Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere wichtige Unternehmenskunden im Luftfahrtsektor.
- Unternehmen: Globaler SaaS-Technologieanbieter mit einer kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Übernimm strategische Kundenbeziehungen und treibe messbares Umsatzwachstum voran.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein globaler SaaS-Technologieanbieter, der Compliance-, Sicherheits- und Betriebslösungen für stark regulierte Branchen, einschließlich Luftfahrt, Verteidigung und Schiene, bereitstellt. Mit einer starken internationalen Präsenz und einer Kundenbasis, die mehrere Kontinente umfasst, unterstützt das Unternehmen komplexe, sicherheitskritische Operationen durch innovative digitale Plattformen. Bekannt für seine kollaborative und menschenorientierte Kultur, wächst die Organisation weiterhin in Europa.
Als Account Director sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Unternehmenskunden in der Luftfahrt in Deutschland, Österreich und Nordeuropa. Diese Rolle konzentriert sich auf das Umsatzwachstum innerhalb bestehender Konten durch Upselling, Cross-Selling und strategische Expansionsmöglichkeiten. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und bauen starke Beziehungen zu operativen und geschäftlichen Stakeholdern auf.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortung für die kommerzielle Leistung der zugewiesenen Konten, einschließlich Erneuerungen und Umsatzwachstum
- Identifizierung und Abschluss von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten
- Aufbau und Verwaltung eines starken Pipelines innerhalb bestehender Kunden
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die mit regionalen Zielen übereinstimmen
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus für Expansionsmöglichkeiten
- Management von Preisgestaltung, Verhandlungen und Vertragsdiskussionen
- Aufbau starker Beziehungen zu operativen, technischen und geschäftlichen Stakeholdern
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater, um die Herausforderungen und strategischen Prioritäten der Kunden zu verstehen
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit, -bindung und langfristiger Partnerschaften
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen
- Pflege einer genauen Pipeline-Verfolgung und Prognose über CRM-Systeme
- Regelmäßige Updates zur Kontoleistung und zu Möglichkeiten bereitstellen
Personenspezifikation:
Erforderlich:
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Account Management oder Vertrieb
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung und dem Wachstum großer Unternehmenskonten
- Starke Erfolgsbilanz beim Fahren von ARR durch Upselling und Expansion
- Ausgezeichnete kommerzielle Fähigkeiten, einschließlich Verhandlung und Vertragsmanagement
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Beziehungen
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit in funktionsübergreifenden, globalen Teams
Wünschenswert:
- Erfahrung in der Luftfahrt, Luft- und Raumfahrt oder anderen regulierten Branchen
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen
- Starke beratende Verkaufs- und Account-Planungsfähigkeiten
Vergütung & Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsbasiertem Bonus
- Gelegenheit zur Verwaltung von hochkarätigen Unternehmenskonten
- Einblick in internationale Kunden und komplexe Geschäfte
- Kollaborative, leistungsstarke Teamumgebung
- Karrierefortschritt innerhalb einer wachsenden globalen Organisation
Warum diese Rolle?
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem wachsenden, globalen SaaS-Unternehmen beizutreten, das in einer hochspezialisierten und wirkungsvollen Branche tätig ist. Sie übernehmen die Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen, während Sie messbares Umsatzwachstum und langfristigen Wert vorantreiben.
Bewerben Sie sich jetzt oder kontaktieren Sie Geo für ein vertrauliches Gespräch.
Account Director Arbeitgeber: enable recruitment | B CorpTM
Unser Unternehmen ist ein globaler SaaS-Technologieanbieter, der in einer dynamischen und stark regulierten Branche tätig ist. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Boni, sondern fördern auch eine kollaborative und menschenorientierte Unternehmenskultur, die Raum für persönliches Wachstum und Karriereentwicklung bietet. Mit der Möglichkeit, hochkarätige Unternehmenskunden zu betreuen und internationale Erfahrungen zu sammeln, ist dies eine hervorragende Gelegenheit für Fachkräfte, die in einem innovativen Umfeld arbeiten möchten.
Kontaktdaten:
enable recruitment | B CorpTM Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director erhalten könnten
✨Mit Compliance-Events in Kontakt treten
Besuche branchenspezifische Events und Konferenzen im Bereich Compliance, wie zum Beispiel die Compliance-Akademie oder Netzwerktreffen von Fachverbänden. Hier kannst du direkt mit Experten sprechen und eventuell sogar Ansprechpartner von enable recruitment | B CorpTM treffen!
✨Zertifizierungen und Weiterbildungen nutzen
Schaue dir relevante Zertifizierungen oder Weiterbildungsmöglichkeiten an, die in der Compliance-Branche anerkannt sind. Wenn du zum Beispiel die CCEP oder ähnliche Qualifikationen hast, zeigt das Engagement und könnte dir einen Vorteil im Auswahlprozess bei enable recruitment | B CorpTM verschaffen.
✨Jetzt auf die richtige Stelle bei enable recruitment | B CorpTM bewerben!
Verpass nicht die Chance, dich direkt über unsere Website bei enable recruitment | B CorpTM zu bewerben! Da wir oft auf unseren eigenen Kanälen nach Talenten suchen, stell sicher, dass du deine Bewerbung schnell einreichst – je früher, desto besser!
✨Globalen Compliance-Netzwerke beitreten
Tritt Online-Communities und Foren bei, die sich mit Compliance-Themen beschäftigen. Plattformen wie ComplianceNetzwerk oder LinkedIn-Gruppen können dir helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen und auf Stellenangebote aufmerksam zu werden. Diese Verbindung kann dir in Gesprächen bei enable recruitment | B CorpTM den entscheidenden Vorteil verschaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Kenn dein Compliance-ABC:Achte darauf, dass deine Bewerbung zeigt, dass du die relevanten Compliance-Vorgaben und Regularien beherrschst. Dies könnten z.B. ISO-Normen oder spezielle gesetzliche Anforderungen sein, die für enable recruitment | B CorpTM wichtig sind. Wenn du relevante Zertifikate hast, zeig sie!
Lebenslauf mit klaren Nachweisen:Verstärke deinen Lebenslauf mit konkreten Beispielen, die deine Erfahrungen im Compliance-Bereich zeigen. Beleuchte deine Fähigkeiten zur Risikoanalyse und -bewertung, aber auch deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, die Compliance-Punkten unterliegen.
Motivation und Interesse ausschreiben:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du nicht nur darstellen, was du kannst, sondern auch, warum du dich für die Compliance-Rolle bei enable recruitment | B CorpTM interessierst. Zeige, dass du wirklich für die Themen brennst und bereit bist, dich stetig weiterzuentwickeln.
Zielgerichteter Kontakt:Falls du einen Vertreter von enable recruitment | B CorpTM oder jemanden im Compliance-Team kennst, zögere nicht, ihn zu kontaktieren. Ein kurzes, freundliches E-Mail oder eine Nachricht kann dir zusätzliche Einblicke geben, die du in deiner Bewerbung nutzen kannst. Das zeigt Interesse und Initiative!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei enable recruitment | B CorpTM vorbereitet
✨Vorbereitung auf Fachfragen zur Compliance
Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu Compliance-Vorgaben, Gesetzen und ethischen Standards zu beantworten. Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Compliance-Bereich vertraut und sei bereit, konkrete Beispiele aus deinen Erfahrungen zu nennen, um deine Kenntnisse zu untermauern.
✨Den richtigen Umgang mit Compliance-Tools zeigen
Da Compliance oft mit speziellen Software-Tools und Datenanalyse verbunden ist, solltest du dich mit häufig genutzten Tools in der Branche vertraut machen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Erfahrung mit diesen Tools und deine Fähigkeit, Daten zur Unterstützung von Compliance-Maßnahmen zu interpretieren, zeigen.
✨Motivation und Engagement für die Rolle
Zeige während des Gesprächs dein Interesse an den Auflagen und Standards der Branche. Arbeitgeber in der Compliance-Branche suchen nach Kandidaten, die motiviert sind und ein echtes Engagement zeigen, die Integrität des Unternehmens zu wahren und gute Praktiken zu fördern.
✨Beispiele für deine Problemlösungsfähigkeiten
Sei darauf vorbereitet, Situationen zu beschreiben, in denen du Compliance-Herausforderungen erfolgreich gemeistert hast. Beispiele aus der Praxis können dir helfen, deine Problemlösungsfähigkeiten und dein kritisches Denken zu demonstrieren. Zeige, wie du in schwierigen Situationen kreativ und effektiv Lösungen gefunden hast.
