Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und löse geschäftskritische Herausforderungen für Kunden im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Wachstumsorientierte Organisation mit modernem Consultative-Selling-Ansatz.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: 28 Urlaubstage, Workation-Möglichkeiten und gesundheitsfördernde Benefits.
- Warum dieser Job: Gestalte den Sales-Prozess aktiv mit und arbeite auf Augenhöhe mit Entscheider:innen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales und komplexen Verkaufsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Du verkaufst nicht über Produktfeatures, sondern über echte Lösungen für geschäftskritische Herausforderungen?
Für Acture suchen wir eine: n
Senior Sales Manager (m/w/d) – Consultative Selling , der komplexe B2B-Sales-Prozesse auf Augenhöhe mit
Entscheider: innen führt, neue Geschäftspotenziale erschließt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
- Berlin, Hamburg, München oder Köln
- Attraktive, erfahrungsabhängige Vergütung
- Deine Rolle
Du führst Kund: innen durch komplexe Entscheidungsprozesse – von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss.
Dabei geht es nicht um klassischen Produktvertrieb : Du verstehst die Herausforderungen deiner
Kund: innen, entwickelst gemeinsam mit ihnen konkrete Use Cases und zeigst auf, welchen messbaren Business Impact eine Lösung schaffen kann.
Du arbeitest eng mit Management, HR und weiteren Stakeholdern zusammen und gestaltest gleichzeitig den Consultative-Selling-Ansatz bei Acture aktiv weiter.
Das erwartet dich
- Eine strategische B2B-Sales-Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Umsatz
- Arbeit auf Augenhöhe mit Entscheider: innen und C-Level-Stakeholdern
- Hoher Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Consultative-Selling-Ansatzes
- Digitales Saa S-Umfeld mit modernen AI-Tools
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice
- Workation-Möglichkeit
- 28 Urlaubstage plus 2 zusätzliche freie Tage
- 1.000€ persönliches Weiterbildungsbudget pro Jahr
- Deutschlandticket als Firmenticket
- Urban Sports Club oder Wellpass
- Weitere gesundheitsfördernde Benefits
Deine Aufgaben
- Geschäftskritische Herausforderungen potenzieller Kund: innen identifizieren und analysieren
- Strukturierte Discovery-Prozesse durchführen und relevante Stakeholder einbinden
- Individuelle, wertbasierte Lösungskonzepte entwickeln
- Komplexe Sales-Prozesse eigenständig steuern und zum Abschluss bringen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten und relevante Accounts identifizieren
- Beziehungen zu HR, Management und C-Level-Entscheider: innen aufbauen
- Business Cases und Erfolgskriterien gemeinsam mit Kund: innen entwickeln
- Upselling-, Expansion- und Cross-Selling-Potenziale erkennen und realisieren
- Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Operations weiterentwickeln
- Consultative-Selling-Methoden, Prozesse und Playbooks kontinuierlich verbessern
- KPIs analysieren und den Business Impact deiner Arbeit messbar machen
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im
- B2B-Sales, Consulting oder Customer Success
- Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern
- Sicheres Auftreten gegenüber Entscheider: innen und auf C-Level
- Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen
- Erfahrung im datengetriebenen Arbeiten mit KPIs, Business Cases und Impact-Bewertung
- Strategisches und analytisches Denken
- Strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Authentische, empathische und überzeugende Kommunikation
- Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (C1)
Warum Acture?
Du bekommst die Möglichkeit,
Sales nicht nur auszuführen, sondern mitzugestalten .
In einer wachstumsorientierten Organisation entwickelst du einen modernen Consultative-Selling-Ansatz weiter und hilfst dabei, Unternehmen für nachhaltiges Mitarbeiterwohlbefinden zu gewinnen.
Wenn du komplexe Kundenprobleme liebst, auf Augenhöhe mit Entscheider: innen arbeitest und Sales als strategische Beratung verstehst, ist das deine Rolle.
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Senior B2B Sales Manager (m/w/d) in München Arbeitgeber: Empion by Factorial
BLÄSSINGER ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Technischer Vertriebsmitarbeiter Außendienst die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit über 95 Jahren Erfahrung in der Branche fördern wir nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung durch gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern bieten auch attraktive Benefits wie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung, flexible Arbeitszeiten und ein starkes Gesundheitsmanagement. Unsere offene und teamorientierte Unternehmenskultur sorgt dafür, dass du dich bei uns wohlfühlst und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior B2B Sales Manager (m/w/d) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Empion by Factorial treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Empion by Factorial empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Empion by Factorial dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Empion by Factorial bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior B2B Sales Manager (m/w/d) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Empion by Factorial bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Empion by Factorial erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Empion by Factorial vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
