Overview
In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Direct Sales im Enterprise-SaaS-Bereich und führen Net New Business sowie Bestandskunden-Teams. Sie gestalten skalierbare Vertriebsprozesse, steuern datenbasiert und treiben Neukundengewinnung, Account Expansion sowie wiederkehrende SaaS-Umsätze voran. Sie verknüpfen KI-Knowledge-Management mit Kundenbedarf und arbeiten eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen. Reisen zu Kaiserslautern und Kunden gehören dazu; Homeoffice ist möglich. Nutzen Sie Ihre Führungsstärke, um messbare Wachstumsziele zu erreichen und eine Standardlösung weiterzuentwickeln.
Leistungen / Benefits
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Homeoffice/Workation
- Internationale Karrieremöglichkeiten
- vielfältiges Schulungsangebot
- Mitarbeiterangebote
- betriebliche Altersvorsorge
Verantwortungsbereiche
- Gesamtverantwortung für Direct Sales (Net New Business & Bestandskunden)
- Entwicklung skalierbarer Sales-Prozesse und datenbasierte Steuerung
- Steuerung von Neukundengewinnung, Account Expansion und SaaS-Umsatzwachstum
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsteams
- Entwicklung einer skalierbaren Enterprise-Sales-Strategie und Durchführung komplexer Sales-Zyklen auf C-Level
- Mapping von Kunden-Pains auf das Empolis-Standardportfolio (Value Selling)
- Positionierung der Lösung in Industrie-Segments (Service, Produktion, Shopfloor, Qualitätsmanagement)
- Enge Abstimmung von Pipeline, Forecast und Go-to-Market mit Marketing, Customer Success, Product Management und Geschäftsführung
- Weiterentwicklung durch moderne Sales-Methoden, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Cross-/Upselling
- Regelmäßige Vor-Ort-Zusammenarbeit (dienstags in Kaiserslautern) und Reisetätigkeit
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
- Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen
- Fachkenntnisse: ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline-Coverage, CLV, CRM-Systeme, datengetriebenes Forecasting
- Erfahrung mit Enterprise-Sales-Methodiken (MEDDPICC, Challenger Sale, Value Selling)
- Verhandlungsgeschick, klare Führung, strategisches Denken, Implementierungsstärke
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene
- Reisebereitschaft und Deutsch- sowie Englischkenntnisse in gutem/wettbewerbsfähigem Niveau
- klare Führung
- strategisches Denken
- starke Umsetzung
- ARR, MRR, NRR, Churn
- Pipeline Coverage
- CRM-Systeme
Director Sales (m/w/d) in Dortmund Arbeitgeber: Empolis Information Management
Proalpha ist ein hervorragender Arbeitgeber, der den Menschen in den Mittelpunkt stellt und ein Umfeld bietet, das sowohl berufliches als auch persönliches Wachstum fördert. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, internationalen Karrieremöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamgeist und Wertschätzung schaffen wir eine positive Arbeitskultur, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Stärken zu entfalten und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Kontaktdaten:
Empolis Information Management Recruiting-Team
