagement. Unsere offene und teamorientierte Unternehmenskultur sorgt dafür, dass du dich bei uns wohlfühlst und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst.
