Senior Sales Manager für B2B Automatisierung (m/w/d)

Bei enabl gestalten wir mit Cutting-Edge-Automatisierung und Remote-Steuerung die Zukunft der Intralogistik. Unsere Vision: Lagerprozesse flexibel, effizient und vollständig automatisiert betreiben. Wir schaffen eine Fusion aus Intelligenten Technologien kombiniert mit dem Geschäftsmodell „Material Handling as a Service“. Wir verbinden Mensch und Maschine über große Distanzen hinweg und bringen produktive Fahrzeuge direkt auf den Hallenboden unserer Kunden - steuerbar aus tausenden Kilometern Entfernung.

Als Senior Sales Manager bist du Impulsgeber für die Expansion unserer innovativen Lösungsplattform im B2B-Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und realisierst große Deals. Gemeinsam mit unserem Team sorgst du dafür, dass enabl als führender Partner für automatisierte, skalierbare Materialflüsse wahrgenommen wird.

Was erwartet dich?

• Du steuerst den kompletten B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkund:innen über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du bist erste Ansprechperson und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kund:innen und steuerst aktiv deren Entwicklung.
• Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren.
• Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheider:innen und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf.
• Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukund:innen, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne.
• Du trittst als überzeugende:r Sparringspartner:in auf Messen, Branchen-Events und Kund:innenterminen auf und positionierst unser Unternehmen als innovativen Lösungsanbieter.

Was bieten wir dir?

• Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten.
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg.
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen.
• Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern.
• Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir unser unternehmensinternes Portfolio auf das nächste Level.
• Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung.
• Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen.

Was solltest du mitbringen?

• Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit, idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen.
• Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen.
• Du hast Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert.
• Du bist kommunikationsstark, verstehst es, Entscheider:innen sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren.
• Du trittst souverän auf, bist bereit zu reisen (national & international) und denkst unternehmerisch.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kund:innen austauschen zu können.