Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategische Public-Sector-Accounts in der DACH-Region und Steuerung des Vergabeprozesses.
- Unternehmen: Wolters Kluwer, ein innovatives Unternehmen im Legal-Tech-Bereich mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Unbefristete Festanstellung, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und 26 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten und einer wertschätzenden Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der juristischen Arbeit mit modernster KI-Technologie und mache echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb an den öffentlichen Sektor und Verhandlungsgeschick.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Wolters Kluwer
Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern.
Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen.
Wir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen.
Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören.
Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern.
- Libra ist ein
- KI-gestützter Workspace
- entwickelt von Juristen für Juristen. Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag.
Libra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt.
Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen.
In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.
Wenn Sie engagiert, neugierig und von unserer Mission begeistert sind, dann warten Sie nicht länger – bewerben Sie sich jetzt!
Über die Rolle
In der Rolle als Senior Major & Strategic Account Executive Public verantwortest du die wichtigsten Public-Sector-Accounts von Libra by Wolters Kluwer in der DACH-Region – Bundes- und Landesministerien, große Behörden sowie die Justiz (Gerichte, Staatsanwaltschaften und Justizverwaltungen).
Du verstehst genau, wie öffentliche Institutionen beschaffen, budgetieren und entscheiden, und nutzt dieses Wissen, um signifikantes Umsatzwachstum in einem Segment mit langen, komplexen und stark regulierten Vertriebszyklen zu erzielen.
Dein Verhandlungsgeschick und deine Souveränität im Vergaberecht sind entscheidend, um wegweisende Abschlüsse zu sichern und Libra by Wolters Kluwer als Standard-Legal-AI-Plattform für den öffentlichen Sektor zu etablieren.
- Aufgaben
- Verantwortung für ein
Portfolio strategischer Public-Sector-Accounts in der gesamten DACH-Region – Ministerien, große Behörden, Gerichte und Justizeinrichtungen – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Rahmenvertrag.
- Steuerung des gesamten
Vergabeprozesses: frühzeitiges Erkennen von Ausschreibungen, Mitgestaltung von Anforderungen im zulässigen Rahmen und Führung strukturierter Angebotsprozesse in Vergabeverfahren.
- Aufbau belastbarer
Beziehungen auf Entscheiderebene in der öffentlichen Verwaltung und der Justiz (IT- und Digitalisierungsverantwortliche, CDOs, Beschaffung, Referats- und Abteilungsleitungen, Justizverwaltung).
- Übersetzung der spezifischen Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Stellen in ein überzeugendes Angebot für Libra by Wolters Kluwer.
- Entwicklung von
Rahmenverträgen und mehrjährigen kommerziellen Strukturen, die zu den Haushalts- und Rollout-Zyklen des öffentlichen Sektors passen.
- Enge Abstimmung mit den internen Teams aus Legal, Compliance, Product und Pre-Sales, um die erhöhten Sicherheits- und Vergabestandards öffentlicher Auftraggeber zu erfüllen.
- Führung einer langfristigen Pipeline mit belastbarer Forecast-Qualität, ausgerichtet an Haushalts- und Fiskaljahreszyklen.
- Repräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf relevanten Public-Sector- und Legal-Tech-Foren sowie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz.
- Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/Saa S-Vertrieb an den öffentlichen Sektor (öffentliche Verwaltung, Behörden und/oder Justiz) in der DACH-Region.
- Nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht).
- Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen
Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen sowie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen öffentlicher Stellen.
- Fähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.
- Verhandlungssicheres Deutsch (muttersprachliches Niveau) und professionelles Englisch.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
Von Vorteil
- Ein juristischer Hintergrund (juristisches Studium / juristische Ausbildung oder vergleichbar) – stärkt Glaubwürdigkeit und Dialog mit der Justiz und juristisch ausgebildeten Entscheidern.
- Bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder Justiz im DACH-Raum.
- Erfahrung mit Legal Tech, Legal AI oder juristischer Fachinformation/Verlagswesen.
- Kompetenzen
- Public-Sector-Vertriebsexpertise: Souveränität im Public-Sector-Vertriebsprozess, einschließlich Vergaberecht, Ausschreibungen und Rahmenverträgen.
- Strategisches Account Management: Ausgeprägte Fähigkeit, hochkarätige Public-Sector-Accounts mit vielen Stakeholdern über lange Zyklen zu betreuen.
- Verhandlungsführung auf hohem Niveau: Fähigkeit, komplexe Konditionen – auch innerhalb regulierter Vergabegrenzen – mit erheblicher Eigenständigkeit zu verhandeln.
- Regulatorik- und Compliance-Kompetenz: Sicherheit bei der Darstellung von Datenschutz-, Sicherheits- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Auftraggeber.
- Überzeugende Präsentation: Wirkungsvolle Präsentationen vor hochrangigen Zielgruppen in Verwaltung und Justiz.
- Cross-funktionale Führung: Fähigkeit, die Abstimmung zwischen Legal, Product, Compliance und Pre-Sales zu steuern.
- Fundierte Datenanalyse: Kompetenz in der Interpretation komplexer Account- und Pipeline-Daten zur Ausrichtung der Vertriebsstrategie.
- Lösung komplexer Sachverhalte: Fähigkeit, anspruchsvolle Kunden- und Vergabefragen weitgehend eigenständig zu lösen.
- Was wir bieten
- In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten.
Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und kannst du uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.
- Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag
- Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten
- Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr
- Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage
- Eine Chance auf echten Impact – deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten.
- Eine Unternehmenskultur, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt.
- Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day)
- Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über Linked In, Online-Sprachtraining mit go Fluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros auf dem Merantix AI Campus in Berlin – Europas Hub für wegweisende KI-Innovation.
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Senior Account Executive (m/w/d) – Public Sector DACH | KI-Workspace Libra Arbeitgeber: emplify GmbH
Die IU Internationale Hochschule bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Du als Dozent:in für Mechatronik und Automatisierungstechnik nicht nur lehren, sondern auch aktiv zur Gestaltung der Zukunft der Bildung beitragen kannst. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer wertschätzenden Du-Kultur und der Möglichkeit, in kleinen Gruppen zu unterrichten, fördert die Hochschule Deine persönliche und berufliche Entwicklung in einem innovativen Umfeld. Hier hast Du die Chance, Dein Wissen an wissenshungrige Studierende weiterzugeben und Teil eines dynamischen Teams zu werden, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/w/d) – Public Sector DACH | KI-Workspace Libra erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie emplify GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an emplify GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von emplify GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei emplify GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei emplify GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei emplify GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei emplify GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
